在流量变革时代下，大多数品牌都面临着“电商运营越来越难创新，平台玩法日趋复杂，获客成本越来越高”等痛点！

没知名度，客从哪里来？

店铺应该怎么去运营？

广告应该如何投放？

如何留住用户？

快车道在对接运营策划过程中，发现大部分商家都存在类似的问题，我想，这也是我们所有营销人需要去思考的问题！

那么，如何为我们的营销锦上添花，快车道通过无数合作的成功案例告诉你：打造品牌关键词是个不可忽视的重点！

01

关键词是什么

什么是关键词？所谓关键词就是用户在购物或查找信息时，通过搜索引擎输入关键词而得到信息的那个词语！

纵观全局，有很多品牌投入大量的营销费用，用户依旧记不住，不知道你是谁！而有些品牌却用一个精准定位的关键词，迅速出圈！实现声量销量双丰收！

区别于传统电商关键词，品牌关键词需要站内外双重打造！

02

关键词的本质是什么？

当用户听到这个词，就能联想到你的品牌，这就是打造关键词的本质：抢占用户心智！

所谓心智，即“消费者认为是对的。”

信息大爆炸的移动互联网时代，每个人接收到的信息都是超负荷的，心智意识难以同时消化所有信息。

互联网热点层出不穷，以前的热点还能持续几天，而现在几乎只有半天甚至几个小时的热度。

在移动互联网时代，心智变得更加难以抢占，也因此变得更加重要！

当你想线上购物时，你会想到某宝

当你需要营销策划时，你会想到快车道

当你想搜索资料时，你会想到某度

当你想点外卖时，你会想到某团

从使用场景来看：百度=搜索引擎，淘宝=线上购物，美团=便民生活，快车道=营销策划！当一个品牌，占据消费者的心智，甚至成为某一品类代名词之时，就拥有了核心竞争力！

“假如可口可乐的工厂被一把大火全部烧掉，全世界第二天各大媒体的头版头条一定是银行争相给可口可乐贷款”！这是可口可乐人都知道的一句名言！众所周知，可口可乐=可乐饮品，是行业的标杆，争相模仿的对象！

这，就是品牌的力量！

03

关键词的使命

关键词的选择和使用对于一家企业做网站营销和推广来说都是至关重要的！

每一个关键词都肩负着自己的使命，不同的关键词，属性也不一样，根据品牌下商品权重的不同，选词依据也就不同！

1

公司品牌词

品牌词是一家公司最重要的关键词

它代表着你网站的核心受众多少

提升网站权重最好的方法是什么?就是公司品牌词的推广！

如“诠美、VPN造型、KUROMI、颂境、川和潮人、川美医美、MYHAIR”等

优点：用户忠诚度高，有可能成为终身粉丝

缺点：需要长时间的积累，水滴石穿非一日之功

（部分合作品牌展示）

2

产品词

产品词优化推广人员来说也是最重要的词之一！

它的属性是需求精准，使命是在短期内可以帮助我们提升销量。这类词通可能比较冷门，但竞争却较激烈，这种精准长尾词代表用户的搜索意向非常地具体了，有强烈的购买意愿。

如“日式角蛋白翘睫、极光美白、魔力热贝”等

优点：短期内能获取利润

缺点：冷门用户检索少

（部分合作品牌展示）

3

行业词

这类关键词的属性是帮我们占领市场

一般搜索行业词的用户可能只是拥有潜在欲望，跟产品词和品牌词不同，产品词目标性已经非常明确了，都知道自己要买什么产品了，只是在选择哪家公司而已！

如“高端美发沙龙、皮肤管理、美甲美睫、运动健身”等

优点：能获取用户，沉淀用户

缺点：成交时间长

（部分合作品牌展示）

4

人群词

人群词精准性高

这是针对某一部分的人群进行设定的关键词，这类关键词用于市场拓展，扩大精准受众范围！因此针对性极强，但受众范围较小！

如“好孕瑜伽、孕产瑜伽、美体塑形、体态调整”等

优点：精准性极高

缺点：受众太小，需要量的支撑

（部分合作品牌展示）

04

创建关键词的正确姿势

关键词的创造是非常困难的，只有创造属于自己的核心关键词，才能使品牌立于不败之地！

创造品牌核心关键词，一定离不开品牌和产品本身，通过产品卖点、外观、颜色、成分来创造关键词，抢占用户份额，走上差异化，才能在一众同质化品牌里面脱颖而出！

1明确产品理念和准确的市场定位

好的品牌打造，不仅仅是一个好的广告、好的名字、好的产品、好的理念、好的服务，而是一个长期的系统的过程！所以我们要明确产品的理念和市场定位，这样才能更长久！

2价值差异化

德鲁克曾说：“顾客购买和消费的的绝不是产品，而是价值”！价值是差异化竞争战略的核心关键词！

3品牌形象

人类是视觉动物，品牌想传达的市场定位与核心价值，第一个接触点就是透过视觉呈现，而品牌设计与调性与市场定位相称呼应就十分重要。

4使用场景

通过创造新的用户消费场景，培养和引导用户养成新的消费习惯！

5定义新品类

通过新品类，找到精准的用户群体

6文化与情感连接

文化，是一个时代的符号，融入文化元素，能更快让人产生共鸣！

合作品牌案例展示

05

如何让用户记住关键词

当找寻到符合品牌调性的关键词之后，用户怎样才能记住关键词，关键词应该如何传播呢？

在信息产物爆炸的时代，品牌向用户传递100%的信息，最终能留在用户记忆里的可能只有1%，所以我们在进行投放时一定要重复，重复，再重复！

不同的渠道，不同的文案，不同的KOL，发出同一种声音，通过不断的聚焦，不断的重复，不断的强调，用户才能牢牢被我们抓在手上！

当我们完成创词，养词并通过同一种声音抢占用户份额之后，用户通过线上搜索我们精心打造的关键词，从而找到品牌和产品，完成最终的购买，才能实现一个良性增长的循环！

信息泛滥时代

可以说是

“顺心智者昌，逆心智者亡”

谁占据了心智

谁才能在这个群魔乱舞的新时代中生存

关键词是企业文化的重要组成部分

打造好自己品牌的关键词

再深的巷

也藏不住醇香的酒

快车道营销策划

助你经营更精准，更高效

END