很多产品和项目都是通过招商引资来拓展和连锁的。传统的方式有电话营销、市场营销等加盟方式；随着21世纪互联网的兴起，新的招商加盟方式应运而生。招商加盟品牌的渠道有哪些？几种常见的招商加盟品牌推广方式。

1、利用搜索引擎进行推广

搜索引擎是一种免费推广方式，付费以竞价为主。现在有了新的信息流付费模式；以招商加盟的招标费用为例，处于中等水平，可以适当投入。

推广方式以seo为主，推广基于自己项目的投入加入官网；当然也有软文，论坛，博客等等；因为这些渠道也可以被搜索引擎收录。

2.利用自媒体推广

通过自媒体投资和加盟，从百度百家、今日头条等自媒体平台，你可以通过这些平台上的内容推广你的品牌，从而提高用户对你的产品和品牌的了解，进而加入投资。

自媒体平台的优势在于，你可以主动向关注群体推送你的细分内容。自媒体的难点在于优质内容的持续输出。自媒体不是广告平台，是内容平台。一味的打广告是达不到招商加盟的目的的。

3、利用短视频推广

通过短视频投资，短视频和自媒体在一些推荐属性上是一致的，只是视频模式更简单；可以通过拍摄产品从侧面宣传产品，进行有意识的营销推广，获得粉丝的关注。产品推广的渠道很多，就看你找不找了。

4、微信群，群推广

这种线上推广方式是最低的，一些软件可以实现，但是效果不好，不允许大众用户，整体品牌质感会降低。不建议使用这种方法。

招商引资和品牌推广的渠道很多。最后得出结论，互联网是用来吸引上网的人的，但各有利弊，选择适合自己和自己产品的才是最好的办法。

5、利用新闻、大众媒体和互联网进行招商引资。

这是一个比较常见和重要的渠道，比如电视、广播、报纸、出版物、互联网、移动终端等。，主要是动用大量资金，全面撒网。一般大公司用的比较多，这样可以进行品牌推广和渠道建设招商。广告招商的优点是信息传播快，覆盖面广，利用各种媒体进行宣传也可以提高企业的知名度。对于一些发展中的企业来说，没有很好的推广宣传功能，可以让企业快速进入市场。如果有的业务人员找不到经销商，可以通过这种方式找到。

6、利用招商活动进行招商

策划会议和活动是企事业单位常用的方法。你可以策划不同类型的主题投资洽谈会，也可以像展会、采购洽谈会、分享会、行业洽谈会一样，建立投资渠道网络。

7、通过专业人员和团队招商。

需要招聘大量的专业招商人员，可以参加行业内各种类型的会议，交流会，面对面交流，也可以去一些市场，门店进行交流。

8.通过中国机构或各种商会协会促进投资。

中国机构也叫投资外包或投资代理，直接与经济效益和效果挂钩。现在越来越多的企业愿意用这种方式来做自己的核心工作，而且这样做很方便，可以在一定时间内招到一定数量的客户。企业可以降低成本和风险。

招商加盟品牌推广的渠道有很多，最后的结论是利用互联网吸引线上的人，但各有利弊，选择适合自己和自己产品的才是最好的办法。

首先，招商是企业在招商过程中进行招商广告宣传的一系列网络推广活动，是基于互联网发展起来的一种宣传推广活动。因此，企业在做招商时，一定要牢牢把握互联网这个平台，利用好一切可以利用的网络资源，进行有效组合，形成一套符合企业自身的独特的推广策略。

其次，根据招商的操作流程，从每一步做详细分析，制定精准的招商策略，确保每一步招商都能直击潜在客户群体。

投资促进的主要手段

对于各行各业、不同时期的企业，招商引资的方法略有不同，但目前的方法不变:

1.媒体广告

电视、报纸、杂志等。是迄今为止最常见和最广泛使用的投资促进方法。但要注意利用媒体广告招商，一定要仔细考虑其传播区域、传播对象、接触频率，形成媒体组合的功能。利用媒体广告的目的不仅容易建立知名度，而且具有很强的导向作用。

据调查，有口碑的网络通过自身在行业内的网络资源，联手在多个地级以上城市设立区域数据中心，最终通过收集当地经销商真实信息、产品演示、明确产品代理意向等方式，为生产企业提供真实有效的经销商信息。我认为，近年来，投资促进服务已经开始向个性化和精确化方向发展。

通过约束机制，保证平台内商家信息的准确性，为生产企业提供平台周边经销商真实有效的信息。招商服务也开始从粗放服务阶段进入精准服务阶段，可以为企业量身定制，大大节省了中小生产企业建立销售渠道的成本。

关于招商引资的广告宣传，我想提出以下意见:

