错过十年前的淘宝，拼多多最后的红利期尾巴你还要错过？

认真看完这篇你也可以开好一家赚钱的拼多多店铺！

先来看一组数据：

虚的不说，数据是不会骗人的

上个月13日，拼多多官方发布第三季度财报，数据显示平台首次实现营收142亿，较去年同期增长89%；拼多多股价大涨，总市值达1607亿美元，反超京东，仅次于阿里。年度活跃买家数超7.3亿，一年净增1.95亿。

拼多多这几年的逆袭之路，可谓是励志代表了，硬生生打破了国内电商被淘宝和京东垄断的局面，呈三足鼎立之态，回想起17年左右拼多多被群嘲“并夕夕”到现在越来越多的人集体“真香”我想起一句话

“新事物的起初,总是被人质疑,然而经过实践,它的出现又是如此人性化,如此善解人意。"

拼多多的发展亦是如此。

我们猫课的拼多多老师张老师17年开始做拼多多，发展到现在在拼多多已经有20+店铺涉及多个类目，年销售已达2000w+。

从开始做拼多多，张老师就一直在总结、整理拼多多的各类玩法和操作，把经验总结成了一本电子书，从平台介绍、基础知识合集、各类玩法介绍、学员实操案例等等、非常适合小白看，对拼多多感兴趣的、想要0基础入门学习的同学可直接领取，能少走很多弯路！

2021年将会是商家入驻爆发年，你确定要错过最后这波红利？

今天带你一一解答关于拼多多开店的所有问题

从市场分析-货源推荐-开店流程-避坑注意点-运营干货，长达6000字干货，只为给你一个最贴心的全方位攻略！(篇幅较长，先马后看）

问题汇总：

现在入场拼多多店能赚钱吗？
那么低价的货源哪里找的？
开店要多少钱，什么材料？
开店要注意什么？
听说拼多多规很严厉，真的吗？
拼多多铺要怎么运营？

1.现在入场拼多多店能赚钱吗？

负责任的说，只要你开始行动，什么时候都不算晚。拼多多依旧在红利阶段，发展的迅速有目共睹。

另一方面，拼多多目前用户7.3亿，而产品相比淘宝来说不够丰富，这也就意味着更多市场还待发掘。运营方面来说，拼多多相对淘宝运营逻辑更简单，平台运营高手不多，竞争压力小，绝对值的一试！

拼多多的市场优势不光让新手卖家做电商首选拼多多，不少淘宝卖家也转战战场希望能分的一杯羹，我个人一开始做的淘宝店后面由于市场竞争转做拼多多的，拼多多的市场优势大家有目共睹，有意向发展的小白更要抓紧时机！

这个是我们的学员，之前做淘宝，利润一般，来问我能不能做拼多多，经过我的建议后尝试拼多多，结果拼多多营业额直接就做到淘宝店的5倍！直呼拼多多太猛！

2.那么低价的货源哪里找的？

我想十个人里面八个人都会有这样的疑问，拼多多那么便宜的货源在哪找的，商家真的还能赚钱吗？关于这点我今天也是给大家做了详细的说明,首先商家不赚钱是不可能的，平台也需要持续的发展，而货源便宜主要是有工厂、产地及地区产业链的加持。

1）工厂、产地供应链

拼多多上很多都是厂家直销，自然少了中间商差价。尤其很多低价爆款，来自工厂积压的库存，以往都是通过地面渠道，流向乡村、集市、地摊，几乎成本价抛售，现在有了拼多多，还能卖得比成本价高一点。所以几乎是双赢局面，厂家不赔，消费者划算。

我个人就是以雨衣工厂和果园的供应链优势入场拼多多的。像拼多多上面可能农副产品、家居用品卖得比较多，这部分商家都是一手货，自然会便宜很多，加上拼多多还会给商家和用户补贴，这样东西就比其他电商平台更便宜了，其他类目就不一定了，如果自己有库存倒还可能，如果要自己进价加价，价格也很难十分低。

