上一篇提到降价是最昂贵的市场营销策略，后来后台有朋友留言说，“那是不是就不能做降价促销了呢？”

其实我的意思并不是说一定不能降价，而是降价是一个双刃剑，用的不好，杀敌一千，自损八百；

之前，看到一个健身会所，健身年卡2880元，打折只需365元，

第一，把原有客户得罪了，原客户心里不平衡，不再信任；

第二，原本服务中高端客户的，一把回到低端人群，人群细分出现错乱，这是大忌，最后导致谁都服务不了；

第三，新客户不信任，会打问号，是不是老板圈钱要跑路？

第四，长年点滴积累的品牌口碑，一落千丈；

第五，客户都等降价，降价就购买，不降价卖不动，形成恶性循环；

那么你会问了，那要，怎么玩降价营销呢？

第一；给消费者一个合理的降价的理由；

看个例子：昨天看到一篇报道；

图片来源：商业周刊

恒大直播购房，房地产开发商中国恒大集团表示，恒大从2月13日率先全面实施网上销售以来，三天时间共有47500套房屋被认购，这一线上销售旨在对冲新型冠状病毒的影响。

图片来源：财联社电报

根据该公司通过微信发出的声明，通过定金担保合同销售承诺的总价值达到约580亿元人民币（约83亿美元）。

上面恒大直播买房的例子，降价打折促销的原因是什么？

因为现在疫情期间啊，打折就显得很正常了，同时消费者也非常能接受，不是么？

这个理由不仅仅是我们给客户的理由，也是客户自己说服自己买单的理由；让客户自己说服自己，天下还会有这么好的营销策略么？

再举个例子，双11购物节，全网打折降价；这是淘宝给消费者的一个理由，也是消费者自己给自己的一个理由，所以才能创造日在线交易额大几百亿的记录；

后面再恢复原价，客户还是能接受的，是不？

第二；降价也要饥饿营销；

你要告诉客户，这个折扣是很稀缺的，大家都在抢，抢完就没了，就没了；

比如卖肉的钱大妈，限时限量打折降价，一到晚上七点以后全民疯抢，晚去了就没有了，当然，买不到的也能接受，

在饿了么上，也会看到周六上午十点限时限量抢购5折优惠券，来搞促销；

第三，降价要顺应时间环境和空间；

比如，最近疫情很严重，很多制造口罩的工厂，会降价出售口罩，如此利民利国利己，同时消费者也能接受并赞赏是良心企业，看到没，如此适时降价，不但不会损口碑，反而得到更多的消费者的支持；

再看，飞机航班，旅游淡季，航班的价格自然就很便宜，这样的降价消费者当然很乐意并不反感；

第四；降价也要利他；

我们平时经常喝瑞幸咖啡，他的降价就很有意思，我消费了一杯咖啡，还能得到一张5折券，

如果消费者体验的好，还能把这个5折券送给好友，是不是很有成就感，同时还能达到裂变的效果，为企业带来更多的收益；

所以如果，你想玩降价营销，可以思考以上这几个问题，能否匹配，还是那句话，玩降价，一定慎之又慎。

-END-