同样是做视频号带货，为什么你发布的视频好几万流量，转化率却低的可怜？

为什么别人发的视频就几百个播放量，转化率却高的一塌糊涂？作为创业者，

你内心一定要清楚，影响视频号带货转化率的因素有哪些，你要全部抓出来，

比如说，你是卖数据线的；客服销售话术对你来讲，可能不是最重要的；

但如果你是卖中高客单价的产品，比如你是卖珠宝，客服就是非常重要的环节

客服对你销售转化率的影响非常大；除此之外，影响转化率的因素还有很多；

你把用户为什么购买（思考路径）——用户看到——用户购买整条链路捋清

举个例子：（把这一块彻底给你整明白，希望能够帮助到你）

一：用户思考整条链路线

1、打开视频号

用户大脑思考：这一天太累了，做饭洗碗看孩子，老头看腻了；看会视频号吧

2、自动跳转到推荐页

用户大脑思考：这小视频看着真得劲啊，比干活舒服多了（此时没购买欲望）

看到好的（感兴趣的、热闹的、正能量的、开心的）就停下；不好就划过去，

坦白来讲，中老年在内容这块不算很挑，毕竟看到新鲜东西，谁都想多看会

你回忆一下你的初恋，刚谈恋爱第一个月，是不是看哪都舒服；后面…………

3、用户刷到你的视频（用户看到后的心理想法）

用户大脑思考：这个东西我需要吗？它真有那么好吗？我为什么要现在买？

所以你要在视频中告诉用户，产品的好处（适当放大），给她一个购买理由

比如一个高价水饺品牌，它就是通过拿捏用户心理，进而让用户买单的

人群：公司白领女性

正常心理：买这么贵的水饺，怕老公婆婆知道说不贤惠，心理上的愧悔感

这时，品牌方在洞察用户需求时，成功抓住这一点，让女性心甘情愿下单

文案：你平时那么辛苦，难得休息一次，当然要吃点好的

此时用户心理：对哦，你终于给我一个坚定购买的理由了，我来了，马上来

4、用户行为路径决定转化率

用户大脑思考：这产品不错，你这熊孩子别给我玩迷宫，赶快告诉我，快

做视频号带货，千万不要用渣男思维；你既然激发用户的购买欲望，就成全她

你要告诉用户去哪里下单，用户购买路径越短越好；一旦用户迷路，直接泡汤

二：从这几个细节提升转化率

1、简介，告诉用户去哪里买，凭什么在你这里买？给用户一个购买理由

2、评论区，用托来衬托你产品的好处，你产品的火爆，拿捏用户从众心理

3、置顶视频，千万不要放点赞最高的视频，置顶视频是帮助达成变现目的的

4、橱窗价格排序，第一个一定要用价格高的，让用户感觉你后面的优惠的

如果你在第一个商品放价格低的，那完蛋了，后面的越来越贵，就不想买了

5、商品描述页，去淘宝上找点击率高的封面，点击率高的标题；要有吸引力

6、私信话术：这个对于中高客单价的商品来说，非常重要；千万不要忽视

7、私域做好朋友圈：找出你产品的最佳营销点；每天不断输出即可

8、不断测品，有些产品转化率就是低；有些产品退货率就是高；多测品

最后总结一下：转化率低，先思考问题，罗列出所有的影响因素，逐一优化

千万别再单打独斗了！抱团取暖才是快速成功的捷径，和优秀的人做牛逼的事

你要知道一件事，一个人的力量是很有限的，一群人拥有的信息却是无穷的，

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