一、抖音平台分析

（一）功能分析

1、平台特色：音乐短视频+直播+社区化运营

2、抖音短视频的核心逻辑：

3、抖音的产品功能结构：

（二）营销分析

1、营销核心：社区化（集群性内容推动热点产生）

2、抖音推荐机制分析

（1）推荐观看入口：推荐和附近。

抖音的推荐流程一般是：首先是附近的个别用户能够看到，根据这部分用户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度，算出来这个视频的星级，如果评分可以，就会给更多类似的用户去推荐，如果数据没有衰减，会继续推荐，如果数据衰减了或者评级不高，就会减少推荐，相当于雪藏，最终的数据就会不理想。

（2）推荐机制

基于粉丝数据反馈进行推荐。

举个例子，当你发布一个作品，账号给你 500 的基础播放量，计算这最初的 500 播放量的数据，有点赞率、评论率、转发率，完播率，当你的这三个数据达到一定的标准，就会或者更高的推荐。一层播放量对应一层的数据，所以说，抖音最初的 500 播放量的点赞、评论、转发是很关键的。

（3）数据指标权重解析

完播率：15 秒以内的视频需要完整播放这是视频的一条合格线，完播率高，抖音官方会进行下一个流量池。的推送；

点赞率：如果完播率是合格线，那么点赞就是优品的推荐，点赞越高得到的推荐也就越多；

评论率：视频评论的人越多，就证明视频的内容越好；

转发率：转发的人越多，传播的范围就越广，叠加推送的几率自然也会增加；

关注比：关注作品的人越多说明你的内容对用户产生的价值就越大，

1、营销内容分析：

a. 颜值、生活类

① 晒生活内容：多为旅游、炫富等和生活相关的内容，一般只有具有一定粉丝基数和名气的抖音用户/明星推送才会受到大量的点赞和关注。② 舞蹈类：多为颜值较好的女性用户推送的抖音视频，可能是跳舞机、街舞等，主要受关注的点多在于：女性用户衣着、身材的性感和魅惑 or 男性用户的帅气和气质。③ 趣闻类：生活中遇到的有趣事件、场景等，像土耳其冰淇淋视频就属于这种。④ 美妆/装扮：内容多为教授和展示化妆的神奇技巧，此类网红用户多具有百变的特性，性格变化度高，因此很容易受到喜欢新鲜事物的年轻群体崇拜和憧憬。

b. 猎奇、搞笑类

① 搞怪音乐类/电视剧情重现类：配合搞笑有意思的音乐做出夸张的肢体动作，或是配合一些经典的电视剧情（如容嬷嬷小黑屋、琼瑶经典系列）对口型/场景重现，是受大众欢迎度很高的类别。② 猎奇类/恶作剧：对他人进行整蛊，或是扮演贞子等让人觉得猎奇吓人的内容。

c. 儿童、萌宠类

① 晒娃/网红宝贝：相当于个人网红号，推送的基本都是家里的萌娃宝贝的日常，最受关注的基本是颜值、有趣、家庭条件这几个方面。② 晒宠/网红宠物：相当于微博的网红萌宠号（如瓜皮、俊介、回忆的小马甲等），推送的多半是宠物搞笑、有趣的日常，最受关注的是宠物的颜值和可爱、有趣度。

d. 美食/手工制作类

① 美食制作：一般多为教授美食的制作方法和过程（菜品、蛋糕、甜点等），适合美食商家潜移默化的植入和展示自己的产品，随着用户数和关注度的升高，相对于选择制作，更多的用户会选择私信如何购买。② 手工/DIY：一般多为教授日常小物件的制作、变废为宝等。

e. 技术教学：主秀视频音乐节奏的踩点、分镜动作技术等，涉及到拍摄的前期/后期规划。或者各种技能教学，如wps技巧、ps技巧

f. 知识科普

g. 行业解剖和现象分析

4、用户群体分析

（1）用户年龄&性别分布

80%抖音用户年龄＜30岁，其中20—25岁用户占比最重。（年轻化、受教育程度高）

用户性别中，男女占比为1：2

（2）用户特征

a. 喜欢展示自己（如颜值、宠物、生活内容、消费水平等），并喜欢获得他人的关注

b. 大部分喜欢新鲜/有意思/搞笑/潮/文化调性高的内容

c. 寻求娱乐消遣

一、账号的建立与定位

1、定位：首先要考虑自己有什么目的，在抖音里，如果想要实现变现，主要是4个方向：带货、引流、广告、打赏。因为不同的目的，就有不同的运营方法。定了目的后再考虑垂直细分的领域。

