欢迎来到微思敦「2023营销日历」系列连载。

每期，我们都会选取一些代表性营销节点，结合3C家电、美妆个护、母婴、宠物、食品饮料、网服、电商等七大行业，帮助品牌更深入的了解当月的热点营销玩法。

第一期（1月）：2023全年营销日历，一次性放送全年重大营销节点，帮助品牌提前布局借势营销，点此回顾→广告人必看+收藏！2023营销日历来啦。

第二期（2月）：详细拆解如何玩转立春、元宵节、情人节等借势营销。点此回顾→建议收藏 | 2月全行业营销热点抢先看！

3.8妇女节

关键词：3.8上新周、女王节、女神节、女生节

1、3C家电

女性用户作为家庭生活的主导者，随着她们对生活品质追求的提升，品质小电、智能家居、个护健康、必备厨电等3C产品，成为她们在社交平台的热门关注内容，且3C数码女性用户对于小红书平台的认可度较高。当代女性除了关注家庭以外，也更会关注于自我提升。品牌可以结合以下2点展开营销布局：

• 智能家居、品质小电等产品，可以围绕倡导健康生活，品质生活等内容；
• 个人护理类产品，可以围绕提高女性自身生活品质，外在形象，自我愉悦感等进行营销。

2、美妆个护

3月2日-3月8日，是上半年除618以外的最大的一个电商节点，活动力度相对于情人节也会更大。对于情侣来说送给“女神”礼物，无疑是护肤品或者化妆品最为合适了，对于各位“女神”来说，送自己一份礼物也是非常有必要的。各大美妆产品可以提前布局营销，提高竞争力，内容上可多出测评类型内容，分享类型内容，搭配电商平台的折扣活动，形成闭环收割。

3、母婴行业

随着女性群体“被看见”和她经济的发展，38节无疑是母婴品牌女性向话题营销的狂欢时刻。大部分母婴品牌的核心TA都是25-40岁的女性，她们关注独立思考、品质生活、引领趋势、回归自然、自我愉悦等议题，相较于过去，她们更关注除了妈妈身份以外的自我价值认同，除了爱孩子更要照顾好自己。

母婴品牌可以在此节点：围绕关注妈妈和关注孩子两个点进行发散性思维，用平等对话的方式传达愉快生活、安心产品、科学育儿的品牌形象。

4、宠物行业

如今，女性经济和宠物经济更加紧密，作为舒缓压力和陪伴的伴侣，撸猫遛狗逐步成为都市女青年的新标配。38这个节点更容易激发女性用户，为自己选择一个新家庭成员的想法，同时也是为猫主子提高物质水平和精神水平的契机。

可以通过创意剧情向&大片笔记展示人宠生活的美好，提升品牌曝光；价格优惠的囤货向笔记引导铲屎官给自己的宠物进行消费升级。

5、食品饮料

【流量借势】节日期间，小红书站内搜索流量激增，可以在关键词布局上，多用“女神节”“女王节”，实现更多节日曝光。

【刺激消费】挖掘产品与用户的情感链接，以仪式感/悦己刺激消费。

【价值认可】在内容呈现上，主动契合女性价值观和自我意识的表达更能获得女性消费者的共鸣，实现品牌认可。

6、网络服务

以女生节、女神节、妇女节三个活动主题拉动“她”力量的话题，带动社交讨论，用线上电商宣传和线下促进转化做联动。

7、电商行业

节日前后围绕女性用户进行产品营销。

美妆护肤：以“女神节，你值得更好的”为活动主题，选择护肤套装和美妆新品为主推商品，38节点正值春日换季时间，可用限时折扣为卖点，加推不同肌肤类型适合的换季护肤套装。

时尚穿搭：用店铺笔记功能主推女王穿搭手册，文末加上大额满减优惠券或者女王卡。鲜花食品：玫瑰花和巧克力等，与38节有合适的切入点，特定的节日氛围能更好的刺激用户做出消费行为。

植树节

关键词：环保、绿色、户外、低碳、节能

1、3C家电

植树节易与具体生活场景进行结合，重点关注环保，绿色，节能等关键词展开，智能家居等3C产品，内容上可以针对不同产品以：绿色，环保，低碳，降噪，净味，散热等问题进行细分切入，直击用户痛点。

