最近两周我一直在想这个问题，不仅仅是自己创业中的挣扎，也是我这么几年来看到物联网“蓬勃”发展中一个奇怪的现象。

对于微软，AWS，阿里这些提供云平台（物联网平台）的供应商来说，这个问题其实很直白。你甭管未来会做成什么样，对于云平台的来说，还是云计算的使用费用，数据存储和接下来一系列围绕大数据提供的各种服务。物联网管理平台本身没有带来太大的收入。你们不信的话可以看我这个比价的文章（英文的）

真正带来巨大收入的还是云平台本身。物联网是一个给云平台引流，导数据的工具。

那对于其他的物联网公司呢？比如传感器公司？还有更多的利用物联网提供服务的公司，他们到底该不该投资利用物联网去加强他们的服务？

该如何用物联网赚钱？这是一个问题

很多人在做和物联网相关的事情，就像大家都在蹭AI和区块链和5G的热度一样。但是有多少人真正赚到钱的呢？

基于物联网设备的解决方案自身独有的特点：24小时实时感知用户环境和产品状态，并产生大量数据

我们来谈一下物联网的几个商业模式：

#结果导向型物联网商业模型：

如果一个农民买了一个水泵，他是真的为了买水泵吗？不对，他是在买把水从A地到B地的一个结果。之前他需要支付大量的金钱去买一个水泵，然后抽水，然后这个水泵变成他的一个资产，他变成一个重资产的公司。。。为什么不按照水的立方数来付费呢？抽多少水，付多少”水费“。

物联网让这种结果导向的商业模型成为可能。作为消费者，你选哪种？说实话，这对于商家来说的确不划算，首款盈利周期变长，公司资产数量增加。。。但是这是一个用户推动需求的世界，柯达为了多卖交卷，不卖数码相机，你看它活得下去么？物联网催生的新商业模式会有更多的盈利方式，所以大家大可不必担心市场规模萎缩。

这个结果导向型的商业模式对于敲开那些传统企业，不愿意花钱尝试新产品的公司来说，是一个非常有效的敲门砖。

#资产共享型商业模式：

这个思路其实和共享单车，共享汽车的概念是差不多的，而且共享单车本身就是一个资产共享型的物联网商业模式。通过GPS帮助你找到附近的自行车，然后按照骑行时间收费。一辆车可以被多个人骑，提供利用率。

共享单车是小件，你有没有想过其实很多大件物品也许也可以这么搞？比如，太阳能板和蓄能电池？（用户和国家电网共享的资产，双方都可以获益）。5G设备（不仅仅运营商拥有，商家，用户都可以投资拥有。注意，并不是全世界所有国家的电信公司都像中国那三家那样有钱有实力去部署那么多5G设备）。很多时候，一些大型设备没法拆开了卖，资产共享能够让人们用很少的钱，最高效的去利用这些昂贵的设备。

#吉列剃须刀模式

大家都知道吉列那个剃须刀的商业模式吧。刀片尼玛比刀把都贵。。。我很多时候就直接买把新的，懒的买刀片了。。。（我胡子不多）

如果说你的商品是一种需要不停的更换消耗品的商品，那物联网能让你的商品的商业模式更加智能，让消费者粘性更强。比如这个很有名的滤水壶公司Brita：

如果你让你的水壶自动订购新的滤芯，那对于Brita来说，岂不是把你的粘住了？还有很多例子，比如打印机自动定墨盒啥的。。。不过打印机这种东西，说实话。。。我都记不得我多久没用纸了。

#按需支付商业模式 pay per use

这个模式我觉得和那个结果导向的模式其实差不多，不过结果导向更多的是直接利用物联网设备带来的结果（比如水啦，电啦这些东西）。而这个按需支付的模式，主要是利用物联网设备产生的数据，然后提供别的服务。

比如汽车按公里数的保险。用户并不是直接享受物联网设备监测他汽车给他带来的结果。而是保险公司利用这些数据然后提供更加便宜和灵活的保险方案的一种模式。

#基于物联网方案上再提供服务

有点把自己绕进去了。。。这个感觉好像其实和按需支付又很类似。。。

不过有稍许不同，待我慢慢道来：

比如你提供传感器去监测电梯的运行状态，但是呢， 你并不卖传感器，你卖的是你的基于大数据的维保服务。因为你有数据加持，你可以更加优化你的维保策略，然后提供更有竞争力的服务去吸引客户。至于你的物联网设备的成本，自然会在你提供一段时间维保服务后被抵消掉，之后就净赚啦。

#出卖的你的数据给第三方

这种我就不赘述了。。。注意不要侵犯个人隐私就好了。卖广告啥的，谷歌的老本行。。。唉，毫无好感可言。。。

总之，物联网的商业模式想想清楚，未来机会大大滴有哈。以上6种模式将会慢慢取代很多现有的商业模式成为以后的主流。市场竞争瞬息万变，异常激烈，你不变就死。。。

补充：

今天和一个资深财务人员聊了一下，我们发现物联网的很多新商业模式听着挺直观的，但是在财务上的操作并不一定简单。很多时候需要从一个传统实物投资变成一个金融产品投资，资产的记账方式也有待讨论。不确定会不会涉及很多金融法规的问题。。。

现实很残酷啊

前两天打印了一个树莓派的盒子，看着还不错哦，大家看看怎么样？哈哈哈