2022
外贸人太难了!
“老客户订货越来越少,想开发新客户,增加收益,奈何找不到好渠道,要是碰上骗子,这几年都白干。”
“工厂一开就是上万的成本,订单量还不够开机器的成本,我还能继续做外贸吗?”
“去年平台费用投入砍半,把团队都收了一半,外贸人太难了。”
……
这是去年很多外贸人的真实声音,汇率、经济形势、战争动荡、自然灾害等因素使外贸人难上加难。
今年,全球贸易重新繁荣,加上国家对外贸的大力支持和保障政策,外贸企业在活下去的生存目标上更要突出重围、再焕生机。
因此,保障生产、开拓客户成为今年外贸企业的重要任务之一。
对于大部分传统外贸企业而言,老客户是利润保障的基础,但是老客户毕竟需求有限,想要在困境中重生,新客户才是效益增收的关键。
有需求就有市场,现在市面上针对外贸人获客的平台不在少数,但是大多数不靠谱,客户信息分散。靠谱的那几个收费高昂,还是会员制,具体能不能谈到客户不说,平台费都交不少,不禁让人咆哮:“这世界上真有靠谱的获客平台吗?”
还真有!
在信息爆炸的互联网时代,外贸人获取客户信息的方式变得多元化,想要成为外贸队伍的领头羊,获客渠道必须特殊,而且必须靠谱、高效、低成本、庞大客源,那就得看快去查了!
2023
快去查·外贸人获客最高效平台
2023 challenge & hope
万金油的获客方式——主动开发
在客户开发的方式中,用开发信主动开发是成本较低的一种方式,很多外贸新人入行最先接触的一种方式。
然而,80%的外贸人都没有把主动开发用到极致:有多少人是search一个模板,copy以后,稍加修改就直接发送给客户了呢?
这种邮件你花3秒钟完成,客户也会用3秒钟把他丢进垃圾箱。
邮件发的如此草率,客户信息又不精准,找不到客户就不奇怪了。
所以主动开发要想取得好的效果,核心有两方面,精准的客户联系方式+系统规范的开发邮件
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想实现这两点,快去查可以帮到你。
第一步:输入名称搜索目标客户
主动开发客户讲究“门当户对”,只有确认客户经营你售卖的产品,你的开发信才是有意义的,你的产品才有可能引起客户的兴趣,转化才有希望。
具体应该怎么做呢?
在快去查搜索栏内选好国家,输入产品名称,以jeans这个产品为例,可以看到最近进口这个产品的公司列表。
通过公司名称,可以初步判断这家公司的性质,选择好你感兴趣的客户,就可以点击查看关于这个客户的更多信息了。
第二步:深入了解客户需求
知道客户采购你经营的产品还远远不够,采购量,采购频率,这些都是非常重要的因素,此时海关数据的作用就体现出来了。
在这里我们可以看到目标客户从哪家供应商进行采购,再对其现有供应商进行分析调研,了解到他们的产品价格。
找到自己的竞争优势后,无论是价格还是质量,都做到了知己知彼,就能有策略的进行开发了。
在最下方还有一些免费的外部链接,可以查看这家公司的更多信息。
第三步:把对的开发信发给对的人
目标企业确定了,但很多公司的采购人员,他们的职能都非常垂直,有的人只负责固定区域的固定产品。
我该联系谁?
这个问题不用担忧,在快去查【员工信息】一栏你可以找到这家企业就职的员工,通过其职位可以初步判断是否是你想联系的人。
如果怕有遗漏,也可以都联系一遍!
当然,你也可以直接点击员工的领英账号,通过领英信息来精准判断员工的身份!
做完这三步,你将会获得:精准客户采购的联系方式,客户的供应商及其产品价格,客户的采购量及采购习惯。
机会总会留给有准备的人,知道了这么多客户的情况,再写开发邮件,想不获客都难!
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常见问答:
问
专家水平怎么样?
答
入驻专家星球平台的专家都是已在本行业工作5—10年,甚至10年以上的行业精英,在各国皆有良好的行业口碑。
问
访问平台要钱吗?
答
专家星球平台免费访问,提供一对一的免费咨询。
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如何登录平台获客?
答
目前平台有网页和小程序,网页端地址:
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