上期跟大家讲了一下拼多多的主图如何筛选，一张好的主图很重要，当然也少不了一个好的运营。

这一期文章根据商家朋友新的反馈，我们针对拼多多运营过程中的一些规则问题再给大家做一下答疑。

一、拼多多平台都有哪些推广产品？

目前拼多多平台主要的推广产品有五种：

1、多多搜索：通过买家搜索的关键词来触发推广商品的展示，按照单次点击扣费，转化率较高，每个店铺最多均可设置50个推广计划，按照单次点击收费，是CPC（CPC是按点击付费的广告）广告模式。 多多搜索的展示位置，是在搜索结果页是1+6N位置。在多多搜索中，可以通过关键词推荐、关键词拓展、自定义加词、市场分析、搜索词分析工具来进行关键词选择。其中，关键词推荐，指系统为您优选与商品相关的关键词；关键词拓展，指根据您输入的种子词，系统为你拓展更多优质相关词；自定义加词：支持您添加自己想添加的词，在推广中心-推广工具-搜索词分析工具，可以帮助您洞察热搜词排行榜、趋势，也是选择关键词的重要渠道之一。

2、多多场景：通过对人群和资源位的设置，将推广商品主动展示给消费者，按照单次点击扣费，曝光量大，每个店铺最多均可设置50个推广计划，按照单次点击收费，是CPC广告模式。多多场景的投放方式分为商品推广和店铺推广，商品推广--推广单个商品链接，适合于打造单品爆款。店铺推广--推广整个店铺，适合于做整店动销。多多场景的展示位置，是在类目商品页的1+6N（比如1、7、13、19都是多多场景在类目商品页的展示位置）、商品详情页的3+6N（比如3、9、15、21都是多多场景在商品详情页的展示位置）、营销活动页和优选活动页的部分位置。多多场景的店铺推广，可以选择商品评价页和优选活动页进行投放；商品推广，可以投放的资源位包括类目商品页、商品详情页、营销活动页和优选活动页。多多场景中，资源位溢价最高可设置300%

3、聚焦展位：资源位主要为拼多多APP首页的banner轮播图，按照千次展示扣费，是CPM（CPM按千次展现收费的广告）广告模式，具有曝光量大、点击单价低的特点，适合整体店铺的流量扩充。聚焦展位可以选择匀速投放和标准投放两种投放方式。匀速投放，指系统会为投放计划均匀分配曝光量，使推广计划能在推广时间内匀速花费预算；标准投放，指系统会根据计划的实际获取曝光能力进行投放，有可能会在短时间内集中获取较大曝光。

4、明星店铺：展示资源位为搜索结果最顶部，按照千次展示扣费，目前仅限通过品牌资质审核的旗舰店、专卖店、专营店投放， 按照千次展现收费，是CPM广告模式。

5、多多进宝：商家自主设置优惠券和佣金比例，激励推手分享商品链接，推手获取佣金，买家获得优惠券，商品实现销售的营销手段，按照每次成交收费，是CPS（CPS以实际销售产品金额来计算广告费用的广告）广告模式！

二、影响搜索推广排名的因素有哪些？

先理解一个公式：关键词排名=关键词质量分X关键词出价。

由上面的公式可以知道，影响多多搜索推广排名的因素，主要为出价和关键词质量分，关键词质量分主要由点击率、转化率、总成交金额决定，所以影响搜索排名的因素可拆分为：关键词出价、点击率、转化率、总成交金额。

三、场景展示的自动调价功能指什么？

场景展示自动调价功能，是根据广告主选择的优化目标及基础出价，通过机器学习来预估每一次曝光的转化价值，自动出价，按点击扣费。 “自动调价”功能开启后，系统投放会分为两个阶段：

第一阶段：数据累计阶段，用于分析出转化概率更高的流量。

第二阶段：自动调价阶段，系统会对高转化概率的流量提高出价，对低转化概率的流量降低出价。

因自动调价需要对商家的历史投放数据进行分析，以制定最合适的投放策略，因此需要进行一段时间的投放数据积累，7天点击数达到1000才能保证历史投放数据体量的积累，提升第二阶段自动调价功能的准确率。自动调价功能在自动调价期，系统对高转化概率的流量的最高出价为不超过现有价格的1.5倍。

