前面已经说过微商是基于一些社交平台，社交工具的商业行为。我们先从社交这个角度来讲一下相对传统的商业，它的优势。

一，从社交角度说说微商的优势

1.抢入口 有人的地方就是我们的战场

第一点就是抢入口，怎么理解这个概念呢？相对于传统的商业形式，不管是传统的电商，还是传统的企业互联网进行营销的营销。在传统的模式里，他们只有流量，IP，访客，但是在微商里，访客就是
粉丝好友。我们更愿意将我们的客户称之为好友粉丝，而不是毫无人格特征的流量，IP和访客。

第二，既然是抢入口就意味着，现在已经从传统的PC互联网进入移动互联网，不管是app还是浏览器，他们都具有极大的流量。像app，特别是那些超级app，比如微信就是目前中国最大用户量最多的一个
app。还有其他如微博等社交平台，这些都是我们从事微商最基本最核心的平台。

当然这里只能是说主要途径之一，还有其他营销途径。

我们做微商要获取粉丝好友，也可以通过百度。我们都知道百度是中国是最大的搜索引擎，里面就是个流量黑洞。如果你有几个主要的关键词排在百度的首页，那流量是刷刷的。

只不过我们现在的一些微商教程文章，基本上都没有提到这一点。因为老卢之前做传统互联网，通过搜索引擎优化的方式获取精准流量有很丰富的实战经验。关于这块，老卢有录制过专门的视频，放在
付费的在线教育平台。大家只需要公众号搜索老卢微商课堂即可免费得到。

那接着说抢入口，现在是移动互联网，不管是app，超级app还是浏览器，它是流量最主要的集中的地方。而我们微商要做的就是把这些地方的流量引进到我们自己的圈子里面来。
2.近关系 来了便是客 这次不成下次再营销

像传统方式，只有流量，IP和访客。不管你是花钱还是免费的方式，让这些流量来了。但之后他们还是会走掉，因为我们不管是官方网站，还是在别的媒体里面花钱做广告。人家来了，然后看完之后要
么成交，要么走掉。

但是我们做微商，不管是我们上面的好友，还是我们微博公众号里面粉丝，他来了他就不走了。当然前提是你的内容，你的产品还可以，不会让别人反感。他来就不走，这是一种近关系，那当然就成交
了。或者没有成交，那你下次有活动，有新的产品出来，还可以跟这些粉丝进行互动和交流。

也就是说你做微商越久，你的粉丝好友累计的就越多。而像传统的营销的话，你需要不断的去购买流量。不管是企业网站还是在天猫京东，花钱买流量，人家买东西之后还是会走掉的。

3.自裂变 做好内容和服务 用户主动帮你传

你的内容足够好，有趣味，有实用价值，能够让别人产生共鸣，别人就会通过社交媒体，通过朋友圈，通过微博，通过一切的方式去帮你传播。

在传播过程中，它其实会形成一个自裂变。而且当传播的内容别人感兴趣，别人购买你的产品或者服务，超过用户的预期，人家还会将你的产品使用心得再裂变传播出去，这种传播又会形成更多次的转
化和成交。这是从社交的角度来理解。微商在营销模式上，相当于传统的商业，它更有优势。

二，微商和传统创业的对比

传统实体创业，我们需要找项目，微商也一样，也需要找项目。

做实体你要选址，你要有工厂，你要办公场所。但微商不用选址，其实在家就可以办公，或者说你租个民房，三五个人或者一个团队在一起就可以工作，相对来说比较自由一点。

传统的创业，你还要找原料，而且原料找好后，你得确定数量。比如说你是做手机的，那手机壳，按键，屏幕，里面的主板，这东西很多。还有就是你要做1000套，1万套还是10万套，就需要根据你最终
出来的手机的一个订单量来规划。

但有时候这个订单量它其实是有波动的，或者是有很大风险的。所以做传统的话，你就把极大的风险放在这个原料上。假如说你进了10万的原料，结果你的手机没出来，市场行情有变化了，竞争对手推
出比你更好的手机，你手机生产出来没人要，这就是一个很大的风险。

