按效果付费招商渠道的合作方式
admin
2023-10-16 18:44:30
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如果你问，现在招商渠道的收费模式是什么，十个里面有八个会回答你“按效果付费”。这些招商渠道给出的“按效果付费”，实际有3种合作方式，但目前市面上招商外包公司鱼龙混杂，有很多招商渠道借着这三个合作方式行骗。接下来，我们就具体来看一看。
首先是，把不收启动费当做卖点，吸引企业进行合作。当有招商企业咨询时，一些招商渠道会说他们的专业人员会对企业项目进行评估，如果各项指标都可非常好的话，会立刻为项目免费启动招商。接下来招商企业就会被邀请去实地考察，与招商渠道一起进行项目研讨会，在经过一段时间的评估后，招商渠道会告诉企业，项目存在不足，不能达到他们的标准。不过不用担心，他们会提供解决方案，但是需要企业支付相关费用。
其次是，确实“按效果付费”，但需要企业提供数据。在这样的运作下，招商公司承担的费用支出不少，而且成交压力也会很大。所以，如果这类招商渠道想要生存下去，就得把精力放在好的招商项目上，提高了成交率才能收取费用。而“按效果收费”在这时也成了他们进行项目“海选”的卖点，吸引了众多企业合作后，在这些企业的项目中会择优选择。不仅如此，一些企业提供的数据也会被他们用到别的企业项目上，相关的企业项目却受到被搁置的命运。
最后是，不需要招商企业提供数据，招商费用由招商渠道全部承担。天下没有白吃的午餐，如果企业真的这样和招商渠道合作了，那结果不外乎就是丝毫没有成交率，白白耽误时间。因为招商渠道根本不会真心对待，他们只会在空闲时间“捎带手”给找几个数据，凭这样的态度想成交变得比登天还难。
在这3种合作方式下，也会有好的招商渠道，就比如生意鹿，在合作中与招商企业通力合作，发挥自己的作用，和客户成交就是他们的共同目标。朝着一个目标努力，比起其他按效果付费的招商渠道，真的是天壤之别。