这个万能公人的这个万能公式来实现，这个万能公式呢，看起来很普通，没有什么奇怪的地方，但是它是根据人性的特点来打造的。也就是说，不管你是什么行业、什么产品、什么目的，你需要对方付款购买也好，你需要对方帮你说某些话也好，你需要对方去做某些事也好，只要你针对的是人，只要你需要对方按照你的目的去行动，你就可以用这个公式，就算是世界顶级的大公这公大理，招商、加盟、合作、谈判、投票选举，甚至日常生活中大大小小的事情都在应用。

这个世界呢？怎么改变所有的方法和技巧，只要是基于这个公式来设计的，都是有效的。这个公式呢，一共分为五个步骤：

• 第一步，抓住注意力
• 第二步，激发兴趣
• 第三步，建立信任
• 第四步，激发欲望
• 第五步，促进行动

我们来分析一下这个公式的原理。

第一步，抓住注意力

就是说你要用一句话简短又精准的说出对方心里想要的，他想要赚钱，你就要说如何快速的赚到钱，他想要治病，你就要说如何快速、轻松、简单的治好病。就是你关注那个这个时他的注意就了，他决定时间解你说的是什么。

第二步，激发兴趣

就是说这个部分你要针对第一部分的内续讲对方的关注点，比如说你继续讲如如何治病，把他的这个关注点呢变成很多个点。然后呢，继续发挥，放大强化，变成一条长线，这样呢，你就激发了他的兴趣，这个时候他会决定再花一点时间来好好的来看一看你到底要说什么东西。

第三步，建立信任

这个时候呢，你就可以开始讲故事了。要引发对方的共鸣，然后再分享你的成功的案例。关于故事怎么讲，我之前的视频呢，详细的说过，你可以讲三种类型的故事，通过故事呢，也在寻找的过程中呢，经历了很多失败，经历了无穷多的挫折，你采取了很多行动，做了很多努力，四处奔波，这样他就会理解你，信任你。觉得现在的他就是曾经的你，你跟他呢，是同样的人。

第四步，刺激欲望

你要用语言、文字、画面展示给对方看，就是说只要的多个角度去描绘他行动之后可以拿到的结果。拿到结果以后呢，他会产生哪些变化，这个是最的，就是说每个人都渴望自己产生变化，通过你的，你要让他非常的渴望拿到这个结果，不得现在就拿到这个结果，如果说他拿不到，今天晚上他觉都睡不着，就像有些人去买车一样，只要是有现车，他当天就要开走，连夜都要开回去。还有些人去买衣服，对吧，买了就不愿意脱下来，穿上了就不愿意脱，然后就要穿回去，是同一个道理，因为呢，他非常渴望尽快的发生变化。对于他已经发生的变化呢？他不愿意再变回去。

第五步，促进行动

这个环节，你就只需要给他一个承诺，消除他的风险。即使他不成功，或者说他反悔了，也不会有任何损失，然后呢，你要明确的告诉他他需要做什么，催促他立刻行动就可以了。这个公式在实际的应用当中，你要根据事情的难度来变化，如果说事情的难度比较大，建立信任和刺激欲望的困难比较大，那么呢，你可以时间适当的延长，或者说你把中间间隔一段时间分开的实施。

如果说难度比较小，那事情比较简单，或者说你观察对方的情绪和气氛已经到位了，那你就可以快速实施，或者说你适当的简化，连续起来一次这个的复验，这样你才会越来越熟练，同时呢，你还可以观察别人是怎么运用这个公式的。当你学过这个公式以后，别人如果在他的这个行为，在他的语言当中融入了这个公式，你是能够判断出来的，那你看他现在在说的和做的，对于你是个公式的哪一步，对吧？然后他做的好不好，如果是你，你在他这个位置，你会怎么做？觉得有收获的点赞收藏，加个关注。