大家好我是小莉，今天我们来谈一谈拼多多怎么推广才可以有效提升店铺ROI。

一、推广设置

1、多多搜索计划名称

• 由于要开多个计划，多多搜索计划名称一定要清晰，不要设置默认名称
• 可以根据自己的开计划时间＋计划初始出价＋计划目标来命名（例如：7月7日统一出价0.5元冲量）这样开计划方便后续运营管理，节省很多时间。

2、预算日限

• 每一个新计划必须设置预算日限，避免突然的高曝光过度消耗搜索预算
• 预算的日限额下限是100，如果一天的预算是一万，那也要设定好，不建议选择无限预算，避免某一些误操作或者大曝光造成损失。

3、推广方案

推广方案是本节内容分享的重点内容，主要分为智能推广和自定义推广

智能推广方案：大部分为默认，系统AI通过第一阶段学习以及数据积累，积累到第二阶段时候进行智能化操作，可以修改的部分只有出价。

• 推广商品选择目标推广商品即可
• 单元名称与标题同名即可
• 基础出价以优化投产比为目标，累计期点击出价以默认为准

智能推广模式下采用自动调价。系统将实时预估转化率，对出价进行下调或上浮（上限不超过点击出价的 2倍），从而帮助你优化投入产出比，提升销量。默认分为2个阶段，第一阶段数据累计期：跟踪交易数据，分析转化概率更高的客户特征；第二阶段智能投放期：系统对高转化概率的流量提高出价，对低转化概率的流量降低出价，达到优化产出比的目的。

• 系统推荐流量包，也就是流量拓展包要打开，获取更多的流量。
• 后期调整出价建议微调多观察，调整一次的范围为±0.2元，调整建议为少调多观察
• 创意选择智能创意即可

4、分时折扣

• 分时折扣在24个时段可以分别选择投放和不投放，投放的调整范围是50%-300%。
• 初始调整，晚上0：00-上午7:00为50%的分时折扣，剩下的100%。
• 后期调整，导出最近的1000个订单，出单时段好的增加5%的折扣，出单不好的时段降低5%折扣。后续隔7天分析一次。再次进行优化调整。直到出现自己满意的效果
• 重点注意：分时折扣尽量不要不投放，最低选择50%，有利于后期分析数据

二、自定义推广方案

1. 推广商品选择目标推广商品
2. 单元名称与标题相同即可
3. 关键词及人群：关键词选词要通过推广工具选择近3天推广产品相关性高，曝光高，点击高，转化高的4高关键词，关键词出价选择市场平均出价*120%，前期新品选择高出价较快的获取流量；人群溢价选择商品潜力人群、相似商品定向、访客重定向、相似店铺定向这四个人群，分别溢价10%。地域定向暂时不加，后期有店铺人群画像了，根据画像调整人群溢价和地域溢价。
4. 关键词最终出价计算方式：最终出价 = 基础出价 × 分时折扣 ×（1 + 人群溢价）× （1 + 精确匹配溢价）
5. 后期调整方式：上下调动幅度±0.02，可以多次调整（智能推广方案和和手动推广方案的区别就是智能的少调多观察，手动的可以一天多次调整，手动调整要注意数据微调，调整幅度智能的一次是±0.2,手动是一次±0.02）前期冲量阶段只看曝光点击率转化率，不要太在意ROI，中后期考虑盈利调整一个高ROI，高自然流量。
6. 要保持一个优秀的GMV增幅，至少是20%的增幅，如果是推广费能花的动，曝光来的比较迅速的时候，选择推广费预算加大，不增加出价，如果曝光来的慢，GMV增幅不够，选择按以上幅度增加出价调整，获取更多的曝光，保持GMV增幅。

图3：优秀的GMV增幅

图4：价差的GMV增幅

大家都羡慕高ROI的产品，但是很多时候自己并没有付出时间分析店铺数据、分析订单维度，从以上4个方面着手，可以有效地提升你的ROI。一切从产品数据出发，让数据指导你的决策，不要想当然的去调整，长期坚持，一定会越做越好。

这大概就是新店怎么去有效的开推广提升ROI，以及我们该怎么去优化数据。有一些商家跟我聊，前期不知道开店的一个运营思路，应该怎么做，总结了一些资料希望可以帮助到大家