2、美妆个护

植树节可以针对换季敏感的人群进行渗透，尤其是三月中旬春暖花开，敏感性肌肤的人群大难题就是抗过敏。内容上可以多布局：敏感肌，过敏肌，敏感修复，肌肤干燥等能够直击用户痛点的方向进行布局，从而提高用户心智促进后端转化。

3、母婴行业

植树节极易与健康和有机等生活观产生联想，与户外踏青等场景进行绑定。母婴品牌可以借势场景营销，在具体场景下植入产品，展示产品卖点，如植树节出门踏青绑定婴儿车。同时种植树木也包含着长大的寓意，奶粉等婴儿食品品类可以植入呵护宝宝、茁壮长大的心智教育。绿色环保也是新生代宝妈关注的热门议题，可以通过与大自然建联，塑造绿色安全的品牌形象，收获宝妈好感度。

4、宠物行业

植树节+户外，品牌通过和宠物的户外互动，传达产品理念。比如春日出游vlog、带宠物出门的准备工作、户外大片等。参加小红书宠物薯官方话题，引导广大铲屎官ugc自发参与，分享与宠物的春日故事，沉淀品牌声量。

5、食品饮料

植树节前后是年轻人春游的旺季。食品饮料可以与露营/野餐/登山等户外场景相结合，通过高颜值图片，营造春日氛围感，圈粉年轻人。

同时，通过标题/文字/首图等形式展现自己的产品优势，例如低脂/零糖等，抓住用户想吃又担心长胖的心理需求。还可以加入小红书春游/露营等官方话题，借势曝光。

6、网络服务

植树节针对于网服类客户的节点布局，可以从户外踏青，亲近自然，拉近彼此关系的进一步了解和深入来进行打造和宣传。在心里种下爱的种子，收获爱的陪伴。

7、电商行业

围绕绿色、低碳、环保等进行营销活动。服饰：可以举办“亲子互动类活动”顺势主打推出亲子类装扮服饰等产品，赋予产品更多节日意义。日用百货：结合节日氛围和自身产品特点进行营销，例如环保公益、低碳出行活动等等。

春分

关键词：换季、春游、踏青、国潮

1、3C家电

春分的到来象征着春回大地，万物复苏。气温逐渐回升，春游，踏青，旅行等外出需求增多。数码产品等，内容上多结合外出场景，植入产品买点。同时可以结合当下热点趋势如：“露营活动”来进行营销，实现产品种草，提高用户购买心智。

2、美妆个护

春分对应的电商活动【新美力周】【新势力周】，在此期间，可重点针对没赶上女神节的用户进行一波营销，主要推出与产品相关的优惠活动以及在内容上的转发抽奖活动，提高潜在人群的消费欲望。

3、母婴行业

一年之计在于春，春分更是一年中希望的起点。品牌可以打造氛围感笔记，如春日大片，春日出游等创意笔记实现破圈，传递品牌理念。

春分作为中国传统节气，国潮类品牌可以借势介绍产品的卖点和国风包装，通过传统文化和更多年轻90后宝妈产生联系。春天也是宝宝们生病高峰期，婴儿食品类可以借助季节流量，主打提高免疫力、增强抵抗力等产品卖点。

4、宠物行业

春分时节，绑定春季宠物掉毛痛点，借势季节流量，展示产品卖点。通过宠物掉毛后的创意大片、剧情向视频拓展泛宠物人群，增强品牌知名度；专业和宠垂类达人进行春季掉毛的经验科普，植入产品卖点。

5、食品饮料

春季的关键词离不开出游、减肥等。建议人群细分场景化种草，如：

户外人群：高颜值氛围感，口感YYDS，例：露营/野餐场景。

减肥人群：零糖低卡，好吃饱腹，例：早晚上代餐、解馋。

打工人群：健康好分享，提升打工幸福感，例：熬夜加班/下午茶场景。

6、网络服务

以“遇见你，每一季都是春天”“总有一朵玫瑰为你而开，总有一个人在等你走来”等类型的标语，来激发网服类客户社交的需求。

7、电商行业

春分，是二十四节气中的第四个节气，节日前后围绕“新春换季”进行主题营销。

食品餐饮：线上线下推出节日相关炸春卷、春菜、春饼等食品，设计节日相关的优惠套餐，搭配节日理念进行营销售卖。

时尚穿搭：以“暖意回归，春日盛情”为主题，进行春季穿搭的营销，可以推出服装的套装等，配合节气氛围进行营销。

以上就是3月热点营销的全部内容啦，微思敦营销日历月度更新，咱们下期见！