大家好，我是每天分享小企业增长思维和策略的“增长陪跑崔教练”，分享产生价值，期待思考的传递，像河流一样川流不息，滋养每棵树的长大！

今天我们来思考小企业要不要做战略？

首先，我们要明白什么是战略？

在企业中，我们经常听到的“数字化战略”、“人才战略”、“差异化战略”、“全国战略”、“爆品战略”，不管什么后面加上战略两个字，就显得高大上，到底战略是什么？

我们透过企业的各种战略，来看这些战略的本质和实质。

低成本差异化战略-------竞争战略

全球战略----------市场布局

销售人才财务等战略------公司运营

技术运用----公司运营创新

平台生态战略----- 价值观

增长率战略--------销售指标维度目标

最好的客户服务-------价值观

。。。。。。

我们通过这些战略本质分析，发现了一个问题，是不是这些所谓的战略都是表述了公司运营的某一个环节？所以，我们对战略两个字的理解，应该明确定义，我们不能把运营当战略，我们不能把理念当战略，我们更不能把目标当战略。

詹姆斯库泽斯在《领导力》一书中，曾说过，“前瞻力是战略领导者最重要的能力”。

唐纳德汉姆里克在《你确定你有战略吗？》一书中，曾说过“战略：统领的艺术+远见的艺术”。

因此，战略是统领者前瞻力的艺术，我们不能把战略分割开来，去把组成战略的要素看出战略。

那么，中小企业要不要战略呢？

战略是企业统领者的前瞻力，所以不管是大企业还是小客户乃至个人，都必须有清晰的前瞻力，只有拥有前瞻力，才能把握住企业的发展方向，不至于错失机遇，才能避开“坑”，保证企业永远不断在一条发展之路上，迭代进步！

小经销商要不要战略呢？不但需要而且很有必要！

经销商作为商业链条上最小的企业个体，风险的承受能力最小，疫情三年，打乱了很多线下传统渠道经销商的经营节奏。消费者购物渠道的分散，线下渠道客流的减少，渠道客户人力经营成本的增加，大大提高了线下传统商业流通渠道的成本，如何调整方向成了所有经销商群体的共同心声，所以，作为企业的统领者，更要有前瞻力的学习和思考，更需要有战略！

小企业的战略是什么呢？

小企业运营中环节关键点更集中在渠道客户的运营、团队执行力和品类结构的优化上。小企业的战略应集中在如何为渠道网点客户提供价值。

马云曾说过的一句话：“对于10年内能成功的事情我不怎么感兴趣！”这句话听上去很狂，实际背后透着一个看待企业前瞻的战略，就是小企业做“难而正确的事，做时间的朋友”！

昨天一位猎头公司的总经理，讲述了他们企业的战略，做小而美的细分领域，深耕渠道陪伴长大！由此，我们可以总结，小企业更需要战略，更需要明确的前瞻方向，作为小企业的领航者，更要有使命价值，在使命的引领下，团队共识，不断做难而正确的事，不被眼前的利益随便改变经营目标，做时间的朋友，成功是必然！

小企业更需要战略！

“增长陪跑崔教练”2023年传递思考，增长陪跑，愿意结识和我一样传递知识的你！