2）批发网站

俗话说的好，巧妇难为无米之炊，再牛x的运营身边没有货源，店也开不起来，这个时候就要考虑货源网站了，货源网站找货源效率要远远大于自己去东奔西跑，四处打听，可以现在网上做充分的了解在进行实地考察，能节省大量的经历，接下来给大家分享几个不错的货源网站。

阿里巴巴1688

https://www.1688.com/

1688是中国目前最大的货源批发网站，是很多入门小白的货源首选。

义乌购

https://www.yiwugo.com

义乌购是义乌小商品市场线上平台,覆盖义乌国际商贸城一区至五区、篁园服装市场、义乌国际生产资料市场、义乌进口商品城等7.5万商位、350万商品，线上线下对应。

生意网

http://www.3e3e.cn/

童装批发网站，数十万童装童鞋一手货源，童鞋童装批发厂家直销为卖家提供童装进货渠道，批发童鞋。平台具备童装童鞋一件代发，摄影等服务。

NALA美妆网

http://www.nala.com.cn/

国内知名的美妆采购批发网站，在线销售面膜，眼线笔、睫毛膏、美妆工具、个人护理等美妆日化产品、正品行货、品类丰富、全国最低价。

58食品网

http://www.58food.com/

专注于食品产业链的网站，定位食品产业链，为包括农产品、食品简加工、食品深加工、食品原料。

包牛牛

http://www.bao66.cn/web/

包牛牛是一家专门做箱包货源批发的网站;汇集河北白沟、广州数千家经过严格认证筛选的网供厂商，为全国各地电商卖家、批发零售商提供白沟箱包批发市场新款箱包。

货源网站拿货小贴士！

想从线上货源网站拿货的朋友要注意拿货的时候货比三家，确定了上家了之后一定要和上家多多沟通，问清楚各种细节避免出现问题：

1) 是否一件代发

2) 是否免费代理

3) 货源是否充足

4) 是不是一手货源

5) 产品实图是否提供

6) 发货的细节、退换货等

3. 开店要多少钱，什么材料？

一般做新店，只要客单价不是太高，开始5000元的预算是要有的。当然，对于新人来说，经营思路比资金需求上重要。因为很多时候，你会发现，只要方法找到了，真的只要花很少的钱，就能起到很不错的作用。

比如我在上周的分享中，也提到了一个女卖家，除去货源和保证金，她起步2个月花了不到1000块钱，就做到了月销售20w的成绩。所以，比起开店花销，新手更应该关注规则，关注策略，这才是运营店铺的重点。

拼多多开店条件

1)年满十八周岁;

2)身份证;一个身份证可以开通两家拼多多店铺；

3）营业执照；（准备相关材料去当地工商局办理，很简单，没必要找代办。）

如何开店

开店非常简单，浏览器搜索“拼多多招商平台”，点击入驻手册，官方有注册过程教学，非常详细，跟着操作即可。

开店成本

1）店铺保证金
普通类目商品，开店个人店铺 ：基础剩下的就是+身份证+银行卡+手机号，旗舰店铺1000元+商标注册书/商标授权书+公司执照+对公账号+身份证+银行卡+手机号。有的类目保证金也是不同的，例如水果保证金就要1万。准备好这些东西，一个拼多多店铺就可以开设好了。

2）货源成本

积累货源肯定是需要一定的资金，有些卖家在货源网站找货源一件代发，会遇到有个别供应商招商，要求缴纳加盟费，代理费，这个时候我们要了解清楚，除非真的是优质货源才可以考虑。

3）产品制作成本

一件代发的就可以不用考虑这个问题了，在选品之前问清楚上家是不是可以提供相关数据包，可以看看同行有没有什么现成的优质图文，目前来说拼多多盗图情况非常多，平台也不会去管这个事情，不需要另外花钱去在制作。

4）推广成本

产品上架后，流量从哪来？自然流量+活动流量+付费流量等，自然流量是免费的，拼多多有6亿用户。拼多多的活动比如秒杀，竞价，9.9 特卖，领券中心，这些活动是免费上的，有部分活动需要充值活动保证金，5千--5万不等；活动结束15天后就可以提现出来了。