四、推广过程中如何选择人群定向？

定向人群推广是给不同的人设置不同的出价进行投放，对核心人群给予相对高的投放，提升投放效果。

推广的定向人群包含四种：

1、访客重定向人群，是店铺的老客户，可用作老客户召回。 访客重定向，指曾经有浏览、购买、收藏、分享过自己店铺或商品的人群，适合老客户维护。

2、相似商品定向，指曾经有浏览、购买、收藏、分享过和自己推广的商品相类似的商品的人群，适合竞品拉新。

3、叶子类目定向，指的就是将商品所在的与叶子类目有关系的用户定向推广，适合类目拉新和活动引流。这里的“有关系”指的就是用户在网店里有浏览、下单，收藏，团购的行为。这样店铺商家就能通过叶子类目定向程序最大程度地找到，近期对自己所推广产品有兴趣的用户。新手的话建议慎选，这个人群曝光门槛较高。简单说就是，曾经有浏览、购买、收藏、分享过和自己推广的商品处于相同的叶子类目的人群，可以用作拉新。

4、相似店铺定向，指曾经有浏览、购买、收藏、分享过和自己的店铺相类似的店铺的人群，可以用作拉新。

注意：多多搜索中，人群定向溢价最低为10%，多多场景中，资源位溢价最低为1%。

五、如何提升点击率和点击转化率？

要提升这两点需要重视场景创意，场景创意是推广商品在广告位上展现的形式，包括创意图和创意标题两部分，以达到测试商品主图和标题的效果。其中多多搜索和多多场景的静态创意图，最多可以设置4张。

1、提升点击率，需要重点优化创意图和创意标题，尤其是商品主图更多地是影响商品在自然结果的点击率。 创意图优化方向：突出产品卖点、优化图片配色，不出现大量文字。 创意标题优化方向：尽量把商品的属性及卖点，集中在创意标题的前12个字。

2、提升点击转化率，需要重点优化商品详情页、创意图、创意标题，更多地是影响商品在推广中的点击率。 商品详情页，主要用来完整展示商品的细节、卖点，能影响消费者在浏览商品的过程中，下单购买（即点击转化）的概率。

六、DMP是什么，怎样开通？

DMP，也即数据营销管理平台，是帮助商家在推广时有效圈定目标用户包，提升效果的营销管理工具。DMP 工具赋予商家人群圈定、人群洞察、人群解析的能力，帮助商家针对不同的营销目标，选取适用于不同营销场景的优质人群，并提供人群包的广告投放效果数据，达到流量精细化运营的目的。开通DMP需要满足30天推广花费高于6000元。

DMP可以通过用户标签或行为、店铺或商品偏好和ID上传来进行人群圈选。 用户标签或行为：是指通过选取具体标签的方式来圈选人群，标签类别包括：类目行为、搜索行为、消费能力、店铺人群重定向、人口属性、人生阶段、天气信息等。 店铺或商品偏好：是指通过搜索具体的店铺或者某一商品来进行人群圈选。 ID上传：是指通过上传已知的手机号，系统根据手机号对应的消费者的属性，来进行人群扩展的功能。

DMP最多可以圈定20个人群包，DMP可以结合多多搜索、多多场景、聚焦展位、短信进行投放。通过DMP和推广产品的结合，能使推广的人群更加精准。

多多场景需要使用DMP人群，对人群数量的要求是1万~1000万；多多搜索需要使用DMP人群，对人群数量的要求是60万~1000万；聚焦展位需要使用DMP人群，对人群数量的要求1万~3000万。

做电商运营少不了要投入大量的时间和精力，不要要懂运营技巧，更要懂平台的规则，这样才能做好精细运营。随着精细化运营将成电商行业未来的发展趋势，借助第三方服务来提升店铺运营的精细化管理也逐渐成为众多商家的选择。