说到拼多多全站推广，常见的问题无非是：

①系统建议的投产比很低，实际上卖家是亏损的

②投产比没有限制但是设置高了，花费少

③全站只有在投产很低的情况下才有花费，否则没有单量

④前些天数据没问题，今天突然发现花费花不出去了

⑤没有曝光，没有自然流量，投产比不能提升……

如果你也遇到以上问题，想要突破流量瓶颈，可以找我诊断店铺，我会针对性地给出解决方案！

那么今天，我来给大家详细讲解一下拼多多全站推广的玩法，新手老手都可以看看！（文末有干货资料分享）

1、拼多多全站推广底层逻辑

简单来说，拼多多全站推广是以目标的投入产出比作为计划出价（投产比设置）。

什么是投产比？

举个栗子：推广花费100，成交400，那么投产比就是400/100=4

也就是你的盈亏平衡点，也叫做投产比底线。

盈亏平衡点=客单价/利润（产品的利润，不是毛利）

开了全站推广，系统会根据你设置的目标投产比，也就是会尽可能地帮你去获取单量。

如果说在推广过程中发现花费速率很低，这是因为系统不知道什么样的人群是我们的目标人群，那么我们可以通过其他任何的投放形式-方式去进行3-5单的成交。

比如搜索ocpx、场景ocpx、搜索自定义，也可以递增一些单量，目的只是为了积累基础的人群以及产品的基础权重。可以不计成本，只为解决当前花费速率很低的问题。

假如产品的保本roi(投产比）=3，那么前期为了让计划能够跑起来可以把投产比设置到2.5-2-1，最低可以开到0.1，当然实际上是高于这个投产比的。

其实，全站推广的原理其实跟ocpx很相似，都是在我们设定的出价范围内去找相对精准人群，以投入产出比作为标准。

如果开了全站后，链接的点击量比较少，但转化还行，说明我们的投产比设置高了。

投产比高，对应的需要精准人群，但毕竟精准的人群少，那我们可以降低投产比。

那如果前期的投产比设置的低 后期能起来吗？

当然可以！我们可以通过单量和权重判断提高投产，只要你的计划能够稳定成交，并且有递增，系统给你的建议投产比会逐步上调。

2、全站推广可以带动搜索吗？会有自然流量吗？

这是大多数卖家都关心的问题！

拼多多整体趋势以及最近发生的事情，已经告诉我们一个趋势：今后的自然流量会越来越少，但并不是说没有 只是说集中在少部分人的手里。

大家要明白一点：平低利润跑量的、质量差的这类产品将越来越难做！所以，我们今后的选品或者开发产品，要选择有利润、有市场以及消费体验好的产品。

最重要的是，今年一定要做好dsr评分！

我们可以通过dd大师网页版-工具-dsr评分计算，所需计算dsr评分和单量。

低利润产品的同学，就要看你的盈亏平衡投产能不能开得动！如果你的投产要到10才能保本，如果你设置投产比12，花费能花的出去 ，就可以玩全站推广！

记住：全站的核心是出单，并不是用来做高投产！

如果说投产要到4才能保本，系统给你的最高投比设置是3，那么前期就要锁投产，先设置3去跑，如果我们的投产比能到3.3以上，可以逐步增加投产比设置（实际增加的幅度根据产品的实际表现去增加）。

