昨天答应大家讲一下拼多多运营的技巧，今天我们重点说一下拼多多这个平台，更新有点晚（现在是2023.2.12凌晨2点16分），因为我这是全程码字想到哪说到哪，有错别字请包涵如果有不懂的大家问我就行。

上一篇我们简单讲了淘宝的运营思路。

很多刚做网店的朋友私聊我问的最多的问题就是能不能跟我学运营？自己怎么学运营？

我在这里统一回复一下：我不是培训机构，我不割韭菜。如果你想做运营我的建议是这样的，你可以一边做一边摸索，前期起店做一两套大概的方案，在做的过程中哪里遇到问题就去解决这个问题，不懂得可以问身边有经验的运营，发个红包意思一下，一套流程下来，经验肯定有了，钱也没花多少还交了个朋友！不比你交个几千块看直播教学强啊！

大家要知道，运营其实就是思路是框架，到什么时间点我们做什么事情。有了思路就像有了毛坯房，剩下的优化细节就是装修。但是不可能在没有框架的前提下去装修！这就是为什么刚做电商的小白今天花钱学了个螺旋S单，明天学黑搜，后天学直通车……钱花了不少，最后店却做不起来！

送大家一句话：有道无术，术尚可求;有术无道，止于术！！

下面废话不多说开始今天的内容：

拼多多运营思路

首先：我们得了解拼多多这个平台的特点

1. PDD在产品主图方面几乎不查，什么意思？比如全网TOP1产品你也做，直接偷他的主图和详情，平台几乎不管。

2. 相比淘宝的个性化展示，拼多多更喜欢低价，拼多多系统自带比价，也就是相同的产品谁的价格低就给谁流量。

3. 拼多多对于发货速度和物流时长，可以说是相当严格，不在规定时间发货直接先扣3元。

4. 拼多多的活动流量很大

5. 拼多多的推广工具：多多搜索，多多场景，全站推广。

多多搜索分为自定义和OCPX

自定义效果一般差，点击尽管便宜但是转化特别低，适合单价低（不超过10元），利润低的产品可以试试，主要关注收藏。

OCPX，按成交出价，最低4元起步，数据好的情况下可以带动搜索。这个功能几乎我们都会用到，我们的目的很简单尽可能盈利，如果微亏损那就要带动自然流量。

多多场景，也是按成交出价，最低4元起步。流量比搜索要多的多，因为最低出家是4元起步，所以我们产品利润要尽量选高于5元的产品，目的就是开车盈利

全站推广：操作特别简单，出价方式有投产出价和成交出价，效果比OCPX和场景要好。缺点就是吃自然流量，会把大部分的成交都划为全站成交。目的就是盈利！

思考题：根据拼多多推广工具结合你自己的产品价格应该怎么去选择？？？

下面开始整理上面的特点形成我们自己的一套运营思路：

温馨提示：因为PDD这个平台是没有底线的，所以我们卖家千万不要用淘宝那一套来运营，我的思路就是只要能出量能赚钱就不要谈底线（不违背法律的前提），欢迎骂我，但这个平台就是这样！！

一．找到我们产品的排行榜去研究排在前十名的竞品，挑选出两三个和我们最最相近的产品，盯死他，主要看价格、主图和好评晒图。

二．上第一个链接矛头直指竞品，用他的图，在他的图上可以加文字比如下单免费送XXX（送的产品不能夸张，比如你买女装可以写下单送胸针，这玩意也就几毛钱一个）这就是传说中的马扁图。

三．SKU方面最中间或者最下面的SKU必须设置一个最低价，竞品显示5.9，我们就标4.9，反正就是低。不要怕亏，如果你是买数据线的，那么最低价SKU可以是迷你数据线5厘米的（买的人不会多的）。这样就成功迎合和平台的低价规则。

四．S单准备开始搞，拼多多S单和淘宝的目的玩法是不一样的，多多的S单只是辅助，主要变现为机刷出评，人工出DSR。先搞个几万或者大几千的销量（自己改不花钱），评论和晒图内容直接偷竞品的。但是这种出评是出不来DSR的。为什么出不了？

因为是平台默认！！！

综上所述：到目前为止我们的链接看起来和竞品相差不大，也就是说在客户眼中我们是一样的。

下面就是怎么样成交，怎么样打造成爆款！

简单说：活动！！！

OCPX或者全站！！！

如果你是小白，按照上面的做肯定能出单，如果你要玩免费流量那就简单变换一下就行，很简单，细节不在这说了。

其中有两个点我上面讲的比较笼统，因为涉及小操作手法（不懂的来问我就行，搞培训的就算了，我不揭穿你们就不错了）

1. 我上面讲的是一个链接，其实我操作的时候，会上至少2个，而且差异化去玩。进攻的同时去防守。

2. 怎么样用冲量，花最少的钱甚至不花钱去累积权重。

下一期有空我们讲一下，关键词选品，怎么样选出最最适合最最好操作的品。这个内容一般被忽略，原因是对于刚做运营的来说感觉所谓的运营思路和技巧才是运营内容。其实关键词选品是最最基础最最重要的！