抖音会根据用户的观看、搜索、点赞记录去给用户打标签。除了给用户打标签，平台还会给创作者打标签，然后根据用户标签将视频推送给对应的人群。如果你的定位模糊将影响平台对你账号打标签，视频推送的人群就会很乱，这样不利于视频传播（点赞、完播、互动），没有好的数据你的视频就很难上热门。最后，定位决定粉丝群体，粉丝越是精准，变现就越加容易。

2、领域选择：不要看什么赚钱，就做什么，需要结合自身情况来决定。

问自己4个问题：擅长什么 会做什么 能做什么 感兴趣什么

根据以上4个方向定了大致领域，再用抖音的搜索功能领域内找做得好的大V，去拆解其视频形式、视频内容：（先模仿、再创新）

（1）从这几方面拆解视频形式：

这个视频用了什么视频形式? 我是否能创作出这种视频形式? 我是否能长久地做出这种视频形式?

（2）从这几方面拆解视频内容：

这个账号属于什么视频内容? 我能否创作者这些内容? 我创作这些内容的成本是多少?

3、账号建立和维护

（1）注册：抖音的封号机制十分严格，一日发现你违规，那么封号将是封掉此手机号注册的所有平台，也就是说封号后，此手机号绑定的任何其他平台号也没有办法登入抖音。

所以抖音的注册最好是采取一机一号，此手机号在之前没有注册过别的抖音号，卡也没有在其他手机用过。

（2）互动：每天定时进行互动，可以分开时间段中午、晚上都去刷刷同行的作品，每天点赞 30 来个作品，关注和评论 10 个同行做的比较好的号，每天观看 20 分钟以上直播。

（3）资料完善：当我们的账号注册下来了，不要急着去完善资料，互动了 5-7 天在来完善资料，完善资料的时候不要放联系方式，等粉丝量起来了后再来放。

（4）发布：新号在结束了初期维护过程后，就要开始要考虑发布作品，新号建议每天保持 3-5 个作品更新。发布时间建议是工作日中午 12 点，下午 17 点- 18 点以及晚上 21 点-22 点，或者周五的晚上以及周末等。也可以看下竞品视频或者自己以往视频的发布时间，然后看一下点赞数比较好的视频在什么时间段，以这个时间段作为参考。

（5）DOU+：DOU+是平台内官方的助推方式，能够给内容带来一定程度上的曝光和流量增长，目前体验版有 50 元 3000 播放量的选择。

具体的投放，可以采取少量多次的方式来进行，因为 DOU+只是一种助力，如果视频本身的内容不行，那么再投放也是没有多少用外的。

二、内容创作

1、先说爆款底层 3 原则：

（1）必现原则：在视频的前3秒必须出现视频的核心观点。如果视频前几秒还没有出现核心观点很容易被划走；

（2）内容原则：创作的作品可以紧跟现下的热点，可以蹭热点的流量，但是需要注意的是能容的是正能量的：其二是标签型内容，你想打上什么样的标签就做什么样的内容，但一定要乖直!不要朝三暮四，老换主题!

（3）内容易聚焦、易理解、易互动：一个作品要表达一个核心信息点，叙事简单清晰，用户在最短的时间内理解视频内容，能吸引互动，降低互动门槛。

如果以上的所有点你都 get 到了，那么制作爆款视频相对来说很简单很多，基本上就是把常见的爆款元素各种排列组合就OK，下面是总结的一些技巧：

2、技巧

（1）调动情绪

在视频里面一定要制造情绪的冲突+要有争议引出评论，比如：

疑问：比如说年轻人「躺平」是谁的错?会引起争议；

炫耀：胖还走性感风怎么了?我就是自信怎么了?又会引发大家评论；

共鸣：往往鸡汤比较容易共鸣，或者是包装过的鸡汤。如：听懂掌声之类的，当你认同或者不认后的时候，你就会去产生转发赞同，或者不同意的讨论点。

（2）标题很重要

标题有 2 大关键作用：给系统看一获得更多精准推荐；给用户看一提升作品的互动率（转评赞）和完播率。常见的爆款标题模板有：

引起悬念：通过间接的方式，激发目标用户好奇心，例如榜单类的内容，可以直接问：油管上播放上亿的 MV，你看过几个?

