拼多多运营：618余热期
大家好，我是多多，什么都多的多多。昨天讲到爆发期，不知道你们看懂没？没有看懂多看几遍或是来找我啊！今天我们要来讲讲活动最后一个时期-余热期，在这期间我们要做到将有意向未购买客户再召回、低价引流拉新，为下次店铺活动积累基础。下面我们来仔细看看吧！
一、余热期特征：
经历了大促爆发期的买买买，消费者的购物需求开始趋于理性，但有一部分消费者会因为在618期间没有买成功，会继续来寻觅其他相似款商品。所以，对于商家来说， 如果618大促存在尾货可以继续甩卖。或者也可以利用大促后的流量长尾来为接下来的新品做预告。
二、阶段目标与关键指标：
三、推广策略：
此阶段的点击成本回落明显，利用这个价格洼地，做好甩卖尾货，预告新品是再合适不过了。
a.多多搜索、多多场景和聚焦展位：
划重点：
①.召回转化，还是要以ROI为主，尽量控制在保本ROI及以上来放缩流量；
②.价格不要急着调回原价，利用好营销工具来促成转化。
b.聚焦展位：
调整计划出价，稳定ROI
1、根据爆发期表现调整日限额；
2、提高进店未购买人群的出价，其他投产表现不好的人群降价；
3、落地页文案往618继续狂欢的思路走，注明限时或限量，营造最后优惠的错觉。
c.多多直播：
召回转化，预告新品
1、直播间推广人群以店铺人群为主提高出价，其他人群效果一般的快速降低出价
2、主播调整营销文案，以618狂欢不停止为方向营销，强调最后限时狂欢
3、直播间装修以618最后狂欢为主题
d.营销工具：
1、主要使用“商品立减券”、“全店满减券”、“多件多折券”、“多件优惠券”和“限时限量购”来处理库存尾货为主；
2、使用“限时免单”刺激大量消费后的买家；
3、短信营销主要触达店铺关注人群、潜在兴趣人群和商品月收藏用户人群，潜在复购客户等，搭配立减券恢复618价格作为吸引点。
e.创意图文建议：
①新品上新，及时抓住618长尾流量，落地页要突出大促优惠力度等信息。
②余热期的创意标题，要重点突出利益点信息，比如：
召回转化的创意，可以突出“店铺活动未结束”信息。
预告新品的创意，可以突出“新品预售，优惠促销”信息。
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