正本清源：STP市场营销根本战略
admin
2023-10-18 15:40:44
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犹记得在2007-2009年，
还用「桃色阿叔」做笔名时候，
在市场营销贴吧发#一日一讲#专题，
每天讲一个市场营销相关的做法与赚法。
——才是，最纯粹最落地最赚钱的市场营销：
一期让你get√一个知识点不贪多，
但围绕整活与搞钱讲到透，
那才算是开卷有益。
反正人生的主线剧情也打完了，
总得给这破地球留下一点什么，
那就重新解读一下市场营销的STP与4P与CRM吧，
之前发过很多版的解读，良莠不一，以这版为准啦——
如果一艘船不知道该驶去哪个港口，
那么任何方向吹来的风都不是顺风。
—— 塔尔莱特·赫里姆 《塔木德》
同理，欢迎来到2023年，
营销小白不知驶向哪个港口是常见病；
毕竟大众消费的崩塌，带来了大众消费品跌落谷底：
也就是说，大众品类的产品2条出路：
- 要不拼多多、抖店去卷，对手9.9包邮你1元送；
- 要不做品牌，能让你的产品卖个一两百块酱紫……
但这两条路都不是小白玩营销的路啊：
前者没钱赚，
后者又太慢，
所以踏实地回到市场营销经典战法吧——
市场营销=STP+4P+CRM
最基础的就是STP了：
- STP之S，Segmenting市场细分
- STP之T，Targeting市场选择
- STP之P，Positioning市场定位
本篇就是个总结，
从S到T到P——
一、
STP之S，
Segmenting市场细分
每个人都想把手伸向夜空，
去捕捉那属于自己的星星。
却极少有人能正确地知道自己的星星在哪一个位置。
—— 田中芳树
同理，
每个人都想把手伸向品类，
去捕捉那属于自己的产品。
却极少有人能正确地知道自己的产品在哪一个位置。
而「市场细分」的意义也就在于：
1、让你能正确地知道你想进的大品类分为哪些小品类，
2、然后才能接着做目标市场选择（下文说），
3、进那些强需求、弱竞争的小品类，
才能闯出你的一片小天地嘛。
反例：
而避免直接进虽然强需求，
但也强竞争的大品类——