经典营销案例解密之六 扬眉吐气的百年庆典~可口可乐借厂庆反击对手

1986年5月8日，是可口可乐公司的100周年纪念日。100周年，当然是要好好地庆贺一番，一来可以给自己鼓鼓劲，二来正可以借此出一口恶气，把去年周年庆典活动所受到的挫折还回去。

在上一年的周年纪念日，可口可乐推出了新配方的可口可乐，没想到却惹得一身臊，不仅没受到消费者的青睐，还招来一片的抗议。没办法，只好在惟出两个月后，又宜布恢复原来老配方的生产。两种配方的可口可乐同时在市场上销售，引起了不小的混乱。竞争对手百事可乐则充分利用这一事件，先反击说如果好何须更换配方，继而又利用两种配方同时生产的混乱嘲笑了一番。可口可乐认为，所有的这一切，都源自于百事可乐的捣乱，世界本无事，都是百事扰。

所以，现在要利用这难得的百年庆典好好地反击一番。

为了摘好这次百年庆典活动，可口可乐公司使出了浑身的解数，调动了上万名的员工，盛大活动共持续了4天。

在最高潮的第四天，14000名来自全球经营可口可乐的国家和地区的代表齐集到可口可乐的总部亚特兰大，举行盛大的游行。业特兰大市长安德鲁·扬和可口可乐总裁戈伊祖艾塔一起在游行队伍前面引导，其后是1000人的合唱团和60种乐器的交响乐队。他们演奏、演唱着振奋人心的可口可乐传统颂歌－“我愿给这世界买一杯可口可乐”。

很多围观的市民则自发地加入了游行的行列。

从全国各地开来的30辆以可口可乐为主题的彩车和30个行进乐队迁回取道开进城里。

这一盛大的场面在亚特兰大也不多见，引来了无数的市民沿途观看。为了答谢市民的支持，可口可乐公司向夹道观看的约30万市民免费赠饮可口可乐。

节日典礼最精彩的场面是在地球的另一面－一伦敦。为了响应可口可乐最新广告口号“跟上浪潮”，典礼策划者们准备了一次推倒多米诺骨牌的活动。这一可以破世界纪录的活动通过卫星传送，以亚特兰大为起点，然后到里约热内卢、内罗毕、悉尼、东京，最后到达终点站伦敦，而卫星电视则把这几个举行庆典的城市连成一体。

在亚特兰大，为了让人们看到壮观的场面，活动组织者在庆典活动主会场里外竖起了多个巨大的电视墙，其他举行庆典活动的城市也都做了同样的安排。

60万张骨牌天衣无缝地一浪接一浪地倒下，场面极为壮观。通过卫星接力，从亚特兰大，一站站地倒下，当骨牌倒到终点站伦敦时，一个巨大的百事可乐罐出现了。多米诺骨牌爬上最后一个斜坡，最后的一块骨牌倒在罐子的旁边，引发了一次小型爆炸，把百事可乐罐炸得粉碎。

随着爆炸声音响起，全球各地的可口可乐员工都欢呼起来。

这一精彩的庆典活动将贺自己、损对手有机地结合起来，给人以津津乐道的话题。为可口可乐挽回得分增色了不少。

评点：

对于一个市场领先者来说，面对着挑战者的一波接一波的挑战，自己不有所表示，也太示弱于人了。

怎么反击呢？可口可乐想到了它的百年庆典，把庆典与反击对手合在一起，庆典也摘了，对我也反击了，一举两得，一箭双雕，何乐而不为呢？！

其实，像两乐这样的世界级公司，不管它们之间如何地贬损对方，都不可能完全置对手于死地的，最多是它们之间的销售形势有少许的消长变化而已，它们两家加起来的销售总额肯定不会有太大的改变。所以，不管它们做什么动作，其实都是在作秀。既然是作秀，自然是你方唱罢我登场，如果只有一家唱独角戏，那不太寂寞了吗！

所以，我们应该看到，像可口可乐这样的厂庆场面热闹是热闹了，但从营销的角度看，有多少效果则就很难说了。我们尽管把它当做作秀来看待好啦。