不知道运营小伙伴们有没有遇到过这样的问题，有时候做活动，明明推广渠道也不错，营销工具也足够，但活动就是很惨淡，到底为什么？

原因在于，大家只顾着活动的细节环节，却忽略了两个决定活动成败的关键点——活动定位和活动管理。

搞不清楚这些问题，不光运营小白，甚至很多活动老司机都会翻车（我司雷雷亲身血泪教训），你的活动永远是无效的。接下来我们来逐一盘点几个活动策划常见误区。

误区一：定位不清活动价值，目标混乱

比如，目标设置的是 A，但是实际操作却是 B。为了便于大家理解，我直接上案例：

这是我们一个学员提交上来的策划书，从背景描述来看，是要通过优酷会员来做用户拉新，目标是新增 3 万用户。

其实拿大厂的会员产品当作拉新诱饵是蛮好的，而且也有不少成功案例。所以，从这份策划书的背景描述部分来看，还是很看好的，但是在看到他写的活动互动方式后，就觉得 3 万拉新目标有点悬了。

并没看到任何关于如何拉新的互动设置，从字面意思看是要直接注册送优酷会员吗？

这就是挂羊头卖狗肉，目标是拉新，但是在活动策划上没有进行任何拉新相关的设置。正常的套路设置应该是类似“邀请好友注册送 7 天会员，满 4 人才可领取一个月会员”或者“低价拼团”等。

如果你没有意识到这一点，从一开始就走上了歪路，活动不失败才怪。

误区二：活动管理欠缺，目标拆解不到位

活动管理不到位，把控不好活动的节奏，再好的活动放你手上都会翻车。

比如，之前运营社社群峰会推广中，雷雷老司机就和我们分享了，他售票的过程中犯的一个错误——把售票目标数量平均分配到每天，但从最后数据看来，活动不同阶段目标是变动的。

一般来说，活动首推日的效果一般是最佳的，可以设置早鸟票来加大推广力度，把目标拉高一些，中期热度略微下降了，可以加上拼团，赠送礼包等限时优惠继续推！

如果没有意识到这点，错过了推广的最佳时期，后面你使出吃奶的劲也无法拉到更多的用户。

当然，在策划一场活动中，除了以上两点误区，还存在着其他问题：

误区三：活动策划就是为了做活动

误区四：策划方案不被认可，是创意不足

误区五：活动做不好是因为预算没给够

......

我们都知道，做活动是要花钱的，投资是要有回报的。

想想看，你辛苦和老板谈下来的预算，因为活动失败打水漂，数据上不去，你还会有下次机会吗？

可以想象，接下来工作中，你的方案会越来越难以被认同，没有话语权，更没有机会去拿更多资源，去接更大项目，这将成为一个恶性循环。

但是，如果你一次活动成功了，用很低的成本为公司带来巨额利润，瞬间就可以获得老板同事的认可。

寒冬来临，不能产生价值还要公司倒贴的运营，会被逐渐边缘化甚至淘汰。

当然，你也不用担心，上述这些问题，我们的课程都会帮你解决，不仅帮你迅速搞定遇到的问题，还能够帮你系统性的梳理活动策划知识框架。

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