大家好，我是刘大帅，内容太干，仔细看完，有不理解的，文章最后福利资料自选哦。

1.零经验起步，年轻不怕吃苦

那时的赛赛不过20出头，心想着，年轻，只要敢想敢做，肯吃苦耐劳，没有什么做不到的！就这样赛赛来到了中国有名的家纺之都，南通叠石桥国际家纺城，并在某宝上开了自己第一家网店。

学历不高的赛赛，当时打字都是一指弹，十分吃力，经常担心没法及时回复询单的用户导致自己错失订单。由于对电商缺乏经验，一些推广的名词“CPC”、“CPS” 完全不懂，每天研究到凌晨，一天只睡5个小时。这样的辛勤运营下来，第一年总算是积累了几万元的收入。

在某宝运营了2年多，他慢慢地感受到了流量瓶颈。2017年在与朋友的聊天中，赛赛得知拼多多很不错，流量很大，并且竞争不算激烈，于是抱着试一试的心情入驻了拼多多，果然当时只要上线商品，马上就能有订单。

赛赛觉得这样的流量机会一定要把握住，开始将重心转向拼多多，在自己的努力下，18年，赛赛的店铺在多多上卖了1100多万，今年上半年，自己运营的两家店90天卖了1800万元，净利有100来万元，爆款冰丝凉席75天狂卖25万条。目前，赛赛已关掉了自己在某宝的店铺，全力放在拼多多事业上来。

（赛赛所售商品近30天的数据）

2.拼多多征程

2个半月狂卖25万条冰丝凉席的爆款进阶之路

（1）、避开红海市场，差异化竞争

如何选款？这个老生常谈的话题，赛赛是如此为我们解答的：“首先，新手商家一定要避开红海市场，在上新之前可以在拼多多应用里面搜一下是否有同款，如果有同款且同款已经卖的非常好了，意味着你卖这个商品是很难的，因为此前已经有商家通过大量消耗将该商品的关键词的排名养上去，因此，如果你作为新手商家，产品没有差异性，资金成本又不够雄厚，不要去这个市场竞争，很难有回报的。”

赛赛进一步解释道：“如果一件商品在其他平台卖的好但多多又没有这个品类的话，那么商家大可放手一试。其他平台卖的好，证明此商品有市场，多多暂时没有这个品类意味着竞争不激烈，将精力放在这样的市场，稍加运营，易见成效。”

（2）、善用付费推广，把握推广节奏

冰丝凉席属于季节性商品，因此把握推广节奏非常重要，赛赛说，自己的冰丝凉席通常会在应季前两个月开始把握上新节点，最好能比同款其他商品早一步上新，这样在参加平台活动，获得资源位上能抢占先机。上新后他会开始开通付费推广，观察点击率和转化率，他说由于自己的商品是季节性商品，因此点击率和转化率与天气是息息相关的，一般来说，江苏、上海的天气回暖之后，点击率和转化率会有一个提升，此时便可以着手大力去推广这个单品了。

赛赛在接受采访时也多次提到了付费推广工具。他说一款产品要想推爆，战略性亏损是必然的。一旦一个关键词已经卡到资源位首位，要做的就是通过消耗将自己的关键词质量分稳住，别人卖50单，自己一定要卖70单，让自己的销量始终比对方多30%。

（冰丝凉席搜索推广效果数据）

赛赛说他本人比较喜欢场景推广，一方面自己的商品是季节性商品，加之考虑运费等因素，有些地区自己是不会卖的，因此场景推广中，选择特定人群的功能就对自己十分适用。此外，场景推广的ppc（每次点击产生的消耗）比较便宜，后台操作也比较简单，因此自己在推广的初期会优先考虑场景推广。

（冰丝凉席场景推广效果数据）

目前赛赛的爆品—冰丝凉席已累计在平台有100来万的消耗，但赛赛依旧认为百万的投入换来千万的收入是值得的。前期的亏损换得的流量资源，将提升自己店铺的自然流量，进而影响商品权重，达到一定的量级时会被系统抓取，从而获得推文、个性化推荐资源位等机会，将商品推爆。

（3）、巧用活动资源，将单品推爆

喜欢学习的赛赛也经常研究平台活动。没事就去后台的营销活动去查看自己可以报名的活动。他说：“免费的活动资源不用白不用呀，很多爆款都是从活动里走出来的，新手千万不要浪费。只要你的基础销量数据达到了报名要求，赶紧去报名。别怕失败，被平台拒了就赶紧研究对策，究竟是哪方面出了问题？是图片素材不对，还是DSR数据未达标？多学习，多思考，没有错的！”

赛赛补充道：“后台营销工具里面有个优惠券，点开后下面有个领劵中心建议符合条件都去设置一下”。

拼多多管理后台：营销工具>优惠券>创建优惠券

他说多多的用户都是对价格非常敏感的人，他们经常会去查看自己的优惠券，当他们点击自己的优惠券时，就有一个领券中心，商家设置了这个活动后，自己的商品就会展示在这个页面。并且这个券的展示是个性化推荐的，只有当用户浏览过同类商品时，该商品的优惠券才会在领券中心显示，投放十分精准。

赛赛说，自己的单品在上领券中心活动前，日销1100单左右，上活动当天即卖出了近3600单，翻了超3倍左右。由于自己的活动表现优异，第二天就被系统抓取，上了推文，为自己推爆商品添了一把火力。后续通过付费推广进行卡位，自己的单品连续4周日均单达4000单左右。

小白贴士

正确解锁领券中心

“领券中心听起来不就是发券的吗”

此券非彼券，领券中心发的可是暗券，一般人领不到的哦。

举个例子，你家有一款商品是衬衫，并且报名了领券中心活动。今天有个消费者小王想买一件衬衫，我们想象一下他的购物路径，第一步，他肯定会先打开拼多多的APP去搜索衬衫的商品，这个时候系统就会马上记录下他的搜索记录或者浏览记录，同时并反馈给领券中心，那么消费者小王的个人中心——【我的优惠券】-【推荐好券】中就会有可能出现你家衬衫商品的展示和单独推荐给小王的优惠券。这样的推荐是十分精准的。

今天就分享到这里，如果你对拼多多开店感兴趣，但是没有一个明确的运营思路，欢迎后台私信我【学习】，我给你分享一份我实战经验总结的拼多多学习运营资料给你，帮助你在电商少走一点弯路