• 作 者：卢 俊
• 关键词：中小企业丨市场营销丨网络推广丨品牌宣传

对于很多中小型企业来讲，互联网时代既是机遇，也是灾难！

如果利用好网络营销这个工具，企业可以迅速抢占先机和市场，快速发展壮大；如果安于现状，不寻求营销方式上的转型升级，很快会被市场淘汰！

中小企业一般在市场竞争中处于弱势，无论品牌、资金实力、生产能力等都无法和大型企业比拟。鉴于这种现实状态，网络营销的出现给很多企业带来了希望。网络本身就是自带色彩的滤镜！它只会展现你想展现的一面，可以无限放大你的优势。

近年来，我国企业纷纷触网，入网中小企业数量也大幅度增加，网络营销已获得初步应用。同时，在中小企业网络营销的进一步发展过程中也存在着不少障碍。网络营销绝不是建个网站，然后坐等客户找上门来就可以了。

如何正确合理的运用网络营销拓展企业发展，无疑是当前企业决策者应该深思并需要认真对待的课题之一。

01

中小企业有哪些特点

了解自身的特点，才能制定出最适合自己的“作战计划”。一般而言，中小型企业都有以下特点：

• 推广资金有限
• 生产能力有限
• 人员配置不足
• 品牌影响力有限
• 经营范围受地域限制，尤其是快消品行业和运输成本较高的行业

以上特点决定了中小企业必须要筛选出最节约有效的网络营销手段，通过网络滤镜，无限放大自身的优势，小范围、精准化的覆盖影响到潜在客户群。

02

网络营销有套路，四点需谨记

互联网这个大型且全新的平台，无论是对于国有企业、私营企业，还是对于大型企业、中小型企业，都是公正公平公开的。

网络营销有“套路”，四大要素需谨记。

1、网站

网站是网络营销的基础和前提。除非公司有非常专业的建站人才和seo人才，否则还是交给专业的建站公司去做吧，不该省的钱坚决不能省！

现在网上的建站公司很多，随便一搜就是一大片，有些地方需要注意。

• 建站服务必须包含SEO（搜索引擎优化）服务，后台必须预留SEO功能：现在SEO一般都会当做网站建设的增值服务提供的，但是很多客户往往因为不懂网站优化，而忽视这块很重要的服务。
• 建站价格要心中有数：网站建设技术层面上并不难，因此大小建站公司的差别其实主要体现在美工、定制化方案设计方面。市场行情一般简单的模板网站1000元以内，复杂一点的1000-2000元，定制网站价格4000元起，上不封顶。。。
• 空间、域名一定要自己注册：接触过不少建站公司，都喜欢为客户提供名为“域名、服务器、建站的一站式服务”，看起来很美，第一年也没什么问题，但是第二年服务器+域名的续费会高的离谱，高出市场价的3倍算良心企业。。。
• 网站一定要备案：首先，备案符合国家的政策要求，其次，备案可以增加网站的可信度，提高网站的权重，进而获得更好的排名。
• 网站地图：网站层次要分明，结构要清晰，最好要有网站地图导航，搜索引擎spider才能更好的爬取网站内容。
• 网址提交：一般新建的网站被收录都是需要时间的，动辄几个月时间。主动提交网址能够缩短网站被收录的时间。搜索引擎直接搜索公司网址即可查看网站收录情况↓↓↓

2、seo（搜索引擎优化）

seo是提升网站自然排名的主要技术手段，是免费的。中小型企业如果资金充足，行业竞争大，销售模式以线上销售为主，可以设置专门的SEO岗位，一般情况下建议交给专业的外包公司，每年定期维护即可。

中小型企业SEO的核心要素：长尾关键词+组合关键词！中小型企业在通用性关键词上是很难与老牌成熟企业竞争的，突破口一定是在组合词和长尾词上，行业越是细分，机会就越大！

举个例子：如果你搜“豆浆机”，一定是被九阳霸屏。但是，如果你搜“靖江 豆浆机”或者“老年人豆浆机”呢？搜素结果已经只有极个别广泛匹配的百度竞价广告了；如果你继续搜“靖江老年人豆浆机”，搜索结果页完全是一篇等待开辟的荒地，你可以很轻松就把网站该关键词做到第一。

中小型企业关键词的核心原则就是提炼核心竞争优势，差异化竞争！组合的原则是在语句通顺的基础上，增加定语或细分行业或兼而有之，如：钢结构加工→靖江钢结构加工→靖江轻（重）型钢结构加工，这是增加定语限制；钢结构加工→钢结构U肋加工→钢结构U肋折弯加工，此为细分行业；钢结构加工→靖江钢结构U肋加工，则兼而有之。

具体seo如何操作，可以移步笔者之前的一篇文章。

干货丨手把手教你如何为网站持续获得免费流量

3、竞价

得百度者的天下。百度作为国内最大的搜索引擎，一直是各大网站的主要流量来源。

百度竞价推广是一种按效果付费的网络推广方式，企业在购买该项服务后，通过注册提交一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。由于同行业竞争，其竞价模式是类似于“拍卖”系统，出价越高，展现位置越好。

