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针对职场，市场营销，经营规划领域的总经理、营销总监、渠道总监、市场总监等营销人员的营销方法，营销工具！

为什么你的企业不盈利，如何让企业盈利？5个维度25个思路

一、产品卖不出去？

用户为什么要消费你的产品，挖掘用户消费你产品的理由

找到适合销售产品的渠道了吗？ 用户消费你产品的渠道到底在哪里？找到用户真正消费你产品的渠道了吗？

你的品牌值得信任吗？ 为什么用户要选择你的品牌？占领消费者的心智

卖产品的人怎么样？销售团队有销售能力吗？

如何让用户知道你的产品？如何让用户知道了解你的产品？品牌传播做的怎么样？

二、卖出去的产品不赚钱？

产品有利润空间吗？ 制定合理的产品价格体系，成本，毛利，净利等

销售的基础量设计了吗 当产品卖到多少的时候才能持平，超过多少才能盈利

产品有没有分类规划 有的产品跑量，有的产品赚钱，有的产品打市场，将产品分类规划

全面评估销售费用 各个环节的费用有清晰的预算，代理商，渠道，终端，分销商等

制定成本的时候有没有系统和全面 材料，人工，管理，服务，隐形成本是否也计算在内，税收，日常支出，物流等

三、费用开销为什么这么大

开源节流 有清晰的预算机制，每个月收入多少，净利多少，支出多少，利润多少，清晰规划和执行

小钱也是钱 很多企业家，不在乎小钱开支，小钱无所谓，小钱多了就是大钱，每一笔开支都需要预算和规划

完善的报销制度 要有规范的报销制度，报销标准，每一笔报销都有规范的流程和名录

投入不计成本 今天一个朋友说，这个事情好，肯定有回报，然后就投入了，投入容易，产出很难，每一笔投入要有谨慎

人员成本过高 公司业绩一般，团队很多人，看起来很热闹，事实上已目前的业务收入，不需要这么多人

四、投进去的钱为什么就没有产生回报

投入产出评估体系 要有完善的投入产出评估体系，投入容易，产出难

年度预算机制 每一笔投入都有预算，根据预算投入，不是盲目投入

投入的紧急程度评估 有些投入，企业的发展阶段还没到，可以暂缓投入，投入最紧急的项目

充分利用社会资源 轻资产，社会上能用的资源用足，不一定需要自己去投入

学会四两拨千斤 借势发展，平台，行业，团队，趋势，都可以借用

五、企业赚钱关键5法则

产品好卖 产品不愁卖、流水持续

有合理的利润空间 有足够的空间，渠道赚钱，企业赚钱

渠道能够持续卖货 渠道给力，持续带动销售

有一支销售力极强的团队 团队有战斗力，业绩超额完成

投入产出比符合预期 每一笔投入都有产出

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