最常见的玩法就是在标题里面用到这些词：

这几招、这几个秘密/方法、这一句话/这一个点子、大家都在看、应该这样玩/追/做、2分钟学会、我以为...结果.等。

还有疑问词：如何、怎么样、什么、为什么、难道、岂、居然、竟然、究竟、简直、难怪、反倒、何尝、何必.....

突出对比：就是利用人的认知心理q，把事物、现象等放在一起比较。目的是突出事物本质特征，制造出冲突性看点。对比的差异越大，往往越吸引人。

使用好数字的观念：人类的大脑会筛选掉那些同质化的信息，反过来就是会优先识别不同的东西。利用好数字也能出一些意想不到的效果，示例：30 天从 120 斤到 90 斤的方法，做好这 3 点一定暴瘦!

在标题中使用数字，能够帮标题增加辨识度。

明确利益：抖音上面有很多生活小技巧或者行业知识的分享。在标题里就简单粗暴说这个方法能改带来啥效果。

这类视频完播率很高，在标题中直接体现视频主旨能带来不错的搜索曝光量。

（3）合理利用热点

热点简单粗暴可分为节点型、时事型、平台型。

时事型热点：一般由社会、民生、娱乐事件引发热议内容。爆发强，流量多，要求响应速度快，保证时效性。

建议提取核心关键词+融合进标题或封面，开头也可以提两句后再衔接正文，以抢时间为第一目标。

节点型热点：行业重大节点、节日，如双十一、圣诞节、高考、春节等。可预知，需提前策划；但由干蹭的人多，要求切入角度新，内容出人意料才能吸引眼球。

平台型热点：平台举办的活动、热门 BGM、KOL发起的挑战等，比如现在刘耕宏的全民毽子操。频率高，易模仿，时效长。但不见得能和经营的细分领域结合起来，建议只选择符合自己定位的活动以及模仿内容，不需要刻意去加入。

同时还有个不成文的规定，就是：涉政事件、负面事件、争议事件不蹭，容易没。

3、”1234“原则

（1）”抓大鱼“原则：从推荐视频中，收集好内容。

当你关注了自己所在品类的”大V“，系统就会推荐他们最好的内容给你，这些内容就如同河里的鱼，你要常去河边，抓住点赞量高的鱼。抓来的目的，是用来做与这些高点赞内容类似的视频，获得推荐的可能性会大增。

（2）”两有两必“原则：有评必回，有关必粉

新号基本上没有什么评论，也很少有人粉你、关注你，如果有人评论你、关注你，一定要主动回复评论、去关注对方，增加账号的活跃度。

（2）“三借”原则：借势、借力、借号

第一点借势：要关注一些大V，一旦当这些大V发新内容的时候先抢沙发，并且恢复一些有价值的内容，就会让自己的回复成为这些大V内容的热门回复，很多人会点赞你的回复，其中就有人去看你的账号内容，从而达到引流的效果。

第二点借力：经常到一些热门内容下去收集人们评论，经常从网上收集一些鸡汤与警句。用来作为借势中的评论，从而实现成为热门帖子跟下去的热门评论。
第三点借号：直接到一些粉丝与自己相当内容定位也接近的账号中私信，告诉对方，你已经评论了对方的帖子，希望对方也评论你，你已经关注了对方，希望对方也关注你。