优点：

• 见效快：竞价排名效果显而易见，缴费之后立马生效，排名可以通过出价来自由控制， 不用漫长的等待。
• 范围广：无关键词数量限制，可以在后台任意设置需要推广的关键词，无数量限制，笔者曾经见过一个账户设置了800多个关键词。
• 无限制：关键词无论难易程度，不论是多热门，竞争多激烈，只要你愿意，你都可以让自己的关键词排在想要的位置。

缺点：

• 点击需要付费：尤其是对于竞争激烈的关键词，单价可以达到数百元，一个月消费上百万，要做就得不断的花钱，随着竞争的日益激烈关键词价格会逐渐上升，成本不断提高。
• 管理难度大：为了保证关键词的位置并能够将成本很好的控制下来，需要每天都查看价格并进行调整，设置最优的价格来竞价。然而大部分客户很少会去后台操作，基本上一次出价保持一个月时间，只有在流量明显降低或者是价格明显增高的时候采取后台调整一下。这样推广效果往往得不到保证。这种情况下往往需要专人专岗进行关键词的维护。
• 各大搜索引擎的独立性：在其中一个搜索引擎那里做了竞价排名之后，其他搜索引擎不会出现，你想要在更过的搜索引擎上面出现必须的在相应的搜索引擎上面都做竞价，从而花费更多的广告费。
• 排名波动大：一旦竞争对手出的价格比你高，就会跑在你前面，很容易被挤出竞价排行，或者当天的预算用完，排名也会消失。
• 恶意点击：竞价排行最受争议的地方，不可避免的，你广告会被你的竞争对手恶意点击。
• 被屏蔽风险：竞价排名毕竟是广告，每条链接后面都有广告标识。现在很多电脑、手机都会安装广告屏蔽软件，很多浏览器也自带广告屏蔽插件，在这些终端使用搜索引擎，竞价排名的链接往往都会被过滤掉。

中小型企业，推广预算不是很充足，要不要做竞价推广？

答案是要做！以最便宜的价格找一个最勤劳的“业务员”，为什么不要！

做的方式当然区别于成熟型企业，每个月动辄几十万的推广费用也不是一般企业承受的起的。

中小企业竞价的推广的核心是：单位资金价值最大化！

1、设置每日消费预算：可有效降低恶意点击的风险，保证推广资金的使用时间。如设置每日预算50元，当日消费达到50元，则会自动停止推广，次日恢复；

2、设置精确匹配模式：区别于广泛匹配，能有效控制推广资金，确保每次点击、每次消费都是有客观需求的潜在用户；

3、限定地区、限定时间段投放：对受地域性限制较大的企业很重要，尤其是运输成本较大或者服务性的行业！

4、外链

外链有三大核心要素：平台、软文、数量。

平台

a、百度类产品：如百度文库、百度知道、百度百科、百科经验、贴吧等，这些网站自身权重很高，很容易被收录，获得好的排名，提升品牌形象；

b、综合型网站：如慧聪网、中商114、阿里巴巴等，这些老牌网站自身权重很高，如果行业竞争不是很大的话，上传产品和公司信息能直接获得排名和流量；

c、行业相关的网站：每个行业都有很多相关的网站、论坛，以钢结构行业为例，权重较高的网站有：钢结构在线、中国路桥网、建筑钢结构、中国钢结构建筑网等，多在这些网站发布公司、产品信息，能迅速为网站带来流量。

软文

软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，让用户不受强制广告的宣传下，文章内容与广告的完美结合，从而达到广告宣传效果。

软文有三种基本类型：新闻型软文、行业型软文、用户型软文。不同的平台需要配合不同的软文，才能起到最好的效果。

一个优秀的文案可以有效降低企业的推广成本，提高企业品牌知名度。如果把软文发布到新闻源或者是权重比较高的网站上面，并留下链接来指向目标网站，可以为网站带来惊人的流量！

数量

由于算法问题，网站排名和权重是一直在缓慢变化的。SEO也不是一蹴而就的，而是需要定期维护的。主要的维护方式就是网站本身内容更新和外链发布。外链越多，网站被spider爬取的机会也就越多。

有条件的话可以和一些高权重的网站交换外链，如政府网站、教育网站、行业门户网站。权重传递效应，网站的权重和排名可以迅速获得提升。

写在最后：

随着社会的进步，互联网已经渗透到了各行各业，笔者所在的18线小城市，连煎大妈都会在脖子上挂个移动支付的二维码了。

危机与机遇并存，不转型就是等死，瞎转型就是找死，企业需要有自己的技术和人才。

但是除了一些新兴的科技型企业外，大部分中小企业的信息化水平都不高，也缺乏专业人才，尤其是既懂技术又懂营销的复合型人才更少。网络营销不仅涉及大量的投入和技术上的变革，而且还涉及到企业的业务、管理流程、管理制度等一系列问题。这就要求企业要从顶层结构重视起来，寻求专业的人才，制定出切实可靠的方案，并配合执行。

以上是本人工作中的一些总结、整理，欢迎各位指正、交流！

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