一、专业介绍

美国与中国对市场营销专业的认识有所不同，美国市场营销协会( America Marketing Association)为 Marketing 下的定义是:市场营销是 创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。中国对市场营销人员的定义往往更多趋 向于“销”即“销售”，而忽略“市场”和“营”。美国市场营销专业更加注重方法的研究和对市场的分析和预测。另外一部分学校更注重在全 球化的商业环境下，加入更多高科技因素，例如，利用计算机更准确地分析数据确定不同市场因素，应用新媒体技术作为新的营销手段等。 市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系，市场营销学则是系 统地研究市场营销活动规律性的一门科学，也是一门建立在经济科学、行为科学和现代经营管理理论基础之上的交叉学科。

MS Marketing VS MBA-Marketing

作为一门应用性颇强的专业，Marketing更多的时候不是去研究商业手腕，而是注重培养一种先进的思维方式，包括多元化的视角，有针对性的判断和开阔的国际化视野。MS Marketing旨在使学生具备深厚的市场营销知识，兼顾与市场营销相关的其他智能方面知识（如财务管理，会计等）。

而MBA-Mmarketing学位设立的目的则是培养职业工商管理人才，采取的是一种在商业“实战”基础上的复合，综合性人才培养模式，其课程涵盖了包括Marketing在内的现代管理的几乎所有主要职能。MBA-Mmarketing的申请者不限专业，一般都要求具有一定年限的工作经验，且学费高昂，申请难度不小，尤其是排名靠前的商学院竞争可谓惨烈；而对MS Marketing的申请者则在工作经验方面要求不高，学费也比较适宜。

二、分支介绍

美国的市场营销硕士(Master of Marketing)有较多分支。具体可分为以下几类:

1.整合营销类 Integrated Marketing

这个项目多设在新闻传媒学院下，重点强调通过洞察消费者、品牌战略、数字及社交媒体、数据分析和内容市场来打造战略性的品牌交流和企业 交流。美国在该领域的研究始终保持着世界领先的地位。

专业特点: 既有对商业技能的系统训练，又融合了广告、公关和新闻媒体等偏 media 的内容;通常没有专业背景的要求，但需要申请者具有较 好的 business / marketing sense，看重学生的领导能力、团队合作能力和工作/实习经验。重视学生的综合能力和活动经验。倾向于将传播手段 一元化，从而服务于营销渠道的优化和整合。

典型课程:

Branding and Advertising Marketing Management Strategic Product Management Corporate Communication and Public Relations Digital Marketing

代表院校:西北大学 南加州大学 纽约大学 乔治城大学 西北大学 IMC 整合营销概念的鼻祖，不过这里需要重点提一下，通常所说的全美最牛的 Mkt 项目是西北大学开设在 Kellogg 学院下的 MBA 和 PhD 项目，而它的 MS Marketing 则是开设在传播学院(Medill School of Journalism Graduate)下的。尽管如此，从师资力量和教学质量来 说，这个项目都还是很不错的。该项目课程共 6 个 track 可选:Brand Strategy，Digital and Interactive Marketing，Strategic Communications, Content Marketing，Marketing Analytics 和 Media Strategy。15 个月的学习共分为 5 个学期，6 个 specialization 任选一个或多个。一个 specialization 由 2 门必修+2 门或以上的选修课构成。从就业方面考虑，大多数中国学生至少会选择一个 Marketing Analytics track。

New York University - MSc in Integrated Marketing

地理位置十分有优势;该项目的特点是比较重视实践，几乎每一门课的 case 都是给真实客户做的特定的项目，最终成果也会请客户来参与评定; 此外，凭借其强大的 network，NYU 也会经常邀请一些行业中的专业人士作为 guest speaker 去到课堂上和学生们进行讲解和分享。

以上四所均为顶尖名校，按照过去学生的案例来看西北最难申请因为专业排名第一，南加大学费很贵学校地理位置优异在洛杉矶，第三 和第四所相对较为容易但是竞争也不弱因为在纽约市和华盛顿特区。

