电商已经在国内有二十多年的发展历史了。

我们尽力了最开始上架就能卖并且能卖的很好，又经历了各种报活动就发财，比方说淘金币，聚划算等活动时代。

经历了品牌垂直电商时代，经历了直播电商时代。

随着口罩三年的结束，我们发现如今的电商是越来越难做了，利润越来越低，成本越来越高，行业越来越内卷。

就连美工3d这样的设计岗现在都要降薪了，所以前电商时代已经结束了。

也可以说是增量电商时代已经结束了。

现在农村的一些年龄不是太大的老年人，会玩智能手机的，会刷抖音的很多都会在网上购物。

一个直观的感受就是四五年前，家里的快递网点在过年的时候人也不多，但是近两年，快到过年的时候，快递网点真是忙的吃饭的时间都没有，还把七大姑八大姨都请来帮忙，至少我们这边的快递网点是这样。

上面的铺垫有点长，其实我想说的是需求还是一直存在的，只是同质化越来越严重，我们需要更好的产品来面对后电商时代。

就我自己来说，以前可能随便一把椅子可以坐就行，但是黑白调的一款升降椅，我已经买了四五把，都是我一个人用的。

为什么买那么多呢？

老家一把，工作的地方一把，生活的地方一把，还买了一把送给朋友。相信以后还会买的，因为东西好。

消费升级这个事情是个实实在在的。可能每个人的解读不一样。

至少身边的朋友都是说我可以不买奢侈品包包，但是对于改善自己生活的，健康的，舒适的事情上是愿意花钱投资的。

现在能升降的椅子拼夕夕上最便宜的都可以做到60元左右，当然还包邮。这样的产品也能走量，但是利润非常低，一把椅子可能也就几块钱，而且并不是所有低价的椅子都能走量，能走量的也就那么一两家。

回到标题，我说产品为王。

就是我们要有自己的好产品，要有自己独特卖点的产品，要有开发产品的能力。

我举个例子，艾灸这个产品泛滥了，我的一个客户的艾灸就针对特定客户群体，比方说针对女性的妇科久，这样的产品就比一般的产品更有卖点，而且利润要高的多了。

电商发展到今天，还是有很多人完全不懂怎么做，但是这些人的确是有好的产品。

再举个例子就是山药

佛手山药是湖北武穴的一个特产，一般的年份线下卖也就2-3元一斤，但是线上能卖到六七块甚至10块。线上需要运费是一个原因，还有就是这个山药的味道的确是非常不错，比铁棍山药要好吃很多。加上这个东西又不像米饭一样每天吃，所以价格贵那么几块钱也是可以接受的。这个产品有特定的销售群体。

但是这样的产品虽然已经有人卖了十来年了，但是没有人去做品牌，没有想办法去提高附加值，或者说到至今为止，没有看到一个相关成功的案例。

好的产品非常多，只是因为隔行如隔山，很多跨行行业的产品，很多人难以接触到。

而有好产品的人，往往由于不懂电商，也不会推广，最终导致自己的项目失败，这样的例子每年都有大把的。

只要你的产品足够好，加上合适的运营，假以时日你的产品一定会发光。

还有一点我要说的是，其实我现在觉得很多一夜爆富的商业模式不可持续。

最简单的直播，可能你这一场直播能赚个百来万，但是下一场你的产品不好，百来万也轻轻松松的容易亏进去，直播亏钱是常态，赚钱是例外。

直播亏钱亏在哪里？1主播出场费 2退货率奇高（真人退货加上mcn机构的托儿退货） 3流量推广费 等等

我接触到的能够长期赚钱的商家真的不多。

自己培养主播来播的一些大品牌可能稍微多一点，因为这种是人家冲着品牌来的，本身就会买，那种没有品牌的，又是跟第三方合作的基本都在亏。

产品好，我们稳扎稳打，不图一个月两三个月就能爆发式的增长，只图成交不断增长，客户不断复购。

这样对我们本身的资金压力也会小很多，对供应链的压力也会小很多，对供应商来说也是好事。

前期越稳，后期才能持续越久，这样才是良好的生态。

总结一下，后电商时代，回归本质产品为王，稳扎稳打，步步高升。

如果你有好的产品，又不知道怎么运营，或者说想讨论交流一下，欢迎留言。

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