快消品招商方案干货放送~
品牌方分享干货来了~
【赖一口】槟榔 作为一个快消品新品牌，初期招商也遇到了很多困难，好在取得非常不错的成绩，先在这里感谢各位地区代理们的信任和支持，新的一年也要一起赚大钱！
（顺便说一句，品牌正在全国招商中，有兴趣的可以联系哦~）
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整篇文章以 【赖一口】槟榔 的招商为案例
招商主要分为4个步骤：
一：市场分析
二：试点盈利
三：招商方案
四：执行方案
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一：市场分析
作为品牌方，我们要去了解分析自身品牌优势：我们能为代理商带来什么，别人为什么会选择我们，我们怎么让代理商选择自家品牌？
1、产品市场：市场前景、市场容量、发展趋势
2、竞争优势：竞品分析、产品优势、产品卖点、竞争格局
3、用户研究：用户画像、用户消费行为习惯、用户定位
4、企业保障：政策优惠、企业实力
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二：试点盈利模型
快消品主要是以铺货的形式分布在各地区的便利店里，招商看什么？就是看这个产品能不能赚钱，卖的怎么样，操作难不难。
而门店的销售情况是给意向代理最好的强心剂。在一、二、三线城市分别选择典型城市，做试点铺货，分析销售情况并给出解决方案，并做出盈利模型。
这样，不同的城市都有了案例覆盖，并且有经验支持，可以面对不同地区的意向代理提供对应解决方案。
总得来说可以分为以下几点：
1、产品规划
2、铺货标准化
3、盈利模型（投资成本、回报周期、利润）
4、商品管理（商品结构与组合）
5、客户管理（营销、二次转化）
6、团队管理（标准化训练与激励）
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三：执行方案
1、制作招商方案（目标制定、渠道规划、营销方案、对象选择、政策制定、团队搭建、执行计划）
2、招商物料设计
3、招商运营系统
4、实施辅导
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