“淘宝开店月入过万难吗？”这就像是问考试及格难吗？确实不是一点难度没有。但你要问有人考到吗？有，而且还不少。

那那些觉得难的人是什么原因？还是知识点没有掌握到位，甚至有人平时都没怎么学，直接裸考，能及格吗？

淘宝开店也是一样，不客气地说，从基础操作到产品分析，再到各种运营技巧，如果每一步都做到位了，想不及格，其实也挺难的。

下面我将以我之前参与操盘的女装项目为例，来说说，正确的开店思路应该是什么样的。因为文章篇幅的影响，一些知识点可能只是点到为止。不过不用担心，这些知识点以及更多案例都在我写的书《如何做好淘宝》里面。

加我微信:69057234，免费领取电子书

首先交代一下背景：这个项目是女装，当时找的南京本地一家女装企业货源合作，他们是做中年女装的，有自己的工厂，我们觉得这个产品有一定市场，想把这个产品放在淘宝上卖。

另外，所有的策略、方法都是基于行业的。一个卖女装的，如果到茶壶行业，就是一个完全的新手。阶段不一样，策略也不一样，一个能日销千单的运营，但是却可能无法自己从零开成功一家新店。这点也要注意。

1、分析产品市场

我们分析了下自己的产品，主要是针对于40-50岁群体的。而在当时那个时间点，这个年龄段的人很少会通过互联网购物，（事实上，即使是现在，这个市场的体量也并不大）。如果去打这个市场，很难有什么业绩。

这个数据，只要通过生意参谋上搜索量和产品数量两个数据就可以判断。搜索量代表买家需求量，产品数量代表对手的数据。原则上，只要找到搜索量大，产品数量少的就可以了。

通过研究，我们发现，30岁-35岁的市场正在不断长大，而且做的人很少，我们完全可以在这个领域有一番作为。

这个市场有什么好处？

• 市场需求量大。
• 做的人少。在那之前做淘宝，大多是做的30岁以下的市场。
• 30多岁的人会更注重品质，定价上可以比针对20多岁的要高。

2、选款和拍摄

做女装，选款，是必须要能玩好的一个环节。款式选好了，事半功倍，其次就是拍摄。

因为我们定位的是30-35岁的人，就围绕这个气质开始拍摄。我们整理了不少于10个同行的拍摄逻辑，进行整理，分析他们的共性。最后确定：围绕定位的需要，我们要选择有气质的，有韵味的女性。

在经过了两轮的拍摄，我们很快就确定了一位模特，完全符合我们的气质要求。

做了这些工作后，我们一个月已经能卖10万块左右。并且这还是在没怎么用直通车这些付费推广工具的情况下，仅仅做了针对免费流量的标题优化。

3、标题优化加上基础销量

我们要知道，标题是非常重要的引流入口，需要覆盖尽可能多的引流和成交关键词。给的流量越能够成交，就会有越来越多的流量。相反，流量也就会越来越少。

一方面，我们在标题优化上有一定经验，二来，这个产品当时实在竞争很小，所以我们可以相对轻松地获得搜索流量。

于是我们每个产品基本上标题优化一下，做出一些基础销量，基本上就起来了。

这里强调一下，刷单现在已经被列入法律，非常不建议通过刷单的方式来做基础销量。我们目前常用的做基础销量的方法有：低价抛售、赠品营销、粉丝基础等等。

4、分销

前面提到，那个时候我们一个月已经能卖10万块左右，但是觉得不过瘾，就开始想，怎么才能够继续提升呢？分销。

为什么选择分销？一讲就能够明白，当时我们很容易获得一个关键词的排名，但是，我们就一个产品获得这个关键词的排名，于是我们用起了当时做百度seo时候的战术，用很多个分销网站占领同一个关键词的排名。

很快，业绩冲到了50万。

在我现在看来，想要扩大业绩，除了我当时的这种偏向于技术流的方法，还有很多，比如选款。一个款式一个月卖10万，那么选5个款不就同样能做到这个业绩了？

而且一旦竞争变大，女装这个行业，没有好的款式，也完全不可能长期成功。毕竟搜索优化其实是人人一学就会的小技巧，长期依赖这个就完了。

我一位朋友的堂嫂，结婚之前一直在商场里做服装导购，一做好几年，因为长期工作影响，非常清楚什么样的服装最受欢迎，结婚后就自己开了家淘宝店，靠选款做的很好。

最后分享最常用的两种选款方法：

1、批发市场优质款。需要有一定的市场洞察力，在线下，看到好的款式，可以拿过来测试。

2、线上优质款。各个电商平台找款。微博，淘宝，其他网购平台，不断去看别人的各种款，找那些没有太热销的款，因为这些款利润率都不错。发现这些款后，有能力的可以再适当改款。主体样式一样，修改部分款式细节，甚至可以做到卖得更多。这样的做法比较稳健，点击率，有保障。

总之，做淘宝，需要需要找准自己的方向、策略，然后围绕这个方向、策略，踏踏实实去做，超过对手，这才是成功的本质。没有捷径。我也希望更多的卖家能够找到正确的方法、策略去做淘宝，这样，才能事半功倍。

我是蒋晖，创业十三年。如果你对电商有兴趣，可以看一下我写的书《如何做好淘宝》，里面不仅有实用的电商干货，还有我十多年的个人创业经历。线下实体书销售超5W册，此书目前有电子版。

有其他任何电商问题都可以咨询。