昨天答应大家讲一下拼多多运营的技巧，今天我们重点说一下拼多多这个平台，更新有点晚（现在是2023.2.12凌晨2点16分），因为我这是全程码字想到哪说到哪，有错别字请包涵如果有不懂的大家问我就行。

上一篇我们简单讲了淘宝的运营思路。

很多刚做网店的朋友私聊我问的最多的问题就是能不能跟我学运营？自己怎么学运营？

我在这里统一回复一下：我不是培训机构，我不割韭菜。如果你想做运营我的建议是这样的，你可以一边做一边摸索，前期起店做一两套大概的方案，在做的过程中哪里遇到问题就去解决这个问题，不懂得可以问身边有经验的运营，发个红包意思一下，一套流程下来，经验肯定有了，钱也没花多少还交了个朋友！不比你交个几千块看直播教学强啊！

大家要知道，运营其实就是思路是框架，到什么时间点我们做什么事情。有了思路就像有了毛坯房，剩下的优化细节就是装修。但是不可能在没有框架的前提下去装修！这就是为什么刚做电商的小白今天花钱学了个螺旋S单，明天学黑搜，后天学直通车……钱花了不少，最后店却做不起来！

送大家一句话：有道无术，术尚可求;有术无道，止于术！！

下面废话不多说开始今天的内容：

拼多多运营思路

首先：我们得了解拼多多这个平台的特点

1. PDD在产品主图方面几乎不查，什么意思？比如全网TOP1产品你也做，直接偷他的主图和详情，平台几乎不管。
2. 相比淘宝的个性化展示，拼多多更喜欢低价，拼多多系统自带比价，也就是相同的产品谁的价格低就给谁流量。
3. 拼多多对于发货速度和物流时长，可以说是相当严格，不在规定时间发货直接先扣3元。
4. 拼多多的活动流量很大
5. 拼多多的推广工具：多多搜索，多多场景，全站推广。

多多搜索分为自定义和OCPX

自定义效果一般差，点击尽管便宜但是转化特别低，适合单价低（不超过10元），利润低的产品可以试试，主要关注收藏。

OCPX，按成交出价，最低4元起步，数据好的情况下可以带动搜索。这个功能几乎我们都会用到，我们的目的很简单尽可能盈利，如果微亏损那就要带动自然流量。

多多场景，也是按成交出价，最低4元起步。流量比搜索要多的多，因为最低出家是4元起步，所以我们产品利润要尽量选高于5元的产品，目的就是开车盈利

全站推广：操作特别简单，出价方式有投产出价和成交出价，效果比OCPX和场景要好。缺点就是吃自然流量，会把大部分的成交都划为全站成交。目的就是盈利！

思考题：根据拼多多推广工具结合你自己的产品价格应该怎么去选择？？？

下面开始整理上面的特点形成我们自己的一套运营思路：

温馨提示：因为PDD这个平台是没有底线的，所以我们卖家千万不要用淘宝那一套来运营，我的思路就是只要能出量能赚钱就不要谈底线（不违背法律的前提），欢迎骂我，但这个平台就是这样！！

1. 找到我们产品的排行榜去研究排在前十名的竞品，挑选出两三个和我们最最相近的产品，盯死他，主要看价格、主图和好评晒图。
2. 上第一个链接矛头直指竞品，用他的图，在他的图上可以加文字比如下单免费送XXX（送的产品不能夸张，比如你买女装可以写下单送胸针，这玩意也就几毛钱一个）这就是传说中的马扁图。
3. SKU方面最中间或者最下面的SKU必须设置一个最低价，竞品显示5.9，我们就标4.9，反正就是低。不要怕亏，如果你是买数据线的，那么最低价SKU可以是迷你数据线5厘米的（买的人不会多的）。这样就成功迎合和平台的低价规则。
4. S单准备开始搞，拼多多S单和淘宝的目的玩法是不一样的，多多的S单只是辅助，主要变现为机刷出评，人工出DSR。先搞个几万或者大几千的销量（自己改不花钱），评论和晒图内容直接偷竞品的。但是这种出评是出不来DSR的。为什么出不了？

因为是平台默认！！！

综上所述：到目前为止我们的链接看起来和竞品相差不大，也就是说在客户眼中我们是一样的。

下面就是怎么样成交，怎么样打造成爆款！

简单说：活动！！！

OCPX或者全站！！！

如果你是小白，按照上面的做肯定能出单，如果你要玩免费流量那就简单变换一下就行，很简单，细节不在这说了。

其中有两个点我上面讲的比较笼统，因为涉及小操作手法（不懂的来问我就行，搞培训的就算了，我不揭穿你们就不错了）

1. 我上面讲的是一个链接，其实我操作的时候，会上至少2个，而且差异化去玩。进攻的同时去防守。
2. 怎么样用冲量，花最少的钱甚至不花钱去累积权重。

下一期有空我们讲一下，关键词选品，怎么样选出最最适合最最好操作的品。这个内容一般被忽略，原因是对于刚做运营的来说感觉所谓的运营思路和技巧才是运营内容。其实关键词选品是最最基础最最重要的！