从经验驱动到数字驱动，如何突破传统营销模式的限制，寻找新的营销“拐点”，是工业制造业marketer不得不面对的问题……

如今，主要依靠业务员四处奔波，寻求合作的模式随着互联网和线上渠道的成熟，越来越难做；同时被认为是产出线索表现最佳的展会，其效果却在逐步降低。

受疫情影响，越来越多的客户习惯通过线上了解产品，数字化经营能力成为工业制造业最基本的生存能力。但是，营销链路长，效率低，成本高的难题始终困扰着Marketer。调查显示，44%的制造商认为数字营销可以缩短销售周期，并且有65%的企业计划增加数字营销预算。但是，SalesDiver也观察到，有51%的制造商认为自己的数字营销落后于竞争对手。

不可否认的是，活动营销依旧是工业制造业最为行之有效的营销方式。只是在数字化时代，活动也需要升级。比如：传统线下活动费时费力，我们很难基于完整的用户数字购买旅程设计活动，借助数字化工具，可以很轻松的搭建基于完整数字购买旅程，线上线下相结合的活动矩阵；其次，借助当下炙手可热的直播平台，如视频号、B站、抖音等，可以获得更高的活动声量。如何通过数字化工具提高活动的ROI，接下来，SalesDriver将为大家解答。

邀请数字化，带来活动增量

数字活动从来不止是针对现有潜客的活动，不能带来增量的活动不是好活动。不同于线下，线上渠道类型多样，可以使通过不同的策略触达目标客户成为可能。

01 利用裂变邀请

利用我们的存量客户、微信粉丝、销售团队、合作伙伴等，进行裂变邀请，触达新的目标客户。同时设置积分奖励、抽奖等激励措施，鼓励其主动转发邀请。

02 基于线上付费渠道进行邀请

线上付费渠道也是一个触达公域流量的好办法。如广点通朋友圈广告、领英投放等。通过上传客户数据包，进行定向精准广告投放，可直接触达通过短信、邮件等渠道未能得到反馈的客户，提升活动邀请效果

03 基于三方数据的精准匹配

首先，利用全网数据锁定我们的目标企业；然后，基于三方数据进行企业联系人精准匹配，并根据其兴趣、行为、需求等标签通过邮件、短信、电话、重定向广告等进行触达，并进行行为追踪。

完成了数字化活动邀请，用户才算完成了数字化活动的第一步。借助营销自动化工具，企业可以实现从报名到审核通知、会前提醒、会中互动等全流程的活动数字化。

效果数字化，提高活动转化

活动转化率是Marketer最关心的，毕竟过程做的再好，转化率低在某种意义上就判定了活动的失败。同样，借助营销自动化工具，我们可以很轻松的对活动效果进行数字化管理。无论是线下活动还是线上直播，我们可以利用营销自动化对参会者会前、会中、会后一系列行为的追踪（如报名积极，主动索取会议资料等），对该客户进行价值打分，筛选出高价值线索进行进一步孵化，低价值用户则注入用户购买旅程进行进一步孵化。

以上就是SalesDriver关于工业制造业活动营销数字化转型的观点。其实提高工业制造业整体数字化经营能力需要做的远不止这些。如何破局工业制造业营销难题，不妨听听大咖的观点。

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作者：SalesDriver，高新技术企业，数字营销创新者，沉淀19年数字营销经验，基于自有SCRM营销自动化产品，整合内容营销，数字会议营销，销售线索挖掘管理等系列服务，帮助IT，医药，工业，金融，汽车，教育等行业领先客户高效获客，实现营销增长。

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