2.主流商科类 Marketing 该项目多设在商学院下，注重营销与管理的有机结合。相对于第一个整合类市场营销，它有一个很大的优势就是——选校范围广泛。 商学院因为是随着社会经济发展延伸出来的新兴学院，其主要是为了满足商业市场人才培养的需要，很多大学都纷纷设立商学院，因此商学院的 平均年龄都比较年轻。 值得注意的是，商学院的招生官会侧重考查学生的领导才能以及工作经验，因此在文书素材收集之前，申请者应当总结和 整理能够体现自己领导能力的活动经历或者个人事迹。

代表院校:约翰霍普金斯大学 罗彻斯特大学(奖学金最容易申请)丹佛大学 阿拉巴马大学 如罗切斯特，可以在市场研究、销售管理和广告中选一个进行深入研究，在就业时更有侧重，一些学校也有实践课程弥补学习者在工作 经验方面的欠缺

3.技术分析类 Marketing Analytics

此类项目侧重学生的数据分析能力，学院的学生大多擅长计算机建模，time series 应用等，需要扎实的数理计算机功底，适合理科背景的申请者， 未来就业方向多是科技信息公司的市场部门。 Analytics 型，申请难度较大，竞争较激烈;对申请人的数理背景，尤其是统计学知识和统计分析软件(如 SPSS、SAS、R 等)的使用能力有较高 的要求，需要学生有数学、分析、计量、IT 等相关学科的基础。

典型课程:

Marketing Analytics Quantitative Services Marketing Computational Data Analysis Data, Models and Decisions Statistics

代表院校:福特汉姆大学 马里兰大学 伍斯特理工学院 虽说该类项目都设在商学院下，但是其课程设置都偏向利用 data mining/processing 来分析探索消费者行为偏好等，旨在为企业提 供可循依据和技术支持。

4.实证研究类 Marketing Research MR 涉及经济学、统计学、运筹学、心理学、社会学等多类学科，主要研究如何利用市场数据等信息来预测，分析市场的需求，提出正确的营销战略。作为 Mkt 领域中偏 quantitative 的方向，MR 需要比较扎实的数理知识，要求从业者能够运用专业的数据处理软件进行数据的挖掘，分析与 可视化。 也称市场营销的经济学派，旨在通过对市场经济的宏观把握和对消费者行为的微观分析整合帮助企业做出策略规划，适合倾向于做宏观市场研究 和战略分析的申请者。

代表院校:密歇根州立大学 佐治亚大学

5.Pre-PhD 项目/理论学术类 MSc in Marketing 这些硕士项目是专门为今后有志从事 PhD 项目的申请者准备的，录取条件高，招生人数少，需要数理科研潜力。

代表院校:哥伦比亚大学 德州农工大学 Columbia 项目设于 PhD program 之下，看官网的说明是有三个 track 可供选择，无 MS 单独课程，课程选于 MBA 和 PhD 课程, 录 取着重看学术表现与背景，在读学生中有的有牛校理工科硕士学位(比如统计，金融工程，经济等)，或者高端工作经验(IB)，学费 5 万，商学院不提供任何奖学金。专业的神级项目，被 Best-masters 网站评为北美第一的市场营销专业;方向偏学术研究，提供全面的 Analytics 相关的课程，同时不少课程是和 PhD 和 MBA 一起上的;录取标准极为严苛，要求学生必须具备申请 PhD 的能力。 P.S. 每年这个项目所招的大 陆学生只有个位数。 德州农工每学期都要参与真实商业项目，暑假也会到公司进行实习，并分成若干小组参加市场营销领导力研讨会，与知名校友互动。

6. 传媒管理类 Media Management

虽然不是主流 marketing 项目，但现今世界范围内的营销已经从线下转为线上，同时还伴有 O2O。企业在营销战略的策划和执行上越来越需要依 靠 mass media 或是社交媒体这些平台，因此企业对于这方面的需求也是只增不减。由此推断，这类项目的认可度和发展潜力都是有目共睹的。

