招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。

招商，从字面上来分析，就是招来商。各方对于“招商”概念解读的差异，全在于对“商”字的不同理解。

从大的层面来说，“商”统指一切跟赚钱相关的事情，也就是商机。从企业层面来说，招商，即为招揽商户，如经销商、代理商、加盟商等。企业招商是基于资源整合的目的，利用经销商代理商加盟商在当地市场的网络，迅速建设起产品销售渠道，加快产品市场渗透步伐，争取市场竞争先机的渠道建设和拓展活动。

不管是渠道为王还是终端为王，冲在最前面的往往是广大的经销商，而经销商的战斗力决定着一个企业的战斗力，经销商就是一个企业的先锋部队、品牌。

然而在经济新常态背景下，招商难，招好商更难，这已成为当前中小企业在渠道拓展中的最大问题，随着市场竞争加剧，经销商选择越来越多，传统招商形式遇到巨大的挑战。

仔细分析大多数中小企业招商所遇到的问题，主要有以下两方面原因：

一、招商思维的局限

过去做大做强，是做精、做专，完美主义思维；

今天做大做强，是把规模做大，迈向批量思维。

过去是独享思维，自己工作，自己赚钱，自己收获名利；

今天应该转向分享思维，把钱、名利、工作统统分出去。君子爱财，取之有道。知道自己要赚什么钱，什么钱分出去。不要想着自己把事情做到极致。

过去招商是叙事，以自我中心；

今天招商是诱惑，让对方有兴趣，对方能有什么好处。

过去做事松松散散，

今天要聚焦、专注、持续、定位，老板要聚焦的三件事：吸收、思考、传播。

二、招商推广的单一

现在招商的方式和渠道很多，各种招商方式都有其利弊。然而大多数的企业还是选择通过招商会来实现招商目的。

一大批员工忙活半个月，好不容易招了100个人，结果50个是过来看看的，还有20个是什么工作都没有的闲散人员，还有20个是上班族，只有10个是真正找项目的。结果老板上去讲一通，这10个人也跑了，因为发现其他人都没有加入代理，项目再好他也会犯嘀咕。

招商形式和招商方法的单一、雷同，不仅成本高、费时费力，而且招商的效果不尽人意。对于小企业来说，还是一笔不菲的成本支出。

招商得变了。传统招商失效，精准招商无门，中小企业如何才能真正做好招商？需要的是一套完整的理念和模式，从传统招商中跳脱出来。

最好的招商方式，不是去开招商会，而是招募更多的商业合作伙伴，把你的招商方法复制给你的商业合作伙伴，让你的代理商开招商会，快速完成全国渠道的裂变扩张。

开店当老板，需要敏锐的市场洞察力，清晰的思路、果断的做事方式，更需要你认真仔细把控各个环节，做到发现问题、解决问题、以最快的速度扭转局面。
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