1、挖掘核心卖点——放大亮点，吸引眼球；

2、明确诉求对象——瞄准目标，箭不虚发；

3.突出广告主题——准确定位，集中出击；

4、履行诚信原则——真心告白，一诺千金；

5.描述吸引人的前景——独特的创造力和理性的说服力；

6、整合传播资源——有效传递，扩大成果。

2.互动参与

对于长大型企业来说，招商会是招商引资和加盟推广的主要方式。招商会成本低，见效快。通过面对面的即时沟通，可以收到较好的说服效果，是企业招商效果较好的一种推广方式。

目前大部分企业在招商引资时都紧盯各种招商会，导致千军万马过独木桥，几天就抢着开工和收尾。比如会上，医药保健品商家使出不同的招数，从户外广告到传统媒体广告，从车身广告到车身广告，从高空广告到地面广告，从终端广告到喊话广告，无一不用。但由于时间限制，招商引资的手段无法充分展示。95%以上的制造商都是一时兴起，失望而归。

但除此之外，更多的企业在招商时并没有做好充分的准备，只是在会上散发招商的宣传资料，对于潜在经销商来说只是起到了“一瞥”的作用，从长远利益来看几乎不可操作，所以不仅在管理和组织上存在很大的漏洞和混乱，而且会上公司之间的恶性竞争也给企业带来了很多不便。所以很多企业对招商局有很多抱怨和无奈。

更有甚者，有些企业只想着如何把手中的资料全部分给代理商，而没有想到自己的最终目的是如何突出自己的产品，展示自己的产品与众不同，让自己的招商广告更有效果，更有爆发力。所以一味的发信息，收名片，是达不到长远效果的。

但有些企业在服务客户的过程中，充分利用自己的资源，让商家正式参会，同时面对面向潜在经销商推荐产品、宣传政策、发布优惠信息、现场提问、赠送礼品等。，从而以差异化的卖点直接吸引经销商的注意力。这种方式相对于简单的发布信息，可以使投资企业事半功倍，得到投资客户的充分认可，达到双赢的目的。

因此，我给出以下建议:

1.为竞赛建立一个三维目标。

两个目标:

首先是提高加盟商对品牌的认知度。(做好推广)有些加盟商可能觉得自己不适合招商的产品，但是自己不加盟不代表不会介绍别人和你合作。让他们对品牌有更深更全面的了解，有利于吸引潜在经销商；

二是与参会加盟商建立良好关系。这次招商会不跟你合作，不代表以后没有机会。与暂时没有加盟的经销商建立良好的关系，可以为企业下一步的扩张打下基础。达成交易、提高品牌认知度和建立关系构成了高绩效投资推介会的总体目标。提高加盟商的市场运营能力，建立更长远的战略前景。这将使招商会摆脱短视的缺点，向参与者展示更具前瞻性的一面，有利于增强加盟商的合作信心。

2.选择合适的讲师告诉加盟商，他们有以下知识:

(1).现代流通领域的基本现状和变化趋势；

(2)国内市场竞争的总体情况；

(3).企业所属行业的发展；

(4)品牌管理与营销的理论与实践。

这样的知识结构会让他们更有针对性，有效解决加盟商遇到的实际问题，效率更高。

1.搜索引擎营销(SEM，SEO):互联网时代，遇到问题，大家首先想到的是在搜索引擎中搜索。如何让自己的网站排在搜索结果的前面变得非常重要，这也是SEO/SEM经久不衰的重要原因。

2、APP广告:每个人都会在手机里安装一些软件，包括微信、qq、Tik Tok、今日头条等每天都有上亿人在活跃。只要找到自己的目标群体，投放效果不会差。

3.数据库营销:包括IM推广、EDM邮件发送、短信发送等。转化率取决于人的匹配度。总的来说，成本低，回报可以接受。

对于第二项和第三项，光年实验室有一个软件，可以批量导出qq群成员的号码。结合使用，营销效果倍增。详情见扩展链接。

4.分类信息网站:比较著名的有58同城、http://Jiji.com等。不同行业的效果差异较大，大家可以根据自己的情况来处理。

5.社群推广:以内容为核心，结合自己的行业，把目标用户圈在一起，形成社群，定期组织社交活动。这种方式受到很多教育公司的青睐，适合需要较长时间改变的产品。

6.自媒体渠道:包括今日头条、微信微信官方账号、百家号、网易等。，定期生产优质原创内容。

7.裂变营销:通过一些奖励机制，让用户为你推广。很多知识付费平台正在被采用。

8.资源合作:相似目标网站之间可以通过网站链接交换、广告交换、内容合作、用户资源合作实现相互推广。最常见的资源合作方式是网站链接策略，利用合作伙伴之间的网站访问和资源合作相互促进。

