最近跟好朋友老胡（阿里小二）有过一次交流，我们谈到了很多电商行业的现状及未来可能的发展方向，其中就谈到了关于淘宝今年的五大战略。
今天就把最有参考价值的内容分享给各位会员，希望对您在2023年淘系电商版块的决策有些许帮助。
何为淘宝今年的五大战略？
分别是直播、私域、内容化、本地零售和价格力。阿里的员工们在内部将它们称为五大战役。

01 电商竞争格局

2019年阿里第二次赴港上市，张勇发出阿里要成为一家活102年的“好”公司之愿景。

那一年，拼多多GMV触达1万亿，仅仅只是阿里中国零售GMV的15%，而抖音则是阿里的合作活动，为淘宝带去源源不断的客流。

三年的新冠疫情让大量的消费者转移到了线上，这也给拼多多，抖音等等一众后来者有了一个千载难逢的赶超机遇。

2021拼多多也成为微信、支付宝、淘宝、百度、快手之后又一个日活过亿的央视春晚红包互动合作伙伴。

正是这个决策让我们见证了拼多多APP的日活跃用户在2021年2月12日（大年初一）首次超越了淘宝APP的这一历史时刻，而后，拼多多月活日活稳稳的比淘宝高出3000万。

2022年拼多多GMV超过了3万亿元，抖音电商GMV也接近1.5万亿元，2家公司GMV已经相当于阿里国内电商业务的50%以上。

同时，抖音也在疫情期间迅猛的增长下，2022年第一季度，字节跳动的广告收入超过了阿里成为了中国第一。

随着这些年轻的竞争对手快速长大，不断的抢占中国的电商市场，这使得阿里的电商广告和佣金收入也在不断的下滑。

在这个过程中，阿里也给出了很多的应对之策，其中最关乎我们商家的就是淘内频繁的改版。

主要的领域就是直播、私域、内容化、本地零售和价格力。相信很多电商人都有非常明显的感知。

02 关键词 · 价格力

电商竞争格局的变化，迫使平台都在纷纷调整策略，“淘特”的诞生就是其中的一个缩影，“价格力”也正是各大店商平台竞争下的产物。

这里不得不说2016年摆在阿里面前的两条路，消费升级和下沉市场，阿里的使命，价值及愿景让其选择了前者。

从商业的发展来说，我个人也比较认同这个方向，因为只有研究消费者需求，提高消费者的体验就需要商家投入更多的成本。

这样就会促使商家制定合理利润空间，足够的利润空间才可以促进产品的研发和迭代升级，这是一个非常良性的商业生态发展。

而拼多多也抓住了时机，通过低价拼团，百亿补贴各种促销手段快速崛起，这让阿里及京东平台也开始有了很大的转变，因此2023淘宝天猫会更加的重视“价格力”。

价格力不是简单的低价，而是高品质下的好的性价比，因此我们商家还是要在产品及供应链上下功夫。

“价格力”核心权重：转化率和DAU。
建议：反其道而行之，重点高客单产品做高利润

03 关键词 · 内容化

我在《 电商人的未来？一定会是全栈运营 》 一文中也提到过，未来的电商一定是货架电商和兴趣电商的融合，因此各大电商平台也一定会改变单一的内容形态。

早在 2020 年底，淘宝 App 首页的改版，将 “微淘” 升级为 “订阅”，“订阅” 与 “推荐” 并列组成淘宝首页的两大频道，左右滑屏即可切换。

同期 “逛逛” 与首页推荐合并，其内容也会出现在首页的信息中，真正的帮助商家把私域和公域流量串联起来。

2022年淘宝还推出了新风口“短视频店铺”，代表：淘宝“穿高跟鞋的吴大叔”店铺主理人吴楠：2个月就实现百万销售，5个月销售额超1.2亿！

关键词“内容化”，重点核心方向：内容短视频公域及私域。

当下，在各大电商平台竞争不断激烈，会有很多针对商家利好的短期政策及红利，因此我们电商卖家一定要洞察趋势，预判走向，抓住时机，快速决策，在快节奏的当下找到适合自己的运营节奏。