向来写文章就喜欢拿案例来讲解，最近两个月没更新了，今天看到这个问题就想来答上一波，也正好给最近的自己复盘一下。

2019年9月开始做微商，刚开始的时候做的比较辛苦，和大多数小白一样：

• 1、找货源
• 2、找人
• 3、卖货、出货、安排发货、售后
• 4、找人一起卖货

那时候也一样团团乱，找货源，卖什么样的货？找什么样的货源？会不会被坑啊？

找人？那时候没有所谓的流量思维，也不知道什么叫引流，那时候就是叫找客户，因为基本的道理是知道的，有客户才能卖东西，要不然接下来的一切都是扯淡。

到这里，很怕这篇文章变成流水文，但是我尽量用最简单的案例分享我个人从0到1做微商的几次记忆深刻也是最影响我长期坚持并且有效果的几个事件，让如果还想做微商的小伙伴，看完能吸收点东西。

其实以往的文章我会分享的几个做微商重点的内容都是：

我坚持做事情就一个核心：以结果为导向。我的结果就是想要卖出去货才能赚到钱。那么我无论想什么事情做什么事情都会围绕这个结果去操作。

我也很肯定的一个个人观点：只要去做了就一定会达成自己想要的结果和目标。无非就是我们完成目标的过程尽量要效率化，把时效性提升就可以。我个人也不喜欢给自己找什么理由，比如说：做不到、不会做、然后放弃。这种完全“loser”的思想在我个人是完全pass的。也希望看到这篇文章的你能够喝下我分享的这碗“鸡汤”。毕竟大家都是成年人，不为自己的懒惰找借口，追求结果才是我们真正要做的事情。至于情绪和心态导致的放弃，不过就是给自己的“推脱责任”找个台阶下罢了…

心态这块，我就讲到这里。其他的就交给你自己了。我们还是继续看我是如何操作的微商吧。继续证明“微商”这个职业的可行性。

• 首先，我个人刚开始做微商的时候，是完全没有“流量思维”这个认知的。我对于开新号做微商也是憋着一股气，我从一开始就没打算做熟人的生意，但是要找陌生人做生意这个点确实也难到我了。怎么找？

• 在我之前分享的文章里，我提到过“社群福利送”的方式。就是找了将近500个本地社群，每天反复去发自己的“免费福利送”海报，海报上就是“我卖什么送什么”、“抽奖送”等这样的字眼，然后海报上有自己的个人二维码和个人的店铺名称。一天卡着时间去各大社群发这张海报。抱着的想法就是，我管他有没有效果，做了再说。做的过程中也确实就是：不断有人把我从群里移除，我又不断招新群进新群发…这样的过程。连续发了七天，吸粉近300人。

问我效果如何，肯定是效果非常好。因为我本身就是线下销售管理岗位出身，对于“氛围营销”这块也比较有把握。一场这样的福利送活动我也是在我个人组建的社群内展开，大家都参与了这样的一次抽奖活动，有些也确实因为没有抽到礼品立刻删除我，也不乏中间有人骂我说我活动差劲这样的言语，但是这个过程并没有影响到我接下来要做的事情，也并不影响我确实因为一场抽奖活动也吸引了我第一批忠实的买家客户。

• 留下的客户，我都一一做好了客户档案备份，每个客户都去聊天，了解他们喜欢什么样的产品什么样的风格什么样的情况能接受什么价位的产品等…一天聊不完分两天聊…

也因为这样的做法得到客户的支持和关注，朋友圈也顺便有了和产品没有关系的软文，持续性记录下来很多客户都买家故事和咨询故事以及售后故事…

买卖的过程大致就是如此：

看到这里，我不知道你会有这么样的疑问？就这？就能做微商？卖出去货了？…这么简单？

说实话，关于我个人卖货的过程真的就这么简单。因为真诚的服务真诚的沟通真诚地了解他们的需求，然后真诚的刺激他们关注我的朋友圈动态而不是让他们选择屏蔽我，这样足够让他们为我的真诚而买单。就像你看到这里，估计也不会排斥我这样做微商的人吧。

如果一个人做微商：

• 1、天天刷屏朋友圈都是产品
• 2、天天朋友圈也没有什么真诚感觉
• 3、只会销售自己的产品而来进行沟通

我相信，过不了多久，你就会把这样的微商删除或者对他产生不了什么记忆点，就算买东西，除了偶然看到他发的产品正好是自己需要的，才有可能沟通之外（还有可能因为价格或者其他问题而不买），你基本上也不会去找这个微商…

而我做的就是：

• 1、客户要什么产品？接受什么产品、价格、风格？（我早在客户购买我产品之前我就已经做了记录，我对客户是了解的。）
• 2、朋友圈内容并不全是产品硬广，会增加内容性、故事性，持续刺激客户对我的记忆点，区别于我和别的微商的不同。（因为增加记忆点，才是营销的很关键的一步。）
• 3、做人、做事、我的生活态度都是积极向上、自然乐观的，最起码人品方面的保证也会在朋友圈进行叙述。一个真正热爱生活和善良的人，我相信大多数人都会抱着“美好一点”的心态愿意去和他做朋友。（这是很自然的一个心理过程，我相信有信任感就算不谈单光通过朋友圈也会让我们愿意去购买这个人售卖的产品。）

这样讲解一波之后，大家应该不会意外，我接下来个人卖货的销量吧。当时刚做微商的时候，也把这一套带入到我自己的工作中，同样在工作朋友圈内用此类方法转化了好几个客户。（营销和销售学会基础点，一通百通真的不是瞎说的哇。）

