大家好！我是电商王者。一个在电商圈里沉浮了6年之久的运营司机。欢迎大家来我的地盘关注电商世界的起起伏伏。

但是小编在后台还是收集到了一些问题，借着今天更新的机会，统一的跟大家做一个回复分享。其中部分问题呢，也是在线下交流的时候提到的。

一：新开的店铺是不是商品数量越多越好呢？

其实，现在的拼多多玩的是单品。那些一上来就上架很多款产品的小伙伴，想法其实蛮简单的，他想的是，我有这么多产品，这个人来了之后，总能找到自己喜欢的款式。可是他自己回头看看自己的店铺数据，有多少流量是只看一个页面就直接跳失的。而且每个商品链接数据都是需要维护的，换句话来讲，你如果能做好一个链接，那么多个链接，也没问题。

不信你可以翻翻拼多多的APP，有多少店铺是只有一两个链接的，而就是这一两个链接撑起了整个店铺的流量和利润。所以商品数不是越多越好，况且，你上一堆的产品，没有销量反而影响店铺的整体活跃度，带来一定的负面影响。

所以，对于那种想以广撒网的形式来做店铺的小伙伴，我要提醒你，与其多上产品，不如扎根产品深度，换句话来讲就是如果你是卖牛仔裤的就只卖牛仔裤，定位是年轻女性，价格100元左右，就深挖下去年轻女性的各种100元左右的牛仔裤款式，这样一来你的目标人群统一，哪怕你后期要做店铺推广也会方便很多，能够提高整个店铺的流量转化率。

二：既然商品数量不用太多，那我是不是可以通过单个商品多个SKU来发展呢？

对于单品SKU来讲，小编发现很多刚入行的小伙伴喜欢参考哪些已经爆了的商品，找到一个几万+销量的商品一看好多款式，这其实是你拿到了一个错误的信息。这种很多款式的爆款，很有可能是商家用来清理库存或者是把产品打爆之后添加上去的。

在这里，建议SKU和商品数量一样，不要太多。因为你设置过多的SKU可能导致商品的价格范围过大。拼多多系统为了照顾消费者的购物体验，对低价引流做出限制，不同类目有不同的区间价设置规则。

另外，销量不好的SKU会拉低商品的排名，建议大家留下几个就行，设置成利润款，热卖款，引流款，哪些没有转化的SKU就直接下架算了，不过需要提醒你，一次下架不要太多，修改幅度太大，容易引起系统稽查，造成降权。

三：很多血气方刚的小伙伴，喜欢打价格战，先用低价冲量后期再来涨价。

对于这种做法只能说，精神小伙一声吼，吼完继续往前走。因为你要知道，当你的产品权重起来之后，你只要在商品编辑里抬高价格，商品就一定会被降权。因此在发布产品之前，你就应该留出合理的利润空间和后续活动的降价空间。

因为早期大家完全都可以通过像优惠券，满减券等工具降低客单价，达到引流的目的，不然后期参加活动，都是在原基础上降价，如果你前期把价格降到底线了，那以后除了亏本，你还能咋办呢？

还有，之前的一个小伙伴分享的一个思路，说是非标品完全可以不用低价引流这种思路。因为非标品本身的差异化就比较大，对价格相对来讲没那么敏感。而更重要的是照顾到消费者的购物体验，所以千万不要为了吸引点击就去做低价引流，有可能给店铺造成得不偿失的结果。

四：不管三七二十一，拿到一个款就开始怼，完全不经过任何形式的测试。

一位朋友讲过这样一句话：说他现在90%的时间都在做一件事，那就是测款和测图。其他的事情都交给助理去完成。因为只有拿到一个数据漂亮的潜力股才能给店铺带来长久的流量和利润。但现实生活中，很多小伙伴压根就没有测图测款这个动作，亦或是直接跳过，这都是失败的重要原因。

关于测款，淘宝我们可以用直通车测款，拼多多则用的是多多搜索。

搜索流量往往是最精准的，购买意图最高。此时通过多多搜索设置好相关的关键词，买家带着明确的目标，进入到你的店铺。如果这种情况下，点击率依旧低于同行，这种链接是不值得投入的。但也不要过早地放弃，放弃之前查查到底是产品不行，还是内功不行。如果内功已经没有了优化空间，数据还是惨淡，那基本上可以判断是产品不行，这个时候就可以放弃这个商品了，此时已经证实无论你花多少钱，都已经不能将它扶起来。

使用多多搜索进行测款，刚开始不要只盯着高热度的关键词，这种词竞争大，出价高，质量分又很难上，会阻碍你的关键词个数，所以建议优先选择少量精准的长尾词进行优化，先把质量分做上去，再把一部分排名做上去。这样既省钱又能达到你想要的目的。

五：胡乱使用营销工具，结果就是要么没效果，要么就是血亏。

拼多多的营销工具有很多，像优惠券就分店铺关注券，拉人关注券，还有私密券，短信直发券，满减券，返现券，多件优惠券，都能搞蒙你。

店铺关注券

这是很多商家用来吸引点击，提高转化而设置的一种无门槛优惠券，这种券消费者必须要关注店铺才可以领取，券金额通常是5块钱以上的无门槛店铺券，通过优惠券让利，不仅让商家积累粉丝，还能提高转化复购等。唯一需要提醒的就是优惠券的使用时间和数量一定要控制好。

拉人关注券

这是一种由消费者主动发起站外分享帮助店铺拉取站外粉丝，拉取一定数量粉丝后得到一张无门槛优惠券。通过这种优惠券能够帮助店铺拉取潜在的站外粉丝，这样一来不但可以提高店铺购买率，也可以降低店铺的获客成本，可谓是一举两得。

除了上面两种用来拉人和提高转化的优惠券以外，像满减券，多件优惠券，返现券在提高平均客单价上也有不错的表现，对于老顾客复购我们可以采用私密券或短信直发券，当店铺上新，需要破零和快速积累权重的时候可以用用。

讲了这么多，不知道有没有你踩过的坑或者走过的弯路，做电商需要多学习，多实战，多积累，多交流。如果新入行的小伙伴不知道每天要干什么，建议先系统地学习电商运营，然后再去实战，最起码可以让你少做很多无用功，您觉得呢？

好了 今天就分享到这儿了 如果你是刚刚做拼多多，很迷茫，不知道如何去运营，

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