如何制定有效的TOC分销渠道策略
admin
2023-10-21 16:02:04
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制造业, 渠道战略
3年需要从0做到10个亿。如何搭建起一个能支撑这个增长计划的分销渠道？
如何制定有效的TOC分销渠道策略?企业就如行进中的车辆，需要聪明选择道路（其分销渠道），才能最有效的达到目的地。
背景简介
客户是一家国内知名的游戏，文化和娱乐集团。在2017年进入动漫领域。客户CEO联系到无忧品牌管理，希望我们帮助其搭建动漫衍生品的销售渠道体系。我们能做到吗？本文将揭晓这些答案。
挑战：如何搭建一个能支撑3年从0到10个亿的分销渠道
”3年需要从0做到10个亿。如何搭建起一个能支撑这个增长计划的分销渠道？“客户CEO是一个很豪爽的北方汉子，开门见山的问到。
研究：单一渠道模式不适合客户增长需求
我们马上投入了紧张的工作中。我们团队和客户CEO，COO等管理层详细沟通了其未来3年的业绩期望。我们还分析了产品发展路线图，进行了财务预测，分析目标客户的需求和跟线上和线下渠道商进行了广泛而仔细的沟通。分销渠道的雏形慢慢出现在我们脑海中。
影响：提供分销渠道策略
我们提供了分销渠道策略。核心交付物如下（若感兴趣，可以联系我们或者参考如何一天成为有30年功力的营销高手）。
- 基于客户需求是选择的多样性，即刻或者不超过2天得到商品，订单规模小，不需要增值服务等特点，我们确定了线上为主，线下为辅的复合渠道模式
- 在渠道类型上，我们选择了零售，代理商和直销3种方式
- 针对不同类型的渠道制定了相应的价格体系
- 线下渠道团队负责招募3线城市以上的当地代理商
- 线上渠道我们选择了京东、天猫和唯品会以及自己的官网
- 我们还帮助客户选择了物流渠道
- 建立了客户自己的渠道管理系统
- 制定了渠道管理和激励政策
客户说：完成了业绩指标
“分销渠道策略得到了客户集团董事会的批准。客户CEO完成了其任职期内业绩指标！“
刘先生
CEO
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