第一点：运营到底该怎么做？

1、运营的第一个核心是转化率。提高转化率的方法有：

提高产品的吸引力，可以从产品定价、页面描述、赠品、附加价值等方面考虑；提升整体页面感官，让人更愿意看；提高产品的销量，不要出现0销量的产品，不然会降低权重；提高好评的数量和质量，降低中差评；尝试着去吸引精准流量提高转化率和比重；

2、可以固定每周的某一天为会员日，或者设置不定时活动，活动当天某款宝贝买X送X，打X折，这样可能会让顾客养成访问店铺的习惯：这样做的好处有：让忠实顾客养成经常访问店铺的习惯；提升销量，可以比较轻松的打造爆款，并且带动全店流量；也可以处理滞销品或者清库存。

3、提升你的运营节奏、店铺活动和推广的联系，尽量做到越紧密越好。

例如：先通过老顾客或者钻展测款，测出一款点击率和转化率比较高的宝贝；然后通过刷单产生一些基础销量和优质评价；接下来对老顾客进行促销，随着销量的提升参加聚划算、天天特价、淘抢购等活动，同时进行付费推广；再然后占领自然排名和销量排序比较好的位置，引入更多的免费流量；最后通过付费推广、活动等多种方式维持销量持续占领自然排名和销量排序比较好的位置，成为长期爆款。

第二点：如何推广？

1、推广的核心是点击率。为什么要提高付费推广的点击率？

你要知道，点击率越高的人群意味着需求度越高，最终购买的可能性越大；而直通车的点击率越高，质量得分会越高，从而降低点击单价；如果钻展的点击率越高，点击单价越低。

2、如何提高点击率呢？

（1）把自己作为一个真实顾客，设想一下最吸引顾客的是哪些元素？是质量、价格、品牌还是其他的？

（2）把吸引顾客的元素提炼成图片和文案，做横向测试，最终选出点击率高的推广素材。

（3）在销售的过程中，通过客服聊天及顾客购物后的评语提炼出现更多吸引顾客的元素，同样的方法做横向测试，选出点击率高的推广素材。

（4）在推广的过程中观察不同计划的点击率，然后提高点击率较高计划的出价和预算，同时降低点击率较低计划的出价和预算，从而可以从整体上提高点击率。

3、店铺访客价值越高越好。如何提高访客价值？

提高客单价；提高转化率；提高回购率。

4、店铺访客成本越低越好。如何降低访客成本？

增加免费流量；提高付费推广的点击率；降低付费推广的点击单价。

5、流量成本越来越贵怎么办？答案是：

（1）在现有产品的基础上扩充商品品类，增加客单价；

（2）通过增加礼盒、赠品或附加价值等，提高转化率；

（3）通过老顾客维护，提高复购率。

好了，今天的分享就到这里，我是小和尚，以上就是今天我为大家带来的内容了。

后续还有更多关于电商，更多新思路分享给大家，有任何关于电商的问题，或者想做爆款没有思路的朋友可以看首页签名私信我，有问必答！欢迎大家前来交流。