打造爆款是每个商家的目标，然而实际店铺操作中，爆款不是说有就有的，这需要商家全方位深度布局。

那么拼多多爆款如何打造呢？

下面我将从新品上架布局到推广，再到后期避免强付费，教大家获取自然流量的全系玩法。

1、新品前期布局

①正确计算成本

很多卖家说做拼多多容易亏钱，原因就在于上架前算不好成本。

大部分卖家以为成本就是产品+包装+快递费，其实不是的。

成本=产品+包装+快递费+人工+先用后付+退货包运费+售后（商品退回成本）

售后成本也需要分摊到每一单里，还有薅羊毛和白嫖这种，也需要考虑到你的成本里。

此外，商品的规格设置不好也会亏钱，比如引流款设置的太多。

建议大家通过宝贝详情分析器，采集竞品sku进行分析。

采集完成后，在历史采集中选择要分析的单品，查看sku销量、评论列表等详细数据。

当然，付费推广没做好，也会亏钱。

②产品内功布局

首先是主图，很多淘系过来的卖家喜欢放白底图。然而拼多多和淘宝都差别，不要放白底图，而且要10张图都放满。

尽量每张图都要有卖点，主图有主卖点，轮播图有副卖点点缀。主图要避免牛皮癣，避免无效卖点（除了产品外的卖点都属于无效卖点）。

产品卖点提炼，我们可以通过宝贝详情分析器，一键批量采集竞品评价/买家秀进行分析。

不管是标题优化、主图、sku优化还是详情页，甚至是攻心评价，都可以通过这个工具来操作。

然后是sku，食品类目一般sku总数和引流款sku数的比例是5:1，也就是20%左右。引流款一多，客单价就会低，也就容易亏钱。

所以，引流、主推、利润款布局一定要合理设置。引流款适当突出产品的缺点，主推款重点描述产品卖点/福利点，利润点就是引导消费者买单，突出产品有利的竞争点。

最后就是详情页了，第一张详情页图片尽量不要放文字或者详情视频。

页面不要太短，否则容易外漏相似商品，消费者容易流失点击同行链接去比价；也不要太长，否则卖点分散，容易造成用户疲劳。

建议前3张放产品卖点信息，后面放细节图/工厂图/实力展示。

2、推广深度进阶玩法

新品上架后建议先破零，等有了基础销量和评价后再开车，千万不要一上来就付费！

基础评价的操作方法，上面也讲过了，通过宝贝详情分析器，采集竞品优秀评价和买家秀进行分析，然后结合自己产品的优势重新组合新的攻心评价。

搜索ocpx玩法，主要分为上探出价和下探出价。

上探出价适合预算低，稳定产出型的商家。优点是付费成本偏低，缺点则是拿曝光慢，或者可能存在某一天突然爆车（花费突增）的情况。

前期直接采纳4块，如没有数据可按照单日0.2元的幅度加，或者成交出价3%的幅度去调整。

下探出价适合预算足的商家。优点是拿曝光快，

缺点则是前期比较费钱。前期采纳建议出价（有利于快速拿曝光），后期根据数据每天进行5%的幅度降价。

关键词常见问题是有点击没转化，或者转化低，这时要看下选词的相关性以及出价是否太高。没点击，看词的热度是否太低，或出价太低。

建议大家通过多多大师网页版数据分析-推广一键探测商品的关键词的流量来源，监控核心的关键词，分析竞品推广所投放的关键词，选用优质词推广。

搜索洞察，可查看该行业的热搜词和搜索词的投放数据，快速选出搜索人气高的词。

搜索词查询，可查看该搜索词最近7天的投放数据。

3、后期如何避免强付费？

拿自然流量最主要的前提，车的数据要好，商品有权重。自然流量也是通过车带出来的，0付费拿自然流量是不现实的。

首先，我们对自己的产品进行定位，现在什么位置，未来要做到什么位置。

头部商家点击率要在10%以上，不同行业略有不同。一般情况下，7-12%的点击率为良好。转化率高于行业均值的1.2倍，才更容易拿到自然流量。

建议车跑一个月以上，会比较好拿自然流量，一个月后可以开始压限额。降低限额要确保各项数据处于同行优秀值以上。

数据稳定的情况下，建议一天压低50-100元，降低限额之后继续观察产品转化率。

如果降低后转化率比以前低，停止降限额；稳定1-2天后观察数据，如数据稳定后，即可继续降限额。

拿不准数据的话，可以咨询泓一老师，免费诊断店铺，跟着泓一老师学开车，可以少走很多弯路。

玩自定义的话可以把分时折扣全拉出来，看哪个时间段的转化投产高，然后针对这个时间段投放，其他时间段少投放或者不投放，可降低付费成本。

新手开车之前还可以通过直通车盈亏模拟器，模拟直通车出价扣费方式来计算直通各个维度设定之后的最终扣费。

保本ROI模拟器计算产品定价是否合理，是否适合直通车推广。

总之，想要店铺长久发展，一定要精细化运营，做好每个细节。

以上就是我今天要分享的内容了，希望可以帮到大家！

大家在实操中遇到流量瓶颈或者其他问题，也可以找我交流！