大家好，我是老李，相信很多老朋友看到我也不陌生了，我是个专业分享电商知识的老师，

多年的实操经验，最近有朋友在问，直通车搜索推广怎么玩，今天我就给大家分享下我的心

得。

一、搜索推广的作用。

搜索推广的意义。

1、精准投放。

因为搜索推广的展现本身是免费的，只有买家点击才扣费。

2、精准曝光。

被搜索推广的产品，只有搜索这个产品的买家才可以看到。 大大提高了产品的曝光率，给

买家带来更多潜在顾客。所以我们关键词的延伸也是非常重要的。

3、精准转化

只有想买对应商品的人才能看到商品，给卖家带来的点击，都是具有购买意向的点击，带来

的顾客都是精准有意向的顾客。不会像传统推广的话，任何的人群都可能看到我们的产品。

4、有效关联。

搜索推广能给店铺带来人气。比如说我们是一个纯粹的女装店铺，有各种款式的连衣裙、女

裤啊等产品，虽然他是通过一个产品进店的，但她会连带购买一些她喜欢的店铺其它产品。

一个点击带来的是一笔大单，几个成交。

那搜索推广的作用:

1、提升搜索权重、增加曝光机会。搜索排名，影响它的是搜索曝光。在图片、销量一样的

情况下，排名决定了你和竞品的点击率。

2、提升销售额。可以提升我们的销售额和订单量。活动期间，可以用来增加活动效果。结

束后，也需要搜索推广来稳定数据，可以延续活动带来的红利。

3、精准流量：通过搜索行为进入产品链接成交。这部分客户自带标签。也是较为精准的标

签，那么带有这个精准标签成交，系统会收到反馈，放大带有这个标签的人群数量。也就起

到了精准流量的作用。

4、增加成交渠道。搜索推广也是我们拼多多很重要的一个流量入口。

5、测图测款。通过放大搜索人群的曝光，让这些大量的精准客户来对我们的产品进行检验

。能在短期内得到我们需要的数据。

二、搜索推广四个阶段：

准备期、基础期、冲量期、盈利期

准备期：测图测款

为什么要做测款？

1、提高推广效率（很多的商家会发现自己在推广的时候都是无效推广，浪费了很多钱）

2、提高爆款成功率。

3、避免更多资金浪费。

测图测款是准备工作，做好之后，就开始正式的推广工作。

基础期：需要我们去积累产品基础销量和评价以促进我们的转化。

这个时期要做的有3个任务。

1、养权重，相应操作就是把我们关键词扩大化，积累权重。

2、提升关键词排名，通过多量关键词获取到的点击量和成交金额，来提升我们整个计划的

权重。

3、优化产品内功，通过一段时间的数据反馈，来优化我们的图片、标题、产品、物流、服

务等等，都是我们基础期主要的任务。

冲量期：目标是拉升搜索排名，各个关键词占据理想的位置。

展示位置越靠前，买家购买几率越大，展示位置越靠后，买家浏览会越挑剔。

是做好销量和提升权重的关键期。

盈利期：是我们所追求的终极目标。盈利最大化是这个阶段唯一标准。

目标转到ROI上面来，尽可能的去优化我们的投产比。转化率不高的词减少投放力度；转化

率高的词，增加出价。