一. 趋势赛道

(一) 视频号发展趋势

据2022年9月数据统计,微信用户月使用时长达406亿小时,稳居第一宝座.21年年商家自营的实物商品交易总额同比翻倍,以视频号为中心的产业体系逐步构建起互联互通的"立交桥"式平台,打通线上线下与公域平台,坐拥品牌经营的主要阵地.

视频号发展趋势势不可当

视频号的火爆一度盘活各类微信用户,促使其使用时长远超朋友圈,各类明星大V实力出圈,借助优质内容着实带火视频号.更有,2023年"竖屏看春晚"累计用户达1.9亿人,巨大的直播声量使得优先布局品牌收获颇丰,其发展势头来势汹汹,热浪滚滚向前.

微信悄然从一个社交平台向商业平台转化,2023微信公开课Pro数据显示，2022年视频号看播规模增长300%，真播带货规模保持高速增长，销售额同比增长超8倍。视频号的崛起为品牌在生恋内开展全域经营、积累品牌长期价值提供了新的模式和机会。

(二) 视频号价值潜力

视频号作为原子化的内容组件，打通了公众号、朋友圈、小程序、企业微信等产品，在微信生态内为品牌连接用户提供了更多可能性.

通过串联多个触点，视频号充分发挥微信生态内的连接器作用，更好地帮助品牌盘活存量用户，拓展增量用户，以驱动品牌全域增长。

1.首先可以盘活用户,实现用户资产复制

1.1 区别于传统行业"即买即走"的商业模式,，视频号发挥了“生态连接器的作用，将私域流量和公域流量循环利用，形成用户深度运营的闭环营销系统,最终帮助品牌实现用户资产复利。

传统模式:用户单次交易,无法形成闭环和可持续转化

新型复利模式:通过打通流量循环实现用户资产复利

1. 2视频号的多元玩法

1.2.1视频号原生广告

制作沉浸式的广告,可以实现用户边看边评论,并且广告组件可以一键唤起推广页,避免了大量流量转换损耗

1.2.2品牌BIGDRY

首先通过微信群推广拼团活动,站内达人发声发布站内直播预告,激活站内群体,其次在有一定号召力的情况下做付费投放,借助艺人加持持续扩大影响力

1.2.3 代言人官宣

多场景互动,提供代言人合作新路径/推广朋友圈品牌广告或搜一搜主页推荐

1.2.4闭环种草 优质创作者引入,达人多形式助力品牌营销

达人探店,引流线下门店,视频号小任务,轻量级规模化种草

2.全域增长,拓展长效生意增量

2.1视频号为品牌打造从流量到留量的长效增量模式

在视频号打通多个触点实现全域联通:

流量直达商品交易的通畅链路，降低了转化过程中的流量损耗，提升了品牌交易的转化效率视频号能够将流量直接沉淀到品牌私域阵地，通过持续运营实现用户的转化与复购，不断拓展生意的长效增长。

2.2 短视频与直播两大内容形态放大经营价值

品牌们在视频号可以运用短视频和直播两种内容形式，不断与用户产生连接，以优质内容作为炒料，让品牌渗透到微信生恋内的每一个触点，在各个环节都能启动转化，真正实现全域增长。短视频通过人设化内容放大品牌影响力，持续吸引用户，而直播则是建立起用户互动和转化的集中场景，助推生意达成。

二.美妆破局

1.美妆视频号运营现状

数据显示，在腾讯美妆行业的大盘流量消耗中，视频号占比23%，日消耗量级为于万级:在2023微信公开课PRO发布的视频号直播电商数据中，视频号销售额同比增长超800%，平台公购买转化率提升超100%，客单价超200元，其中美妆与服饰、食品共同占领前三大类目，是最受视频号欢迎的品类.

同时，据视灯《2022年度视频号发展白皮书》数据显示，美妆行业在全面布局视频号的行业中即实现视频号与小程序关联，使用视频号直播等占比最高。随着视频号产品能力的不断完备,美妆行业对视频号的重视程度进一步加深。

各品牌接入视频号大致分为 布局--建设--全面参与阶段,企业品牌相继投入精力打造视频号，发展内容营销与直播电商

2.美妆视频号链路

2.1搜一搜+视频

直接搜索品牌会直接链接至平台小程序/平台直播预约/品牌运营卡片

2.2 朋友圈+视频号

一是朋友圈广告推流,二是视频号分享至朋友圈内,增加曝光量

2.3 公众号+视频号

公众号内组件添加及直播推送

2.4小店+视频号

短视频挂车 添加首页弹跳浮窗(类似于领券礼包)

2.6 企业微信+视频号

直播间添加导购企业微信

2.7微信号+社群

微信群里链接商品加大引流

三.实战指南

1.视频号短视频投放策略

1.1短视频营销增长

可使用原生广告组件或评论区广告组件,其流量较大,早高峰为10点-13点，晚高峰为18点-22点.

2.2营销投放点

2.2.1自检 投放前的准备工作:账户功能开白,申请审核模板,信息回传,信息验证等测试;学会起量妙招,优先起量;起量后何如进行效果优化.

投放第一周内需要准备的工作:评论区从维护,起量效果加强策略学习.

2.2.2素材要求

规格要求:时长<60min ,大小<2GB,广告字数小于1000字,外层文案大于41字会隐藏,支持加@ 或话题

数量建议:新账户上线，单账户至少准备5套素材，每套泰材可搭配至少2版广告文案

更新频率:·每周至少更新5版视频，每日更新广告[可为新素Or老素新复制]

2.2.3标杆规律

时长建议:30-50秒内，前3-5秒吸睛画面，中间15-30秒核心内容表达，未尾3-5秒尾促转化

跑量素材参考指标:平均播放时长， 0秒+，视频点击率及格线2%，大盘跑量视频4%+

视频排版&字幕: 坚版全屏最佳 字幕建议放大字号,固定区域,放置在画面上半屏顶部

跑呈素材公式:视频公式:

跑量片头:知识型片头 [比如告诉你一个淡纹方法]，明星八卦类[比如XX明星不老秘密]

·仿新闻铁事类(比如60岁奶奶走红]·街头访问类(比如连续几个人街头访问，都说“好用”

·大字报类(比如大字报展示促销通知、或者展示图痛点，皮肤暗黄、粗糙、卡粉的注意了]

2.视频号直播方法论

第一步:做好基础搭建,包括人员分工 初创配置 进阶配置 及成熟配置;

基础搭建的关键点就在于用户心理分析,买点 痛点 犹豫点等各方面做好用户洞察;其次,一个成熟的直播间一定要有明确的人员分工,根据团队人员和所处的运营阶段做好直播管理;最后是不同发展阶段可能面临的问题和解决方式

第二步:制定策略,包括目的话术 卖点 话术 场景布置 及流量策略

目的无非两种:一是转化,二是品牌推广,然后再确立目标,主题,排期,选品等动作

之后应针对产品话术.卖点做足功课,在不同情形下有怎样的应对话术,利益点等诸多用户关注的问题,也就是回归到用户心理揣摩这一层面,最后要做的就是场景搭建(贴片 货品 主播 背景缺一不可),贴片用于辅助展示,再进行货品摆放,然后是主播外形 亲和力及话术的打造,最后背景可选择KT版或绿幕等多种形式.直播不同的阶段选配不同的设备,可以逐步配齐,直播过程中需要注意流量策略的引导,不断优化数据,撬动公域转换.

第三步:数据分析,包括如下指标,这是直播导向来源,一个好的分析结果往往会促进直播效率提升.

由以上几个方面,不断总结团队运营中的问题,逐步分解,逐步解决,不断在实践中寻找优化点.