人人都想打爆款，但真正做起来的卖家少之又少！

特别是一些新手卖家，新品上架后就不知道该做什么，数据异常了也不知道怎么判断，那么今天我将从商品布局、内功优化以及后期推广等方面教大家起爆新品！

满满都是干货，赶紧收藏起来！

1、前期产品布局

①核算成本，正确定价

很多卖家反馈说自己做店铺不赚钱，甚至还亏钱，主要原因就是上架前没有核算好成本。

成本≠产品+包装+快递费

成本=产品+包装+快递费+人工+先用后付+退货包运费+售后（商品退回成本）

售后成本需要分摊到每一单里，人工和售后等总共算下来每单分摊下来大概在三毛钱左右。还有薅羊毛和白嫖这种也需要考虑到你的成本里，因此商品定价至关重要！

我们可以 通过多多大师网页版的市场分析，掌握类目行情走势，通过商品定价分析制定符合市场需求的价格。

定价分析工具，输入商品id，即可查看同款商品的定价和销量情况。

还可以直接选择商品类目查看细分类目下宝贝在不同价格区间的销量和竞争度。

查看该类目下的大数据，及时了解类目销量走势，根据TOP10类目排行榜选出自己的商品定位。

下面是我总结整理的拼多多定价策略和必备表格，希望可以帮到大家！

另外规格设置不好也会亏钱，比如引流款设置的太多，不会设置产品sku的卖家可以参考下面这个导图：

再者推广，车开不好也会造成亏钱。（开车技巧后面再讲）

②做好产品基础内功和优化

做电商，产品是核心，除了要保证商品品质，还要做好产品基础和内功！产品内功没做好，后期再怎么推广也是起不来的！

• 主图：很多淘系卖家做拼多多喜欢放白底图，但是其实拼多多不能存在白底图，而且基础10张图都要放满！

尽量每张图都要有卖点，主图有主卖点，轮播图有副卖点点缀。主图要避免牛皮癣，避免无效卖点，除了产品外的卖点都属于无效卖点。

• sku

食品类目一般sku总数和引流款sku数的比例是5：1，也就是20%左右。引流款多的话，客单价就会低，客单价低就容易亏钱。

引流、主推、利润款布局一定要合理设置。

引流款适当突出产品的缺点，主推款重点描述产品卖点/福利点，利润点就是引导消费者买单，突出产品有利的竞争点。

• 详情页

随便一个拼多多商品详情页往下拉，就能看到该产品的相似商品，一般相似商品都比你的商品价格低，所以详情页容易影响转化率。

第一张详情页图片尽量不要放文字或者详情视频。

详情页要避免太短，不然容易外漏相似商品，消费者容易流失点击同行链接去比价；但也不要太长，否则卖点分散，容易造成用户疲劳。

建议前3张放产品卖点信息，后面放细节图/工厂图/实力展示。

不会的卖家可以直接抄竞品，模仿借鉴他们的视觉设计！大家可以通过下面这个宝贝详情分析器，一键采集多个电商平台宝贝的评价/sku/买家秀和问大家等数据。

采集完成后，在历史采集中选择要分析的单品，即可查看sku销量、评论列表、问大家、买家信誉等详细数据，评语、下载买家秀等可批量导出。

从竞品优质评论中，抓取高频被提及的产品点，这些点进行深化，就可以变成有价值的机会点，可以协助我们进行产品开发和卖点设计。

从淘宝宝贝的“问大家”、拼多多宝贝评价的评论中，我们可以分析出买家的痛点，然后在商品主图、sku以及详情图中突出产品卖家和买家痛点，提升宝贝的点击和转化率。

考虑到现在消费者碎片化购物，不怎么去花时间看详情，我们可以针对买家比较关心的参数以及产品优惠信息，在sku里面展示出来。

比如女装类产品，sku里面除了标注基础的颜色、尺寸，还可以加上参考体重和身高，给买家推荐尺寸；也可以在sku图片上加上产品卖点，比如不缩水、不起球等，打消消费者顾虑，缩短决策时间，提升转化。

筛选过滤出竞品的优质评语，然后结合自己产品的亮点和优势，即可重新组合出新的优质评价，轻轻松松就可以生成100条！

2、推广

新品上架后先破零，有评价以后再开车，千万不要一上来就全付费，否则很容易翻车！

①搜索ocpx

适合快消品，热度大，定价不超行业均值。优点是转化高，起量快。缺点是ppc高，推广成本不易控制。

新品开ocpx，容易出现没有曝光、有曝光没点击、有点击没转化的问题。

一般原因有：商品没有权重，前期定人群，或者选词不精准。

建议有评价有销量再开，或者先玩自定义三到五天再转。

②搜索自定义

分时折扣新计划可以先不用调，看7天的分时报表做统计。

选词渠道，常见的有下拉框、搜索词分析、搜索推荐等。

不知道怎么选词的话，可以通过网页版的推广工具，一键探测商品的关键词的流量来源，再去监控核心的关键词，还可以分析竞品推广所投放的关键词，选用优质词推广。

通过搜索洞察，可查看该行业的热搜词和搜索词的投放数据，快速选出搜索人气高的词。

开车的时候要测人群，建议测试人群的时候全开人群。

如果你的品转化率比较高，或者量比较大的话，可以重点开商品潜力，相似商品，访客重定向，相似店铺等人群，这几个人群转化整体会比较高。

创意图，一般情况下智能创意比手动创意好开，但测图测款的时候尽量选择手动创意去开。

因为手动比智能创意的数据更全一点，每张图的点击率，但是智能创意只能看到每张图的平均点击率。

目前，全站推广是平台主推的玩法，集合了搜索和场景推广，但是很多卖家开全站效果都不好。全站搜索数据不稳，起量容易，但是要掉量的话也很快。

下面是我整理的拼多多推广常见玩法和实操技巧，希望可以帮到大家！

③数据分析

自定义出问题的点很多，比如集中到某一个人群，人群容易跑偏，这个时候删除集中的人群，等3-5天后再加进来测试。

关键词常见问题是有点击没转化，或者转化低，这时要看下选词的相关性以及出价是否太高

没点击，看选的词的热度是否太低，或出价太低

创意图常见问题是点击率低，这个没有好办法，就是换图。

3、后期起爆如何避免强付费？

拿自然流量的前提：车的数据好，商品有权重。自然流量也是通过车带出来的，0付费拿自然流量是不现实的。

首先对自己的产品定位，目前在什么位置，要做到什么位置？

头部商家点击率要在10%以上，根据每个行业来定义，最低10%以上，最低要做到7%非标除外。

一般情况下，7-12%的点击率为良好，转化率建议高于行业均值的1.2倍，才更容易拿到自然流量。

建议车跑一个月以上，这样才比较好拿自然流量，一个月后可以开始压限额。

降低限额，要确保各项数据处于同行优秀值以上，不能盲目地压，看当天数据和上一天的数据对比看有没有降。降的幅度太大，则停止压限额。

数据稳定的情况下，建议一天压低50-100元。

降低限额之后，继续观察产品转化率，如降低后转化率比以前低，停止降限额。

稳定1-2天后观察数据，如数据稳定后，即可继续降限额。

最后，我给大家整理了一些拼多多运营必备资料，希望可以帮助大家少走弯路！

希望以上内容可以帮到大家！