对于付费流量新手卖家可以先确定好这个产品值得推广后，开始对其推广，如果开车，低价引流，这个对于新手比较重要，因为拼多多的流量对于淘宝比是很低的，广告费用新品不用很多。

5）发货成本

如果你没有货源，只是代发，就没有囤货的烦恼，就算产品卖的很好了，也不建议先进行压货，接下来是快递成本问题，现在的快递成本几乎很透明，所以也不存在过高的情况，一般新店在3~5元左右，后期起量后会便宜一些。

4.开店要注意什么？

规则要牢记

拼多多规则在运营中一直是我们必须重视的重点，新手开店必修课，因为平台对于商家违规的处罚力度很大，不像淘宝有扣分的机制，拼多多直接就是罚款，降权，很多卖家都在这个方面吃了不少亏。

1.平台的常见违规行为：

1）虚假发货的：轻则，罚款；重则，全店商品降权处理；

2）SD套券：SD过程中使用平台优惠券，基本上一抓一个准，10倍罚款处罚；

3）诱导非官方交易：平台最严厉的处罚规则，一经发现，店铺保证金金额升至10万元；如果店铺正处于旺盛阶段，交还是不交呢？这是一个问题！不交，那就自动退店；交了，如果再次触碰此项规则，10万保证金直接没收。

这边关于平台规则汇总我整理了一份资料可供大家参考，加我微信即可领取

2.代运营是坑！

受到今年疫情的影响，很多实体卖家都想在线上再做一次，但是他们中的很多人并没有电商运营的基础，就想找代运营，以为可以省心省力，结果被坑的体无完肤，下面这位卖家就是这样的情况，被代运营坑了十几万，店铺都没有效果。这是今年4月份来找我吐槽的一位卖家，被代运营坑了十几万，店铺没见效果。

代运营承诺不花钱给他运营，说的很好听，先给你做基础数据，2个月后日销达到200单，收取1-2％佣金。但是这种醉翁之意不在你的佣金，而是在于你的刷单佣金。这些人通常都是刷单的主持，接不到单子，就冒充代运营，还有很多说提升排名权重上秒杀活动。不干别的，基本骗子。

放眼整个代运营市场，靠谱的代运营团队少之又少。而拼多多才几年的新平台，成熟和靠谱的代运营团队更是屈指可数。拼多多运营并不难，大家自己一定要先去了解，自己懂了才是最好的，也不会被所谓的运营和代运营轻易钻了空子。

5.拼多多铺要怎么运营？

店铺运营，仿佛是一个永恒的话题，我也经常搜到很多私信问我新手到底要怎么运营拼多多，在这份新手必备最强攻略里面，就给大家揭秘我年销2000w，多个店铺打造10w+爆款的运营攻略！

1.选品就是选对手

选品要考虑市场竞争，建议可以选择细分类目，这样相对来说市场竞争比较小，但是也不要选太冷门的，后期报活动不容易上，而且就算报上表现不好了，想再报也是没有什么指望了。

前期选品的时候一定要好好考察市场的情况，然后明确自己的对手去赶超他，主图点击率和评价优化要做的比他好。

那么怎么明确对手？

做一款产品的时候，不是所有这个产品的卖家都是你的对手，一个产品简单的划分也有三个价格带区分，只有和你同一个价格带，功能属性相似的产品才是你的对手。

比如说我想做一款水壶，市场上有19.9到29.9这个价格段，但是我们的产品价格是50，很明显前一个价格段的卖家不是我们竞争对手，只有处在50左右这个价格段的卖家才是对手。

确定好对手，下一步就是抢占它的位置。这时候需要了解对手的上架时间，销量，看对手报了哪些活动，知己知彼，才能战胜对手。分析对手不是一两天就能完成，这是需要时间的，除非你对你的产品类目特别熟悉，了解你的竞争对手在哪里，对他们的情况了如指掌。