我们做微商的话就是内容创作，传统行业那就是推广营销。

传统的推广营销，其实我们在前面讲到过，花了钱买流量，买流量之后看完了，如果对你的内容页面，你的广告不感兴趣，可能就走掉了。

我们从事微商，我们做内容，通过好内容吸引人家，成为我们的粉丝，成为我们的好友。就算这一次他对我们东西不感兴趣，或者说没有这种需求。那下次我们有新的产品出来之后，它能营销这些好友
，这些粉丝。传统的推广就不行了，你下次有新的产品，还得花钱去做推广，做营销。

三，微商和传统电商的对比

我们都知道，传统电商它之所以能发展这么好，就是因为电商它具有很大的一个价格优势，但如果仅仅是价格优势的话，还不足以让大量的人会选择线上购买。另外一个更大的优势，是它有一个信誉机
制。

以淘宝为例，我为什么相信淘宝的卖家，因为我的钱并不是直接给卖家，而是通过支付宝这个中介，当别人给我发货，没有任何问题之后才把钱打给他。如果说发现货有问题，我可以申诉这个钱，钱会
返还给我，这是一个信誉机制。

因为它通过支付宝第三方支付，保证了我们保证了资金的一个安全。

那么回到微商这一块，它之所以能够成为一种商业形式，他也相对来说能解决这几点。

当然微商它在价格上跟电商一样也有优势，因为微商它可以说是直销，他就直接从工厂里面或者从一级代理商里面直接到消费者手里面，中间没有库存压力，也没有租金方面的压力。所以它的价格是有
优势的。

另外信誉怎么保证呢？其实像那种C2C个人微商，比如通过朋友圈的，因为他毕竟是好友的朋友，所以他也不存在一个信誉的问题。

那假如说你要做大的话，这个信誉及怎么保证呢？前面老卢提到一个罗辑思维这个案例。它上面有一个微信公众平台，他在里面卖书，卖一些礼品。据说他一年好像是3到5个亿，很惊人的一个成交额。
他怎么保证的，他就是利用第三方的电商平台，口袋通。因为目前来讲口袋通还算是一个比较知名的移动电商技术支持平台。

同时，你要在上面开店，你需要给一定的保证金，对于用户来说，我买你的东西，假如出现问题之后，可以向口袋通第三方进行申诉。

我们做微商通常是用微信支付，微信支付还是相对安全的。像老卢之前就是用支付宝，但是觉得支付宝还是比较不方便，因为你只有买东西的时候，你才会想到去打开支付宝。但是微信支付不一样，微
信支付它依附在微信里面。

我相信大多数人打开微信的时间，或者打开微信的次数要远远大于支付宝，所以通过微信内置的微信支付去进行交易，还是一种非常便捷的一种方式。

而且假如做最坏的打算，你的微信支付出现问题了，或者说，经过微信支付，你的资金出现问题，有微信官方可以申诉，是会有一个非常有利于我们的一个赔偿机制。所以从这一点也可以保证了从事微
商的一个支付资金的安全。

我们说了这么多，说到微商跟传统的商业形式的优势，我们也不能大张旗鼓，在没有准备好的情况下，去盲目的做微商，我们也需要注意几个问题。

1.很多人以为朋友圈就是微商

其实朋友圈只是微商很小很小的一个面。

2.微商就是传销

微商不是传销，只是说有很多从事微商的人，利用了传销这种模式，利用了人们的一种贪婪的心理，一种人性的阴暗面，从事传销行为，但很明显它不是微商。

3.成功都是别人的 失败才是自己的

每个人做成功了，都有它各自的原因，但是失败是我们自己的，不管谁的失败在我们身上我们都可以借鉴。

提到这一点的话，怎么借鉴别人的失败，怎么借鉴人家的成功，避免被人骗。这里面有很多技巧的。关于这些技巧，我们这节没法讲的那么仔细。

简单的说一下，比如说你听到别人说他一年成交额是多少，有多少多少的团队。其实你可以简单问几个问题，几个数据就知道真假了。

比如说，他用什么方式？是个人微信吗？微信的话，它有多少小号？然后这个转化率怎么样，这个非常重要，其实在后面老卢都会讲到。我们在后续的教程里面，再做一个具体的分析。

因为微商它其实是一个实践性非常强的一个东西，当然学习是必要的。不但学习人家成功的地方，更要看重人家失败的地方。更重要的是，一定要去自己尝试。如果说你目前对微商还不太了解的话，那 就多关注一下老卢微商课堂。

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