分销渠道和分销模式概述
admin
2023-10-17 01:20:25
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分销渠道的概念指某种货物或劳务从生产者向消费者转移时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的企业和个人；
分销渠道的结构1.实体流程；2.所有权流程；3.付款流程；4.信息流程；5.促销流程；这些是分销渠道的一些结构组织的流程。
分销模式就是一种销售模式，分销的含义是建立销售渠道的意思，即产品通过一定渠道销售给消费者。亦即分销是产品由生产地点向销售地点运动的过程，产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中。根据著名的营销大师菲利普·科特勒的定义，分销渠道是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。但是，它不包括供应商、辅助商等；
与直营相比，分销模式投入较少、效率较高，对制造商自身人力资源及管理能力的要求较低，因此更具适用性和普遍性。国内家电、手机、快速消费品等产业领域的厂家，真正做直营的并不多，大部分采取了“直营+分销”的模式，而且其中分销所占的比例较大。分销的常见分类有大分销和小分销，分销的大小取决于商家给代理/经销商的销售地区以及分配的权限大小，也有一部分的小分销由大分销分配权限及销售区域，这样子的分配能让各个大分销也有自己的代理，商品也能销售更多；
这就是分销的一部分概述，想要深入对分销了解的小伙伴可以咨询我们哦。