今天继续聊那些年微信营销踩过的坑。

第个坑：产品文案=产品说明书/自卖自夸地吆喝

在朋友圈展示产品是必须的，客户之所以买单，是因为觉得这是个好产品。

但实际操作中，很多人发朋友圈就完全不是这么回事儿。要么罗列一条条的产品信息，要么对自己的产品极尽赞美之词。

这两种产品文案，前者是让客户自己去分析和发掘产品的好处，后者更是恨不能凭借几声吆喝就能给客户洗脑。

要知道客户最关心的是，产品对自己有没有用，在有用的基础上，是不是能更方便有效地解决自己的问题。产品参数什么的，不懂，分不清好还是坏，你说好？我凭什么信你？

所以在朋友圈发产品，必须对准客户的需求，从两个角度下手，让客户认可产品：

• 产品：特点（和同类型产品有何不同）、优点（在解决问题上有什么优势）、案例（成功案例）、证据（客户反馈、检测报告等）。
• 用户：提升用户体验（免费试用、无效退款）、让客户参与产品设计（收集客户意见）、产品快速迭代（不断贴合用户需求）

第个坑：朋友圈内容“百花齐放，五花八门”

做朋友圈营销之前，必须明确打造朋友圈的目的：

• 聚焦用户注意力
• 激发用户情绪
• 与用户形成互动闭环

很明显，朋友圈打造的所有目的都是基于客户的，也就是说，与用户无关的，不要发。

我看到过有的人，一边在利用朋友圈卖产品，一边又把朋友圈当做自家杂物间一样想堆什么堆什么，今天发个某饭店开张优惠集赞活动，明天给朋友的副业打广告，后天求代购拼团……

记住，发内容，必须要针对客户打造自己的个人IP，否则只是在消耗客户的关注和信任。

第个坑：发产品、发晒单、发反馈；发产品、发晒单、发反馈。

与上一个相反，这种朋友圈十分专一，除了跟产品有关，别的一概不发。

虽然这样很符合一个兢兢业业的卖家形象，但会让用户觉得，你的人生只有卖货，甚至像一个卖货机器人。

朋友圈是要有人格化的，卖货只是低级的销售，卖“人”才是销售的高手。

对比一下，假如两个人做同一款产品，前者只是不断地发产品，后者除了发发产品，还会分享一些专业知识、美好生活的瞬间、个人才艺的展示，你觉得大家更容易记住一个卖货机器人，还是一个专业的、热爱生活的、多才多艺的人呢？

与上面说的朋友圈内容混乱不同，在朋友圈展示自己的生活并不是盲目的，你朋友圈的样子，本质上是让客户看到TA理想中的生活被实现的样子。

当客户成为你的粉丝，你就成功树立了有价值的个人IP。

第个坑：真实=真性情

在朋友圈表达观点时，千万记住两点：理智，正能量。

有的人为了展现自己三观正，隔三差五在朋友圈吐槽甚至谩骂“垃圾人”，自以为是真性情，在别人看来却很没涵养，甚至为别人带去负能量。

批判不良现象是应该的，对打造个人IP也很有益，但也要注意方法，过激的言论反而有损个人形象。

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我是19号台风，做分享，我是认真的。