那说到这里，你们以为这篇文章会结束吗？不会的！因为这只是我个人卖货部分的内容一部分而已 。在我的微商长大过程中，第二重要的事情就是：组建团队。（我很清楚的一个观点：一个人一直做一件事情，没有人陪着一起做，会很孤独。就算赚到钱，孤独感和怠倦感会更强烈。如果想要摆脱接下来这样的状态，就必须要有自己的团队，有一起做的小伙伴，才会持久的想做好这件事情。）

于是就有了我后面：通过社群继续招募小伙伴，我培训小伙伴，用自己的方法教小伙伴，然后服务小伙伴，陪伴小伙伴长大的故事。

说实话，这一切都是顺水推舟的事情，每一步都清醒地知道：我这么做的原因是为了什么。我下一步要做什么？怎么做？才不会乱。

流程化管理我自己做微商这件事情，和我在职场上给自己做职业规划其实是一样的道理。我很清醒知道我这个过程的意义和接下来能收获到的什么 。

比如说：

只有无私分享和帮助他们解决问题，才能够让我有真诚的成就感和价值感，也只有这样才能收获到真正的和真心的一起创业的小伙伴。除此之外，都没有更好的方法。（这个观点很多创业者都反驳过我，因为他们觉得，任何能用钱来解决的问题都不是问题，甚至他们认为我应该用钱去雇别人来给我卖货和给我工作。）

我认可所有创业者给我说的这个观点，但是我个人在这点上也有个拧巴劲儿，我就要自己慢慢培养人，用能力、真诚去带出真正的小伙伴。

于是第一次社群招商会什么小代理啊，在社群搞代理转化啊，等…这样的经验就为我后面做社群类型的付费以及培训打下了基础。

社群的代理转化其实我准备的很简单：

• 1、用社群引流的方法，一张海报引流想做微商的小伙伴
• 2、用社群分析目前微商的整体情况
• 3、在社群内讲解我个人项目的优势
• 4、社群解答所有想做微商的人的问题

整个招商会不过就一个小时的时间，我准备资料和文案花了大概6小时的时间 。（比如朋友圈要准备什么内容营销？社群内他们会希望我用什么方式更好吸引他们注意力？整场招商会需要几个爆点引导他们提出问题我来做解答？什么环节和问题下适合铺垫我个人的信任度等）这个我都是有提前去演练和设想的。一场这样的招商会我就在各大社群内宣传了一天，43个人添加，转化了7个人。我也就稳稳当当的组建了我人生中第一个线上的卖货小团队，我就是他们的小老大。

本身做销售管理工作，如何管人、如何设定福利机制、如何做好团队粘性和提升他们的积极性和团队感，这个也是我以往工作中就早早有的基础。

文章到这里，于是接下来就是：

课件制作、培训方式、培训阶段策划等。

这三个也花了我大概三个月的时间，也正巧我个人在这个时间段上，爆了我在知乎写下的第一篇个人分享的文章《闲鱼和微商哪个挣钱？》（现已被知乎删除）。来找我的人突然多了起来，每天能接到很多消息都是咨询我各种问题的人。在此期间我干脆乘胜追击，开始持续在知乎输出我个人做微商的经验、心得、长大，刚开始抱着的想法就当是给自己做问题总结和项目复盘…但是自媒体的力量是我们没想到的…

• 我持续写，我内容写的越好越吸引人，来的人更多… 反而倒逼我个人长大速度加快。
• 来的人越多，也会发现自己更多的问题和更多的长大空间…
• 也正好在这样的情况下，解锁了“流量思维”。知道要做自媒体。

一边制作课件，也一边优化培训模式、方式…解锁更多的内容，解决更多的问题，拥有更多的经验…接触了更多的人…

其实这篇文章写到现在，我总体上也是写的非常平淡。因为至今为止，在关于微商这条路上，我已经走了很久了。一百多个学员从0到1的陪伴长大，少则跟我两个月，多则跟我一年8个月… 小小的成就感有。

毕竟我已经不用担心货卖不出去的问题

也不用担心个人收入的问题

也不用担心流量的问题

…

很多事情下来，一切都是顺水推舟。唯一不变的可能还是：

“大家好，我是铃铃，是一个喜欢给大家分享微商和自媒体创业干货的小姐姐。”

我也会继续给大家输出有用的内容给你们，也许就在你们熟睡时的深夜里我在奋笔疾书的继续敲打键盘，也许在某一个炎热的普通日子里用手机给你们解答的问题里找到灵感…

我依然还在路上，我觉得微商依然可以做。无论是卖产品，还是说卖内容上。我也不喜欢贩卖任何的焦虑，我知道，我们终究还是会做，我们想做的这件事里相遇。

希望看完这篇文章的你，无论是做微商还是做自媒体还是其他的正式的工作，铃铃的本心都是希望大家一切都好，我们都好。

我是铃铃呀，90后的创业女孩。喜欢脚踏实地，足够耐心，足够清醒。

如果想要解锁更多关于个体自媒体创业/微商创业的内容，请@是铃铃呀 持续输出更多创业干货。

了解铃铃：铃微商团队负责人、实体店销售总监、自媒体/微商创业指导师。

最后福利：

1、评论你想了解关于创业的哪个方面？铃铃小姐姐看到消息会回复的（有时候不及时，望理解）

2、长期输出有效干货内容，可执行，可操作！