朋友，你是否已经发现，2023年，距离支付宝第一次开放春节“集五福”功能已经是第八个年头了。

从2016年开始，集五福逐渐成为了国民网络春节的一大重要活动。爱国、友善、富强、和谐、敬业，是华夏儿女心中重要的传统美德。但其中恐怕大家最有怨念的就是敬业福了，从刚开始的一两年敬业福一福难求人均上百元的集福红包，到最近几年2亿人瓜分5亿人均只有两三元入账的变化中，“集五福”活动也完成了重要的转型。我还记得一开始每年过年寒假回到家，爸爸看到我第一句话就是：敬业福有没？给我一张！今年过年回家，我还奇怪，怎么今年不问了。一问才得知，他们在推出的第二天就集齐了，各种商家看完广告还送你福卡，一个人集齐了好几套用不完！为什么支付宝最近几年转变了思路，这其中的商业逻辑且听我慢慢道来。

让我们拨动时光机回到2016年2月，“集五福瓜分两亿现金”的标语出现在支付宝首页，只需要通过AR扫福字集齐五种不同的福字即可分到红包，一时间火遍了全网，家里贴的、邻居家门口的、网络图片上的福字、甚至是自己手写的福字都被扫了个遍。但奇怪的是，大多数人都只有爱国、友善、富强、和谐四种福字，敬业福去哪儿了？“马爸爸觉得大家都不够敬业”的说法也传遍了大江南北。直到2月7日除夕夜晚上8点多的时候，也只有8000多人集齐了五福，2亿/8000，平均下来每个人可是2万多的红包！到当天晚上10点40分的时候，集齐五福的数量暴涨到68万人，最终全国只有79万人平分了2.15亿的现金，算下来平均每人271块钱。后来根据支付宝官方微博发布，当年一共发出了82万多张敬业福。物以稀为贵啊，我发的越少，你越想得到，如此口口相传，菜市场大妈们都知道每年过年前还有这么一送钱的活动，这名声就打起来了。

至此之后同样的活动一直重复了6年，这六年来在玩法上增加了一些获得福字的渠道，例如森林集福、摇一摇集福等，除此之外并没有太大的区别，但是每年发放敬业福的数量逐年增加。直到2021年，这一年集五福活动推出了商家参与，你获得的每一张福卡都是各大商家赞助的，点击翻开背面刮开卡片，你会得到商家给你的各种优惠券、红包等等。商家参与进来了，意味着各种广告、推广变多了，积攒下来的流量可以变现了。

朋友们，提到春节，你能想到哪些内容？是贴春联、吃饺子、吃团圆饭，还是放烟花、看贺岁档电影，亦或是一家人围在电视机前，收看一年一度的春晚？为什么每年贺岁档电影那么多，而且都要集中在春节前后上映？归根结底，还是春节带来的各种流量。这种流量是非常庞大的，但是也很分散。对商家来说，做广告不难，难就难在你怎么让民众记得你。“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”就是最成功的广告之一。那么这其中就存在一个问题，你广告要提高传播效率，就要依托一个平台。在网络和手机还没有普及的年代，春晚8点黄金档前的几个广告总是最贵的，为何？收视率高啊，大家都能看到啊。在5G普及的今天，人们获取信息的来源太多了，短视频平台占据了民众大量的空闲时间。“集五福”六七年做下来的流量自然成为了商家的重要选择之一，福卡刮卡、福卡抽奖、福气森林等活动扩展让商家做了广告，老百姓获得了实惠，平台商赚取了中介费，大家皆大欢喜。在其背后，存在着饥饿营销——获取流量——维持流量——流量变现的过程。

说到底，现在还是一个流量为王的时代，在信息时代飞速发展的今天，相信“集五福”活动应该也会一直做下去，“集五福”也会成为现在人们心中过春节的一个重要标志，毕竟这种多赢的事情，何乐而不为呢？

文·Shadow宇 转载请私信，图片来自网络，如有侵权请私信告知撤换。

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