汽车行业逐渐走向智能化、电动化、共享化、轻量化的大背景下，"汽车＋互联网"这种强强联手的模式逐渐成为新常态。

比亚迪是目前全球最大的新能源汽车研发生产商，也是"互联网+"发展的积极参与者。

自2010年比亚迪新能源大巴、出租车上路运行以来，比亚迪在智能调度、网络化运营方面积累了大量经验。

比亚迪始终坚持“技术为王，创新为本”的发展理念，凭借研发实力和创新的发展模式，获得了全面的发展，并在电池、电子、乘用车、商用车和轨道交通等多个领域发挥着举足轻重的作用。

1、 袋鼠模式、多元扩张

从电池行业的王者，到汽车领域的新贵，比亚迪产业所涉及的领域包括了电池、传统汽车、新能源汽车、LED、光伏发电和太阳能等等。

王传福为何愿意在一个尚不明晰的领域砸下重注，有业内人士分析，他能对这些产业有一到两个所谓的把握，相关产业的扩张并非毫无道理，但是，企业的精力和资源都根源过于分散，就可能导致最后捡了芝麻丢了西瓜的局面。

比如说比亚迪最大的光环就是以新能源车的概念得到股神巴菲特的青睐，而在众人翘首以待的时候，比亚迪却不曾实现新能源汽车上的突破，其主要收入还是来源于传统车型。

新能源汽车至今在民众眼中仍是一个泡沫概念，虽然政府现在已经大力宣传并且给出了相应的政策支持，但要做到商业化却绝非易事。

首先要技术足够成熟，

其次要有统一的加"电"站和一系列对应的服务并且要形成规模，

最后还要民众的意识转型和减税免税的政策出台。

这每一步都需要大量集中的人力物力财力和巧妙的公关能力才能做到，绝非一日之功。

2、涉足汽车，重修渠道

在汽车领域，除了产品很重要，销售渠道同样重要，一个企业想插足汽车业，传统的做法是收购一个汽车公司，沿用其原来的销售渠道，这样就可以省去很多问题。

而比亚迪以一个新人的身份涉足汽车领域，并没有按常理出牌，它除了包揽了产品几乎所有环节的制造之外，还大费周章，大力投资重新铺销售网络。也就是说，必须通过市场销量的高速扩张实现规模化收益来弥补这一投入。

所以，在比亚迪的经营过程中，为了不惜一切代价实现销量上的快速扩张，除了疯狂向经销商压货，还推行中国汽车界，最特立独行的向经销商返点方式，来改善自身的现金流—以同价值的现车返点给经销商而不是现金。

这种做法不仅加剧了本已告急的库存指数，绷紧了经销商的现金流，更让区域经销商之间的价格战愈演愈烈，最终导致2010年的经销商退网风波。

3、低成本模式，优势不再

在比亚迪经进入公众视野时，其"人+夹具＝机器手"的生产模式备受学界、企业界的赞誉。就是在核心生产环节采用自动化控制，其他环节由人工完成。

这种生产方式具有快速响应客户订单、技术难度低、灵活等特点，与日韩汽车企业几千万上亿的全自动化生产线，而每条线只能针对一种产品的生产相比，比亚迪的固定投资是日本同类企业的1/15-1/10，产品的价格比对手低40%。

另一方面看，日本企业一条生产线上只需要几个工人，而比亚迪却需要四五十人。这种模式非常符合中国劳动力资源丰富且价格低廉的特点，从当时的国情出发有一定的可取之处。

2010年中国工人工资开始大幅提升起，比亚迪的人工成本占比为10%，其他车企的这一比例为5%左右，但另一方面，其摊销折旧的成本约为7%，低于一般企业10%左右的比例，所以汽车利润的进一步下降和人工成本的进一步上升，比亚迪急需调整其人海战术。

新模式分析2

比亚迪的新营销模式

2010-2013年期间，专车发展思路受局限，受制于小众市场难以带动大众服务市场、发展时机不成熟、移动互联网应用习惯尚未养成、政策舆论不支持等因素，专车市场发展缓慢。

2014年起，在多种因素的驱动下，专车服务市场迅速崛起。2015年起，我国手机上网人数达6.2亿，已占全部网民的90.1%，在"互联网+"改革的带动下，移动专车出行迎来了新的机遇。

比亚迪新模式推广的意义

1、积极满足市场需求

长期以来，用户对传统交通出行服务普遍不满，打车难、收费高、服务差。

比亚迪"互联网+绿色出行"模式既为客户提供了更多的出行途经选择，也利用新能源汽车的特点为客户提供了舒适、环保的出行环境。

2、实现了资源的高效合理配置

"互联网+绿色出行"模式运用先进的后台云计算、大数据能力管理车辆和用户。

3、细分了公共出行市场，实现了经济增量

随着"互联网+"与便捷交通的不断融合，公共出行市场越来越精细化和智能化。"互联网+绿色出行"模式的发展，在最大程度上增加了出行用户数量，提高了用户乘车频率，拉动了整个出行市场的规模增长，促进了经济发展，实现了经济增量。

4、为当地政府提供更加稳定、优质的就业机会

"互联网+绿色出行"模式的发展过程中，越来越多渴望自主就业的驾驶者加入行业中。

在互联网大数据、云计算强大支持下，从业司机可以在更加便捷、高效的环境中工作，为当地政府解决就业问题提供渠道。通过互联网连接世界不算新鲜，能够联通人心才是王道。

可见比亚迪多元化的成功，一方面在于其比亚迪生产经营模式的强大竞争力，另一方面在于比亚的多元化扩张遵循了顾客资源相关和技术相通性的路径，进行了有效的相关多元化。

比亚迪多元化的成功

一方面在于其比亚迪生产经营模式的强大竞争力

另一方面在于比亚的多元化扩张遵循了顾客资源相关和技术相通性的路径，进行了有效的相关多元化。

以用户为导向，运用创新思维，打通销售全渠道，才能真正赢得市场。