2. 产品策划不能少

这个部分的内容我们一定要好好把握，下面给大家分别讲一下每个部分的具体操作细节。

1） 定价

同款产品不同价格带竞争也不同，而我们作为新手卖家，可以选择相对竞争较小的价格带去做。如果对手店铺定价太低，该怎么定价？

1）如果是代理产品，建议选择代理价格较低的产品；

2）自家生产产品建议利润在20-30%之间，不建议亏本去做；

3）可以参考拼多多排名靠前的产品，看价格分布以及区间价情况，不是低价才可以做，但是要做到物有所值。

后期改价注意事项：

1)更改价格之后，产品的坑产一定不能下滑，我们可以适当干预来减缓下滑的趋势，而且更改时间尽量选择凌晨1点左右；

2)最高sku的价格与最低sku之间差距不要过大，否则会出现低价引流违规。建议大家在上架之前，就制定好产品价格。

2)主图

电商就是卖图的，主图就决定了你的客户点不点击你。电商平台卖货，消费者是摸不着的，只能通过图片去感受。所以产品的主图拍摄就显得尤为重要。不懂主图设计，你的流量就会被砍去2/3.我整理了一份详细主图制作的思维导图，有需要可以加我微信发你。

3)标题

标题不多说，提升关键词必不可少要做的内容，这边我也整理的了一份标题的制作过程，需要加我微信领取。

4)sku设置

产品链接里面，一定要设置低价的sku。随便搜索一个产品，几乎每个链接，都会有一个低价的sku（这里说的低价sku，并非是指低价引流违规）；

那么设置低价的sku的好处有哪些：

1）搜索端的产品价格展示，显示的是最低价的sku，可以起到引流作用；

2）上活动的时候，低价sku可以挡一挡价格，大规格的sku不至于亏本太多；

3）低价sku，又利于用户比价，看到低价sku的贵，大规格划算，占便宜心理一般都会买大规格的（大规格利润高）

3.基础销量

产品策划完成之后就要做一定的基础销量和评价了，基础销量一定要做，有利于提升搜索词的权重，以产品的主推词是搜索。

可以通过以下方法：

1）第三方平台，不多说

2）多多进宝

入口：商家后台推广中心一多多进宝。

多多进宝是拼多多给商家提供的推广工具，类似于淘宝客。有很多卖家反映用多多进宝去推广的订单往往论率会更高。

3)亲朋好友或者老客户

不建议大家去花很多费用SD，可以在朋友圈发一发，评价送一个小礼物，真实买家的评价平台不会屏蔽，或是屏蔽的比较少，这真是低成本做评价；如果想要大量的销量，可以刷几个大额退款单。

4. 活动结合直通车，才能卖的更好

拼多多活动是平台很大一个流量渠道。

拼多多的活动比如秒杀，竞价，9.9 特卖，领券中心，这些活动是免费上的，有部分活动需要充值活动保证金，5千--5万不等；活动结束15天后就可以提现出来了。

比如秒杀：

产品上秒杀活动，不能全靠资源位卖货，你可以加大直通车投放，结合短信营销，这样产品才有机会卖的更快更好！因为活动都是赛马机制，资源位排名是要看坑产的，平时卖的不好，权重低，那资源位排名就靠后，流量少，就更不要提卖货了，可能自己都找不到你的产品；

这时候开车提高坑产，资源位排名就能靠前，这样可以给产品带来更多的曝光，活动前的1个小时，如果产品卖的好，后面时间段的效果会更好！（可以找亲戚朋友帮忙SD，发真实快递，数量不要太多，大概在活动库存的10%-20%以内，切记不要使用SD号）

写在后面

2020的拼多多依然有很多机会，而抓的住的机会才是你的，明年将会是拼多多商家入驻爆发年

每个红利期总会有那么一些玩家能精准把握时机，领跑赛道，你还不为所动，想着错过吗？

最近收到很多私信叫我帮忙诊断店铺和咨询的，都没有时间回复，大家可以添加文章下方微信一起学习探讨，还有我整理的拼多多入门课程，同样联系微信领取！