不管是日常运营、活动，还是推广引流，直通车都是必不可少的操作。

然而在实际操作中大家总会遇到各种各样的问题，有问题不可怕，可怕的是没有妥当处理。

那么今天，针对直通车推广的一些常见情况，我将从多维度给大家分析调整。

首先，直通车只是一个引流工具，想靠直通车赚钱，靠的是产品。想做好ROI，需要具备的因素太多了。

1、直通车对搜索流量的影响

要想提升搜索流量，就得关注搜索权重的提升。

直通车能够提升搜索权重，在于对店铺权重和宝贝权重的帮助，而不是单方面的增加直通车流量。权重起来了，搜索流量才能稳定的提升。

直通车流量不具备好的搜索权重，但通过直通车带来的访客，能给店铺和宝贝带来一定的浏览、收藏加购和转化等，也给店铺及宝贝带来各类影响。

比如给宝贝带来的销量提高了销量权重，给店铺和宝贝带来的人气增加了人气权重；

直通车流量精准快速的给宝贝打上标签，对标签也有加权作用；

直通车人群溢价老客户，对老客户的维护、进店和购买，对回购加权；

直通车数据帮助提高了宝贝整体的收藏加购及转化率，增加权重值。

所以直通车对搜索流量的影响，也是通过以上方式来提升相应的权重，提高搜索权重，从而有带动搜索流量提升的能力。

2、为什么做了很多努力，还是没有搜索流量？

首先要从自身找原因，为什么别人有搜索流量，你的搜索流量却起不来。

一般主要有两类原因：

①预算的消耗状态错乱

②预算不过关，预算过少而影响点击量

至于直通车到底应该投多少比较合适，这个需要多维度进行分析。

通过对主关键词能够在前列优先展示的最低要求，然后通过直通车的转化率和PPC，分析出大概的预算。

其中自然成交的也是有助力的，所以要相应地分析出总体需要怎样的数据和预算。

比如应季产品可根据核心大词找到销量不错且和自己宝贝客单相似、搜索展现词多的款，分析这款单品大概什么程度的流量爆发、单量和对应时间节奏等。

同时，预算需要再结合自身能够承受的范围，保证合理的投放持续性，不能断断续续的。

既影响权重，又不契合系统推送宝贝的机制，还要符合自己的阶段和情况，逐步利用好投放本身的优势。

另外，还要注意预算的消耗状态，避免错乱。除了销量和人气之外，对于一定周期内销量相似的宝贝，哪个的增长趋势相对优秀哪个宝贝获得的流量就多。

所以，很多人开车没有效果，带不起来搜索流量，就是因为直通车投放不规范。再加上直通车操作得差，7天和30天所累积的数据和人气都要低于同行平均水平，自然也就达不到好的变化。

只有通过直通车和搜索带来的宝贝人气和销量增长，超越目标值，宝贝排名也才会有更好的突破，搜索流量才能飞跃提升。

3、关键词数量和选词技巧

关键词太少，一般后期很少优化，数据都比较差；关键词太多，后期优化不过来，造成大量无展现、无点击、无转化的词。

所以关键词不在多，而在精益求精。这样会有更多的精准词，匹配到关键词所属宝贝。

关键词可以通过下拉框、数据工具、top词汇表以及各种渠道组合的关键词去选取，根据数据筛选出比较好的词。

建议大家通过淘词神器来选词，一键查询全网的下拉框词及top20万词库、潜力词库，一键筛选去重并查询流量解析数据。

找好关键词完成过滤筛选后，可查询关键词流量解析数据及市场销量数据，查看关键词趋势，有准备好的关键词也可直接复制导入。

总之，任何调整都要根据实时反馈数据去做，适用别人的未必适合你。类目不同，店铺权重不同，数据反馈和操作方法也不同，不要人云亦云。

4、常见打法

①借力活动瞬间拉升整个推广计划，是最快速简单粗暴的方式。

创建计划，拿最适合自己的热搜词，记住一定是热搜词，一个计划放5个以内的词就行。

活动前一天无论出价多少钱都放在第一或第二位。

活动开始后，立马开始优化排名，查看关键词是否在前2，随便调整出价，你就会发现，排名不变，出价缺越来越低。

一般活动的第二天，质量得分就全部10分了，如果活动不给力，最次也是9分。

②控制展现法，适合中小类目，流量可控制的情况下使用

通过关键词的数据透视，统计出点击量最高的前10个的地域。

将地域全部关闭，只留统计出来最高的10个地域。

观察点击率是否提升，如果提升不够就继续调整地域，也可选择展现低、点击率高的。

我们可以借助直通车实时点击分析器观察直通车数据，可一键获取近30天的直通车实时点击记录，统计每个点击的成交行为做精细化的直通车分析。

最后，我整理了全套直通车实操技巧，希望可以帮到大家！

以上就是我今天要分享的全部内容了，希望可以帮到大家！