9.百科推广:利用一些平台在搜索引擎中的权重，打造相关百科词条，达到营销目的。

10.问答推广:最常见的就是知乎和百度知道，利用人的潜意识心理，通过问答的方式给用户留下深刻的印象。

11.软文推广:一篇好的软文，总是能让你笑到最后，但又非常契合主题。需要很深的文字功底，效果比硬广好多了。

12.地图推广:在百度或高德地图上标注品牌或公司名称，用户在使用地图时就能看到你。地图传播面广，受众多，使用频率高，特别适合大众消费品的推广。

13.视频推广:制作一些相关性高、质量好的视频，上传到Tik Tok这样的平台，每天都会有很多人注意到你。

14.招聘网站:以招聘为名，增加企业曝光率。如果使用得当，零成本也会有不错的回报。

15.微博推广:微博比社交软件更开放。可以持续输出内容，增强关注度，利用好转发抽奖等功能，快速吸粉。

16.论坛推广:把精心准备的帖子发到热门论坛，会迅速引起共鸣，适合保健品，比如祛痘。

17.形象推广:形象推广有两种。一种是和搜索引擎合作，用户点击图片跳转到相关链接。比如建筑装修。另一个是在照片业务上，最近流行的“视觉中国”就是典型。

常见的网络推广方式如下，大家可以根据自己的情况进行选择:

1.SEO推广SEO推广是最常见的一种，也是大家最熟悉的一种有效方式。它主要是利用用户将相关产品和服务总结成关键词的形式，即通过关键词优化提升网站排名，扩大知名度，从而实现发展。适合有自己网站，想通过网站推广的人。优点:这种推广渠道成本低，性价比高，排名相对稳定，可以24小时被用户访问，流量比较高。

2、SEM竞价推广SEM竞价推广就是利用用户搜索到的关键词进行竞价，同一关键词的竞价越高，就越能获得之前的排名。适合比较注重排名的推广。优点:出价最高者获得排名，排名效果立竿见影。

3.头条、Tik Tok等社交平台推广头条，Tik Tok等渠道是现代最常见的。头条和Tik Tok这种内容混杂的产品，可以提高转化率，实现产品转化。适合所有推广。优势:头条、Tik Tok等渠道拥有超过1亿用户，大部分是80.90后，有一定的消费能力，可以帮助企业快速实现产品转型。

最大化推广效果主要有三种形式:

1.先推广，后拉动。首先将市场铺好。当目标市场的分销率达到60%以上时，就会开始一些大规模的促销活动或广告活动，刺激消费者购买产品。这样做的好处是，拉动作用可以直接体现出来。由于是预分销，经过促销，消费者可以立即在终端购买到此类产品，从而形成销售拉动。缺点是由于新品知名度不高，前期铺货困难，速度相对较慢。如果促销活动不是很有效，很容易导致部分产品积压。

2.先拉，再推广。这种方法就是先做促销活动，然后刺激消费者购买，渠道会员购买商品。好处是新产品推广早，更容易营销新产品。缺点是新品推广后，如果补货跟不上，消费者可能无法在终端买到产品，影响推广的效果。

3.推拉同步。一边做宣传推广，一边铺货，两者结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓励客户热情，共同开展宣传推广活动。另外，推广和拉动周期至少要进行三轮。

第一，SEO优化和推广

只要想做百度推广，百度SEO优化必不可少。虽然短期内他很难看到成效，但是要看后期的发展。

我们玩王者都知道猥琐的发展。毕竟像站鲁射手，所以强烈建议不要放弃SEO优化。春天花开的时候，是你收获的时候。到时候排名和流量会让你大吃一惊。

二、下拉词的推广

那么第二点就是我们也可以考虑百度下拉词的优化和推广。为什么这么说？

用百度下拉词推广很明显，推广见效快。

其展示入口包括电脑浏览器页面百度搜索、手机app页面搜索、手机浏览器页面搜索。可以说该显示的地方基本都显示了，优化时间比SEO优化要短很多。一般3-4天左右就能看到效果，不像SEO优化时间总是半年。

拍卖广告

为什么竞价会放在后面？因为投标创意方案太贵，一般小企业承担不起。但不得不说，如果你能负担得起竞价，引流效果会非常直接和明显。

信息流广告

信息流推广其实很好，但也是付费推广方式。胜利在于他类似于百度的下拉词推广，能找到精准的潜在用户。百度下拉词推广是潜在的精准需求。用户主动发起搜索来找你，而信息流是基于大数据来知道用户有潜在需求，然后发动。

Ps:但就像不管白猫黑猫，能抓到老鼠就是好猫的道理一样，所以我觉得无论是SEO优化推广还是百度下拉词优化推广还是竞价和信息流推广，只要适合自己，并且只能给自己带来用户，都是很好的推广方式。

最后，想做好互联网推广，按效果付费的老板可以找我定制套餐效果的推广营销方案！