在中国经济整体放缓、消费者需求个性化、线上电商冲击以及市场进入挤压式竞争等诸多因素共同作用下，快消行业传统的渠道模式正在遭受冲击，销售普遍遭遇瓶颈。如何打造新的增长引擎，成为许多经销商老板关注和探索的焦点。

经销商作为品牌商本地化市场分销体系中不可或缺的一环，通过深耕市场、渠道赋能的方式发力全渠道销售，实现增量的明显突破，绝对是经销商最快捷、最稳妥、且最有效的方式。

而且近两年，我们陆陆续续采访了许多位生意做得非常出色的经销商老板，发现他们的生意诀窍恰恰就在于此：扎扎实实做好市场、管好渠道，在服务好存量客户的基础上，挖掘客户更深的商业价值，同时积极拓展新渠道，寻求客户增量。

他们具体是如何做的？这边挑几点做简单分享，期望能够给到经销商朋友一些借鉴和启发。

传统线下渠道：精细化管理，维护好存量客户

传统流通小店，是经销商最熟悉、也是做得最多的渠道，但相对也是管理最复杂的。经销商想要管理好这些线下门店呢？关键在于两点：

01、合理配置业务员数量，提高业务员人效

经销商管理门店离不开业务员，业务员少不足以覆盖所有门店，业务员多又会导致成本增加，如何合理配置业务员数量，是每个经销商老板的必修课。我们经过调研发现，不同商贸公司的业务员数量需要从地域、品类、公司体量、业务需要等多个纬度考量后再进行灵活设置。

而且在此基础上，经销商还要充分利用数字化工具管理业务员，同时采取明确的激励政策考核业务员，以此提升业务员团队整体的人效和“作战能力”。

02、将门店管理做到极致，最大化门店业绩产出

经销商对于传统渠道的门店管理，核心就是5点：扩客户、扩产品、扩陈列、调结构、做服务，而终极目标就是，提高单店产出，实现产品占比最大化、销量最大化和利润最大化。这边不再赘述，因为品类不同可能具体做法也有很大差异。

B2B线上渠道：盘活线下门店，存量之外挖增量

在过去，无论是车销模式还是访单模式，都需要业务员一家一家到店拜访，才能拿到订单，业务员不去就没有订单，这对于经销商老板来说，是一件非常危险的事情。不仅订单量没有保障，而且客情关系也非常脆弱。

而借助于B2B电商平台布局线上渠道，对于经销商来说，不仅可以盘活已有的线下门店，与门店建立强链接，还可以大幅扩大客户数与可售卖商品的sku数，同时通过精准营销，大幅提升订单量。

社区团购渠道：真实场景+优质体验，从C端抢增量

近几年，随着互联网技术的发展，新零售概念的普及，纯线上、线下门店都难以满足消费者的全部需求，使得经销商老板和门店老板在一定意义上成为了“难兄难弟”。与其等着其他平台来收割自己的线下流量，经销商和门店老板不如自己撸起袖子干。

经销商老板做社区团购的优势在于：深耕本地，与门店有天然客情和信任感；具备成熟的仓拣配服务经验，成本控制得心应手；懂商品，有人脉，有圈子，有资源，货品组织优化更容易。

门店老板做社区团购的优势在于：固定的服务场所，有稳定的客群；深耕本地，与周边消费者有天然客情和信任感；懂商品，会运营，组织能力强，沟通交流能力强。

凭借这些优势，加上线下真实的消费场景优势，不愁做不好用户体验。而用户体验是最高的营销认知，是企业最好的名片，何愁没有增量。

整合渠道优势离不开全渠道销售解决方案

上面针对经销商在不同分销渠道如何发力销售做了简单的分析和阐述。但是企业销售是一个长期经营的目标，如何整合渠道优势，真正实现全渠道销售，才是其中的关键。

基于此，舟谱数据推出了专门针对经销商渠道经营和管理的综合性解决方案——全渠道销售解决方案。

该方案通过将舟谱云管家、舟谱店管家、舟谱团管家等多个数字化产品后台全部打通，帮助经销商构建全渠道销售体系，不仅实现了其线下传统业务流程的数字化，还能成功连接B端门店，触达C端消费者，实现BC端订单及数据和后端业务管理系统实时共享与处理，打造高效、完整的业务闭环。

通过构建全渠道丰富的消费场景，让客户更快速、更方便地了解你的产品和服务。同时通过更精准的营销方式，更快、更准地触达目标客户，大幅提升销售效率，实现商业价值的更快转化。

在业绩提升的同时，各渠道所产生的业务数据、财务数据都被数字化记录，从多个维度全面分析，帮助经销商将业务存量和增量牢牢掌握在手中。