（3）”四步加持粉丝“原则：实名认证，增加系统推荐的机会

关联头条，火山视频等软件，加入粉丝+计划。添加抖音给你推荐的好友，转发你的抖音内容到微信中，微信好友也成为你的抖音好友。

三、怎么制作视频

1. 拍摄视频需要的工具（真人出镜需要）

800万以上像素的手机，可以满足日常的基本拍摄，后续有效果可以考虑买相机。手机支架，这样在拍摄的时候屏幕不会那么抖，可以提高用户的观看体验。

麦克风，用于收声降噪，有线或者蓝牙的都可以。

一个补光灯，光线较暗的时候需要用到。

准备好这些设备，就可以满足日常的拍摄需求了。

2. 制作视频需要的辑工具

手机剪辑：剪映（抖音官方的剪辑工具）

电脑剪辑推荐：pr

3. 抖音剪辑的注意的事项

抖音的格式是竖屏格式：16:9 ( 1920px X 1080px )。

视频要高清，手机和电脑传输尽量使用QQ，可以避免被压缩。

视频得涉及一个标题和封面，方便粉丝在主页观看你的其他视频。

视频不能有外部水印，可能会过不了审核获得影响视频推荐。

视频不要搞的花里胡哨，要简洁大方，不影响粉丝观看视频中尽量不要出现竞品信息，比如快手、微视。

视频要正能量，不要带有一些擦边内容或者危险器具或者宣言负能量。

4、发布

话题、标题、定制封面

（具体的尺寸为720×1280，保持在9:16的比例尺寸。要注意，标题的内容得居中显示）

四、抖音三大阶段的涨粉关键点

第一阶段：粉丝在100-10000之间，个个互动

1. 抓住评论视频的用户，及时回复分时的评论，回复尽量用疑问句，吸引粉丝互动回复，提高账号的互动率，增加抖音推荐视频的机会。用户关注或评论表示认可你的观点或视频内容，让用户产生认同感。和所在行业的大号多互动，也可以吸引更多用户的关注。2.抓住关注你的小众目标用户，尽可能符合他们口味视频如果让用户感觉到有所收获，就会转发并关注，特别是你在一个细分领域里面做内容，那就尽可能垂直在这个领域，初期为了更多的曝光量，可以跟一些热点内容，切忌不断变化风格。所以，视频内容会吸引同类用户的关注，抓住自己的目标用户只管重要。

第二阶段：粉丝在1W——10W之间，注重内容，给予价值

如果你的粉丝在这个阶段，那么这是一个重要的粉丝上升期，因为这个时候，有一定的粉丝基础，又有内容把握等方面的经验，这个时候，粉丝应该是非常快的！正式因为这样，这个阶段的重点一定于要明确：你的内容能否给用户带来持续不断的优质内容体验，让用户感到价值，有认同感，愿意成为你的粉丝。

第三个阶段：粉丝在10W——50W之间，整体至上，注意红线

到了这个阶段，粉丝数量不断增加，说明视频内容基本上没什么问题了，在保证内容质量和持续输出的前提下，删除过去一些低点赞低质量内容，吸引更多用户查看更多优质内容，提高账号整体水平。同事，成为拥有10W粉丝的大V用户之后，要注意规避抖音的敏感词，避免出现过激言论，避免触碰抖音的红线。

六、后期变现

1、广告推广

抖音接广告推广的渠道有两个

（1）走星图平台（官方的任务大厅）：想要开通星图是有条件的，粉丝需要大于1w。

（2）商家商务合作：搞清楚广告的要求以及结算的方式，按照广告方的要求制作视频发布就可以了。

2、电商卖货

如果你自己有产品，那你可以卖自己家的产品，没产品你也可以帮别人卖赚取佣金。卖货的方式有：

（1）视频中插入小黄车

（2）主页的商品橱窗

（3）直播间卖货

3、直播变现

（1）收取音浪

音浪是抖音购买礼物的货比，10音浪=1块钱。而直播收取到的音浪，主播可以拿到47％，也就是收到1万的礼物，你只能拿到4700块钱。

（2）直播卖货

（3）直播推广应用

这种一般是游戏推广，在直播间放入一个游戏的下载链接。用户只要点击这个链接下载了游戏，你就可以获得一定的佣金。

（4）知识付费

知识付费，简单来说就是提供培训服务，从而收取一定的费用。

（5）小程序变现

总得来说，抖音小程序赚取的是流量的费用。比如说这个星座测试，用户点击小程序之后，测试完必须要看视频广告才能查看结果。看完了这个视频广告，那你就为他赢得了一份广告收益。

正规的小程序任务可以去以下3个平台去接：易推、抖推猫、壹心理。在绿色软件搜索就可以了。

（6）账号转让

常见的平台有A5、鱼爪等。