代表院校:雪城大学 福特汉姆大学

三、学校

Columbia University 哥伦比亚大学 Master of Science in Marketing

Northwestern University 西北大学 The MS in Integrated Marketing Communications Program

The Johns Hopkins University 约翰霍普斯金大学 Master of Science in Marketing 一年制的项目，对申请者的专业背景没有特别的要求，但建议最好有一定的数学背景;是转专业申请者和对学 校排名比较看重的申请人的理想选择;课程设置上虽然相对侧重 Analytics，但也提供 branding，strategy 和 finance 等课程，有助于学生综合 能力的提升。

University of Southern California 南加州大学， Master of Communication Management University of Virginia 弗吉尼亚大学， M.S. in Commerce-Marketing & Management Track New York University 纽约大学 M.S. in Integrated Marketing University of Rochester (NY) 罗切斯特大学 M.S. in Business Administration with a concentration in Marketing Fordham University 福特汉姆大学 Master of Science in Business Analytics (MSBA) MS in Marketing Intelligence

University of Maryland 马里兰大学 MS in Business: Marketing Analytics

University of Georgia 佐治亚大学 Master of Marketing Research

Texas A&M University—College Station 德克萨斯农工大学 Master of Science in Marketing

Worcester Polytechnic Institute 伍斯特理工学院 M.S. in Marketing and Technological Innovation

Clemson University 克莱姆森大学 Master of Science in Marketing

Michigan State University 密歇根州立大学 MS in Business Analytics Master of Science in Marketing Research

University of Denver 丹佛大学 Master of Science in marketing

University of Alabama 阿拉巴马大学 Master of Science in Marketing

Northwestern University : Integrated Marketing Communications (IMC)

John Hopkins : MS of Marketing

NYU:MS Integrated Marketing

Rochester University : MS in quantitive Marketing

University of Florida: MS in Marketing

Texas A&M University: MS in Marketing

WPI: M.S. in Marketing and Technological Innovation

四、关于申请:

专业背景

美国的 Marketing 专业整体上对申请人的背景要求没有那么严，文商科和理工科背景的学生都有机会申请。一般情况下理工科背景的学生(如计 算机、统计、数学等)会选择更贴合自己背景的 MR / MA 项目，修过微积分、概率、统计等课程都是增加自己录取几率的背景。而如果是文商科， 比如广告学、心理学、媒体传播、商务英语，或者本身就是市场营销的学生，也需要根据自己的背景去挖掘自己的优势和亮点。

GPA 越高越好。申请 Top30 的学校 GPA 普遍在 3.3+。

GMAT/GRE

GMAT 和 GRE 两者可以同时使用。Mkt 有些设置在商学院下，有些则开在传播学院。但总的来说 GMAT 的适用范围更广。Top30 的项目对 GMAT 的要求都比较高，申请者普遍达到 GMAT680+，GRE315+。

IELTS/TOEFL

这个要看你申的是哪个方向的 Mkt，有些偏 MR / MA 的项目，其实对语言成绩的要求没那么高。但如果是偏 IMC 的项目，语言成绩确实要求较 高，比如西北大学的要求可能要求 TOEFL 成绩 100+。

工作经验

作为应用、实践性极强的学科，Mkt 项目学校对学生的实习工作经验十分看重，有些学校的统计中，如果想要申请 Top MS 项目，建议一定要有 至少有相关的实习。

其他 soft skills

美国学校的 Mkt 专业教学方式十分灵活，通常采取课堂授课、研讨会、case study 和市场调研等相结合的模式。同时， group work 也很多， 经常需要以团队的形式一起合作完成某一项目并在全班(甚至真实客户)面前进行 presentation。为了保证招进来的学生能够很好地完成这些项 目，学校在招生时除了希望学生能够有较高的学术能力之外，通常还会比较看重申请者的以下几点:problem solving & analytical skills, communication & interpersonal skills, presentation skills, multitasking ability，以及 leadership & teamwork abilities 等。因此，建议想 要成功申请到 Mkt Top 项目的同学们尽早提升相关的 soft skills，并在申请材料中对相应的能力进行重点阐述。