01全站推广是什么？

它是一款以优化投入产出比(ROI)为目标，包含搜索+场景流量，带动店铺交易额提升的推广产品。

目标投产比，是商家期望每花费 1 元，在搜索和场景流量14 天内带来的支付交易额。全站推广投放时，系统自动优化尽可能接近目标投产比。投产比设置越低，拿量能力越强，反之越弱。

需要注意的是，只要全站推广一开始，那么搜索、场景、自然流量的推广渠道就会自动关停。

全站推广分成两个阶段：前七天成交20单的数据积累期和之后的智能投放期。所以前期20单成交的数据波动是正常的，不用太紧张，进入智能投放期之后会稳定一些。

根据目前的经验来看，全站推广适用于高利润高客单价的产品砸钱，高利润就是利润点大概在百分之二十以上，高客单就是大几十到几百不等的产品，简单一些就是行业里比较高价的产品，因为全站有一点，会吃进自然流量，但不会吃进之前的自然流量单。但目前，全站推广是平台主推的玩法，集合了搜索和场景推广，但是很多卖家开全站效果都不好。全站搜索数据不稳，起量容易，但是要掉量的话也很快。

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pi02.什么情况下适合开启全站推广？

1. 搜索、场景ocpx、自定义，不管那个都开不好，此时付费已接近瓶颈期；
2. 付费遇到瓶颈期且自然流量占比在40%内；自然流量占比高的不要开；
3. 多款式，新链接，应季产品，需要迅速起量；
4. 价格优势，新/老链接，但却怎么样都无法获取高销量。

03.全站推广的三种玩法

不同阶段都有不同的推广方式侧重。

1、老衔接

有一定的权重，还有单量支撑，也有自然单，但是在已有的推广上投产低且花费高。不能盈利，导致亏损，全靠自然去把推广亏损补上，达到盈亏持平的状态。

这种状态可以转为全站跑跑看，目标roi的初始设定参考当前付费实际投产比，一般性的他的全站投产会比搜索和场景要高三到四个百分点。

这种链接还有部分的自然单，又不想损失这部分的单量，那么全站可以设置一定的日限额，在固定的时间段去花费这些花费，剩余的时间就可以充分的去跑链接的自然单量。

2、高客单价老链接

产品高于市场价，且是老链接，投产比比较低就能够达到盈亏持平，这种产品一般是很难获得系统的自然流量的扶持，产品也不适合申请黑标，这时候可以转为全站硬拉产品推广，通过产品的车上投产来实现盈利，单量越多盈利就越高，这种品可以全天跑。加入产品百分之四十的高盈利，客单价也小二十，那么全站推广的效果就比较突出。

3、全新链接

全新链接，没有销量和权重，刚开始跑全站肯定跑的慢或者直接跑不动的情况，因为链接没有基础，需要用oCPX或活动去拉进来一部分的坑产，提升基础销量破0。一般性的需要持续拉一周以上，如果急需拉升，比较着急，可以刷搜索单，同时开启推广，快速的把产品权重跑出来一部分，这样方便后期的转计划的衔接顺畅。

综合来说新链接不能上来就追求投产，而是追求尽量不亏的或亏损最少的情况下去提升gmv，不能盲目加大预算。

新链接破0稳定后，全站推广目标ROI初始设定参考建议出价，日预算200-300；高客单在100以上的可以选择300-500。

04.全站推广推广阶段及利弊

全站推广的效果大致可以分成三个阶段。

第一是高流量高转化阶段。初期全站推广，花费快能够提升全站付费平衡点。

第二阶段是流量平稳期。这个时候观察花费、投产、全店推广费占比是否有下降的趋势

第三阶段是流量衰退期。主要表现为花费速率逐步降低。点击率和转化率也降低。ROI稳步下滑等等

全站推广作为全新模式的推广方法，可以突破当前付费瓶颈，提高花费平衡点。缺点是，对于全站推广前有稳定且有空间计划的商品来说，全站推广容易打乱原有的流量结构。另外，全站推广吃自然流量。长期依赖可能导致花费下不来，单量和投产反而会下降。

05.要注意的点

全站推广以商家设置的目标投产比为优化目标进行投放，按点击计费 (CPC)。

全站推广与其他推广产品（多多搜索、多多场景、放心推、投放管家和快速推广小助手）不可同时投放。如商品在投放其他推广产品，开启「全站推广」后，系统将暂停该商品在其他推广产品的投放。所以如果要暂停全站推广，开启原来的推广，你可以直接到全站推广页面暂停全站，这是原来的推广就会恢复“推广中”状态；或者可以到原来的推广中点击“立即恢复投放”，这是就会恢复“推广中”状态，相应的全站推广会默认暂停

最后，我给大家整理了一些拼多多运营必备资料，希望可以帮助大家少走弯路！