若实际投产比迟迟严重达不到我们自己的目标投产比，绝大多数是产品问题。因为不是什么产品一上来就可以出单，系统是给你找人群，不是找傻瓜！

很多卖家会问，自己现在在做其他计划，可以转全站吗？

这里要视情况而定：

如果链接本身的自然流量是比较多的，而且数据不差，那就不转；链接几乎没有自然流量，且本身的数据比较差（转化不行、投产不行、花费速率不行），赶紧转！

对时机拿不准的卖家，可以找我帮你诊断店铺：

3、前期准备

推广之前需要对产品进行测试！这里包括产品基础内功测试和转化测试！

产品基础内功，主要是测图测款、基础销量，晒图评价等。

转化测试，可以搜索ocpx或者全站进行转化测试，给一个限额比如花费100，要求有转化，尽可能花费速率快一些，尽可能靠近我们的盈亏平衡点。

新链接做全站时刚开始的投产，可设定的上限根本达不到盈亏平衡。千万不要慌！我们可以先进行测试！

测试系统目前给到我们的这个投产比跑出来的数据表现，限额100，如果表现比实际设定的投产比要高，那就停下来，不要继续开了。

可以明天再开，这时候会发现投产可以慢慢上调了，继续当前限额进行测试；如果表现还是高于设置的投产比，明天继续开。

总之，我们要做一个投产比的增长趋势。不太建议去增加日限额，毕竟这个阶段是亏损的，如果实在着急，可以适当加大限额。

①实际投产比

如果实际投产比很高，这时候我们要做出选择：是要很高的投产比但单量少，还是单量很多但投产比一般或者有点差？我们搞清楚自己不同阶段的目的是什么，然后二选一！

计划花费速率快慢应该如何去进行调整？

投产比设定得高，计划花费速率就是比较慢，投产是好的，订单也比较少。

花费速率快、单量少、投产低，典型的问题是投产比设置低了！我们只需要调整投产比设置就可以，但是动态调整时要注意数据变化。

如果前期计划处于拉升阶段（单量，权重积累的），可以先不调；

实在要改，改完过后观察1-2小时，提高比例5%~10%；调整频次的话，前期如果数据稳定，数据积累阶段尽可能不要动；进入智能投放阶段，一天最多2次。

如果投产一般、花费速率还慢，单量还少，先降低目标投产比让花费速率起来。先有了权重，有了花费能力，我们才有办法去优化。

没有精确到某一个数值，真正符合你的，要在我们建议的调整幅度下进行一点点的测试。

②花费要求：递增

递增的模式以及原理跟搜索ocpx一致，底层的逻辑一样。

不同类目递增玩法略有不同，下面是我整理的不同递增玩法和单量计划表，希望可以帮到大家！

③初始投产比如何设置？

针对花费速率慢的卖家：比如说你的盈亏平衡点是5，刚开可以设置4.5/4/3.5；

针对速率快的卖家：如果盈亏投产比是5，系统没有锁投产，你设置6都跑的很快，那就不用动；花费速率越来越快后，进行投产比的拉升。

4、实操方法

①拉新阶段

链接刚开全站的时候，不要太在意实际投产比是多少，唯一的目的：一天先可以把你目前的限额给花出去。

②测试阶段

尝试逐步轻微提高投产比，直到投产保持平衡，并且可以在短时间内（3-6小时，最长不要超过8个小时）花费你当前的限额。

如果你超过了8个小时才花费100，那么会慢慢地降低投产比。可以通过投产比的调整控制实际的计划花费速率，同时兼顾实际的投产比。

同时，要做好产品内功，包括价格设置、sku设计、主图、详情、评价和基础销量等。

教大家一个简便的方法，那就是直接采集优秀竞品的评论/sku/买家秀进行分析！

通过宝贝详情分析器，可一键采集多个电商平台同款宝贝的评论/sku/买家秀和问大家等数据：

采集完成后，在历史采集中看采集后的数据，可批量导出评语、下载买家秀。

买家秀有三种下载方式，大家可以根据需要导出。

从竞品优质评论中抓取高频被提及的产品点进行深化，可变成有价值的机会点，协助卖家进行产品卖点设计和内功优化。

同时从差评和买家提问中挖掘买家痛点，然后在主图、sku以及详情图中突出这些卖点和痛点，可以大大提升宝贝的点击和转化率。

此外，我还整理了一些内功优化实操干货，大家可以参考一下：

为什么要求时间上的把控？主要是为了后期做递增准备！

③拉升阶段

根据自身当前的目标和资金流情况来控制计划的日限额。前面在测试阶段，我们已经可以知道100的日限额能成交多少订单了。

我们要想链接的权重越来越高，单量越来越多，一定是通过全站坑产的递增来完成的，通过日限额的递增来控制交易额的递增。

当我们的实际坑产大于目标坑产时，进入稳定阶段！

这里有个重点：想要最终稳定到你的单量以及日销要求，进入稳定阶段之前一定要超过你的目标日销/目标坑产。

④稳定阶段

你的目标日销要求是5000，那么当你卖到8000时就已经进入到了稳定期，需要至少3天的时间来保持稳定8000的日销。

⑤拉高投产阶段（也就是我们的拖价阶段）

所有的付费拖价，都是利用链接/计划的权重来进行拖价。

拖价的585原则：假设我们的目标是5000，我要卖到8000，然后利用8000日销的高权重来进行拖价，最后日销掉到5000。

拖价的最终目标是交易额稳定在我们的目标交易额，你的实际投产比高于你的盈亏平衡投产比！

以上就是拼多多全站推广的底层逻辑和操作原理，不同类目和店铺在细节操作上会有所不同，大家可以根据自己店铺实际情况进行调整。

如果在实操过程中，遇到什么疑问的话，可以找我免费诊断店铺！

最后我给大家整理了一些全站推广实操玩法，希望可以帮助大家少走弯路，少花冤枉钱！

以上就是我今天的分享了，希望可以帮到大家！