笔者一直给近100家外贸企业做整体顾问，对各个行业的BOSS进行了多轮访谈，但给我的直观感觉就是大部分老板不是很懂企业管理，尤其是战略管理。 每次问及很多BOSS，公司的外贸定位和方向，一般都是支支吾吾。本想表达自己的雄韬伟略，但再继续追问公司3年规划和5年规划有吗？则给予的回答就是到时再说，先发展队伍，积累原始资本。这样的BOSS回复你满意吗？如果来求职的员工问及，是否有失颜面呢？作为一个外贸企业企业的BOSS，一定懂战略管理，才能让企业俯视发展，更好的避免损失。

一、人才战略关于战略，我想说几句，战略非宏大才算，战略也分短期（1-3年的），中期（3-5年），长期（大于5年）；很多企业不敢做战略规划，老是幻想某年超越所有能成就自己，殊不知，很多规划必须先行，否则将影响发展；现代社会瞬息万变，要不断对产品进行升级、服务升级、思维升级、人员升级，这些则简单的理解为人才战略，每年的人才招聘计划，很多都是老板拍脑袋拍出来的，但人才引进要考虑多少人来自社会、多少人来自高校、多少人来自对手等；是内部晋升还是外部招聘，都应该有明确的规划。这些BOSS们该好好考虑下。人才为王的时代中，我们要好好规划人才战略。

二、费用预算规划

1、平台费用不管是哪个平台，每个企业都该考虑每年的平台费用，尤其是付费平台的费用，随之而来的则是付费平台的推广费，如果光靠一个平台作战我想太孤单了，往往要布局，很多企业都是三个平台，一个小语种，2个BTB，但不管多少平台，都要规划好，那如何进行投资呢？我想要根据企业销售业绩、人员数量、现有人员能力来综合分析。人少的可以平台少点，企业规模大，人才济济的，可以适度扩大平台，这样可以发挥人才优势，对平台也不浪费。

2、推广费及各种广告投入费用 那么如何规划推广费和广告投入费呢？我想可以用销售业绩*一定系数来作为奖励，我们可以设计每百万元奖励推广费及广告费形式，这样大家更有爆发力，能形成团队更好的达成率；也可以承包模式，暨平台销售额一旦超出规定销售目标，则按照预先的规划给予足额的费用奖励，这样各个团队均根据销售额来申请费用，老板仅仅签字执行了。

3、各种奖励费用 企业奖励是不可缺少的部分，但大部分企业仅仅在制度层面予以规定，很多奖励都是公司从利润中拿出的一部分，但很少与销售额挂钩，我们可以设计按照百万销售额乘以系数形式，这样奖励多少，大家都能清楚的算出，且销售额越大，奖励池金额越大。

今天时间关系还有很多规划没有讲，我想各位BOSS该好好反思自己的企业，是否做了战略规划。