大品牌PR是怎么做投放的？流程+案例都有！
在投放这块我算是踩在前沿，在摸索出成功又有效的投放策略之前，我有一年的时间都在试错，每次开会永远是被拉出来怼的那个:
“投放了20个，又没有一个出量的?”
“产品不行?产品不行你就提一个行的产品方案!”
“不以转化为目的的新媒体就是耍榴芒!”
那段时间公司新品(美妆) 出了很多，每出一个新品，就夭折一个。公司的销售情况很差，我几乎成了老板的出气筒，行业竞争白热化，被视为流量补给站的新媒体却没有产出什么大业绩。
直到公司出了一款刚需且有差异化的新品，且找了厂背书，明星综艺的加持，加上爆款素材和正确投放策略，半个月扶摇直上，冲到了TOP榜!
总结起来，如果要在投放这块有成效，有以下几个非常重要的要素:
1、产品是第一要素，产品不行，后面所有的一切都是白搭!
前期的测品非常重要，可利用自媒体平台多次测验。很多公司，很多老板就是认为这个产品好，然后使劲推，推不出来就是你的问题!如果能扭正这个观 念是成功的第一 步
2、 做投放之前要做竞品的背调，你的关键宣传点要有特有的优势。
竞品产品的宣传卖点是什么，竞品爆款素材的可参考点有哪些?你的内容投放要跟竞品有差异化的“关键词提炼”，比如:完美日记粉底液宣传点是遮瑕、大牌平替，你就要有打差异化了，像养肤。
3、合作的明星达人素人选择及组合策略。
人设的定位、粉丝的属性，要跟品牌、产品相符。明星名气比达人大，可以给产品增加声量!但带货能力上往往是达人远超明星，达人可以带来销量。
KOC的种草是将明星、达人的效应再次放大。当一个产品有明星达人推荐，又很多人在用的时候，自然会有人想去试试。
懂得这个逻辑之后， 投放怎么分批次投放、哪些先投，哪些后投也就心中有数了。
产品投放推广思路及流程
个人手写总结的投放流程
- 金字塔的组合策略就是，一般是1~2个明星或头部 达人，5%~ 20%的中腰部达人，70%甚至更多是素人种草。起量的投放一般是有策略且大量的投放!黑马品牌横空出世的一个策略。
但其实很多公司是找博主一个一个聊，小规模地投放，博的是一种出爆款的几率，只要有爆款，就有销量希望!
这样的事情，我也干过很多次! 把心酸一把泪！
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- 我是李玖安，
- 一个8年的新媒体人，持续分享更多干货！