我们要想快速发展 把我们的能量发挥到最大极致，最重要的就是ABC法则（A 、Advisor顾问、专家；B 、Bridge桥梁；C 、Customer客户：你要影响的人）就是A、B、C之间的关系法则，如果你的情商不高，你就非常可能犯晕。其实，在你的事业发展中，ABC法则无处不在，其中的C是你要影响的对象，B是搭建沟通桥梁的人（想要达到某种目的影响C 沟通C的人），而A则是要借力的对象。借力的对象可以很广泛，各种说明会及其主讲者、公司的形象代表等等。在这种ABC的关系中，C角色代表的是需求，A角色代表的是希望（欲求），B角色代表的则是一座桥梁。B的作用就是在C需求与A之间架起一座桥梁，使两者达成充分的沟通，帮助C的需求找到实现的希望。从这个原则出发，B可以根据C的不同需求，借助不同的A的力量。A、B、C之间的关系依靠人的力量变得更加密切。A不一定是人，他也有可能是一部短片或一本书，也有可能是故意不经意间让C听到的一句有哲理的话，在一些做工程或特殊的场合，也有的A是B的同谋，B不方便跟C说出口的话，由A替他说了。

用例

ABC法则最早被直销界称为黄金法则，具有极高的成功率。成功的关键在于借力，ABC法则，也叫借力使力法则。现在它已经成为了商学院模拟训练的一堂必修课！

如何运用ABC法则：

切入方式：

1、A可以闲聊、渐渐地培养彼此关系、导入话题；

2、A必须知道最终目的、以免话题越扯越远；

3、从家庭、事业、产品、观念切入、从关心角度、渐渐引入 主题；

4、可以从故事切入、较容易接受；

5、可以从说自己的见证、心路历程引起C之共鸣；

ABC发展应用

在运用ABC法则中，与其过分地推崇一种地位或者权威，不如真诚地营造一种轻松和简单

A不再只是你的领导或长者，抬起头来，很多A都有待于你去挖掘。

我们成事沟通讲究复制，人皆熟知。但是复制不是简单照着做。如果简单照着做就能在某一个事业里成功，那为什么大家都做同样的一个动作，结果却殊有不同呢？这里面就有悟性问题。所谓的悟，就是在别人教给你的东西中发现适合自己运用的真经秘籍，发现那真理、奥妙的根本所在，乃至能够创造性地发挥。

譬如ABC法则，大家闭着眼睛都会讲，觉得是个简单的动作。它也几乎成为了商道高手天天运用的工作习惯，但是不是每个人都能够用好，这里有疑问。有些人觉得困惑，我不也是和老师用同样的功，为什么就达不到同样的效果？这里面的原因我看有二：

一是把ABC法则教条化了。因为ABC法则使用的过于频繁，渐渐地有些商人几乎完全迷信现成的ABC法则，把它看成是一成不变的东西。不错，ABC法则可以解除一般商道小白初期的问题，不了解自己事业环境而又想参与投入其中的难题，也可以帮助解决不易沟通的个案。但是我发现，ABC法则用得太滥，形式也太过教条，这样导致的结果往往适得其反。于是，我们经常会看到这样熟悉的一幕：

小赵今天要将三年的同学小李介绍给自己要借力的老王，小赵的事业开展其实也才一个月，认识老王也不到两个月。一阵寒暄之后，小赵开始这样按照ABC法则进行介绍了，王老师，这是我的新朋友小李，小李，这是我所敬佩的人生导师、XX公司的高级专家顾问王老师……当小赵这样介绍以后，小李心里就开始嘀咕了，都认识好几年了，还什么新朋友，你和他才认识不到两个月，就成为了人生导师了？小李开始有些反感。于是，只想草草应付过去，老王说的任何话，小李一句都没有听进去。

针对这个场景，我们完全可以根据当时的具体情况，采用一些让周围的朋友和上级都能接受的方式进行介绍。还是刚才小赵那个例子，我们可以制造一些和谐的气氛，用一些比如柔和的口吻，小赵稍微换一种语气就能达到截然不同的效果，他可以这样给小李说：“我有一个朋友，也是很不错的，一块认识一下。我这个朋友和我共同做了一些事情，他给我很多帮助。”这样，小李就比较容易接受了，也有可能你在邀约小李之前，把他的具体情况让老王知道，老王主动和小李认识，气氛也会好很多的。

我们再观察一个典型细节：

“当A与C沟通说明的时候，B要在C的旁边安静专心听A说并不断点头认同，录音，做笔记，微笑，千万不要插话……”这就是我们很多商道高手一直遵循的典型法则。B所扮演的只是一个很呆板的角色，在C看来，这是怎么回事啊？以前他在我们这群朋友中，是非常善于言谈、非常有思想的人啊，怎么今天就变成只会点头微笑的人了，莫非平常工作很压抑……于是，C就会很自然地产生反感的情绪，因为他不愿意当自己进入了这个圈子后 也会变的和B一样。

ABC座位讲究

ABC销售法则中，座位是很讲究的，A坐在主位，让C坐在BA之间，且BC距离要近一些，因为C对B比较熟悉，对A是陌生的。

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有两个创业成功的年轻人，当年他们身无分文即将去往一个外地谋生，在去往外地头一天的晚上，他们进行了如下对话：

“我们要进入角色了 提前达成共识 并默契配合非常重要 决定了能否迅速走向成功的第一步 这个第一步非常重要 一迈步就代表了结果 最近我的个人IP（简介）发给你了 仔细研讨以后 确立这个身份可不可以（角色定位）然后就要根据我们想达到的目的（想影响的人 引起他们的注意 让他们产生期待接触老师的兴趣 并令他们产生联想 [带来巨大美好收获]的联想） 这样 我们才算有了良好开端的第一步 我的能量也才能起到最大化作用 原子弹的威力才能呈现！这几天如果不能按照我们预设的（你想影响的人）来进行细致分析后的人设推崇 那我们是极其失败的！所以在我到达你那里之前 就得铺垫 做好人设推崇了 说白了就是得会根据不同的人销售不同人设的我 （就是主体IP是我的那个简历 但是面对不同人的时候 比如他喜欢绘画 那你单独对他介绍推崇的时候说的就是我老师是著名的画家 那就有吸引他的能量 将来更有力量） 我写了这么多 这段话 对于我们今后来说 就是命运共同体，默契关系一直的存在 望用心感悟揣摩一下 然后就得向大家铺垫推崇我老师要来了……

你感觉一下 我们这样配合处理 适合你那边现有当下的能量场和环境不？这么的可不可以？”

如今这两个年轻人已经成了当地知名的企业家……