0 对接18大增长机会

对接企业的十八大增长机会，抓战略要务、抓核心增长点

这是一个超竞争的时代，这是一个强者恒强时代，企业的第一性需求是什么？

只有一个答案：增长。

欧赛斯在过去10年的品牌策划实战的过程中，总结出了品牌战略落地的18大增长机会：包含了品牌触点升级、品牌终端自媒体化、产品结构优化、产品组合规划、产品爆款策划、提升产品静销力、会员制、打造样板市场、优化单店能力、渠道深度覆盖、渠道规划及创新、招商策划及召开招商大会、全链路精准营销、品牌亮相活动、大型公关活动、数字营销战役的进攻、饱和式的终端活动、饱和度认知广告攻击，这18大增长机会帮助企业建立系统优势、建立内生性增长能力、建立盈利飞轮效应，指向行业领导位置。

品牌端增长机会

增长机会1：品牌触点升级

品牌确定核心价值点后，就要通过体系化的品牌触点的部署，构建一致的、整体的品牌体验，成就伟大品牌。

品牌触点是让品牌建立认知优势及及植入消费者心智的所有品牌接触及体验过程的总和。

沃尔玛的品牌核心价值是“帮助人们省钱、让人们过得更好“，沃尔玛通过一系列的品牌触点构建了一致的、整体的品牌体验，从而成就了沃尔玛这个伟大的品牌。

在充分竞争的市场中，品牌战略的根本是要在顾客心中占据一个独特的价值。

品牌的根本任务在于盯着顾客为什么认同你的价值，只有顾客认同你这个价值并愿意掏钱，企业才有利润。谁能率先创造出被顾客认可、接受的价值，谁就能赢得品牌的优势，就能带动企业业务的增长，能带动企业损益表，这就是德鲁克说的”企业的价值在于外部，而内部只有成本“。

品牌战略的目标是创造”客户认同你的价值“，品牌触点是把品牌核心价值具体分解到企业的产品的研发、生产、品质、特色、渠道、广告、促销、服 务、组 织等方面，甚至每个员工的行为上，界定了企业营销传播活动的标准和方向，来创造”客户认同你的价值“， 使是品牌战略这抽象的概念能和企业日常经营活动有效对接具有可操作性。

品牌在完成定位之后需要系统化地部署品牌的触点，并且需要在品牌的所有触点提供一致性的品牌印记及一致化的品牌体验，让企业形成一个统一的价值点去传达给顾客时，让企业的产品、渠道、客服、传播等认知触点没有形成让顾客认同你价值的合力。

欧赛斯帮助东易日盛品牌触点升级，全面链路部署构建一致的、整体的品牌体验。

增长机会2：品牌终端自媒体化

品牌终端自媒体化就是占领每一个品牌自己的每一个广告位。

要有一个发现“广告位”的眼睛，发现每一个广告位，占领每一个广告位，最好是免费的广告位。

从到达品牌前的最后3公里开始，发掘每一个可以成为品牌广告位的位置，把广告做到准购买客户的面前——完成购买行为的消费者是品牌的客户，消费发生之前所有到达终端的消费者都是品牌的准客户！

欧赛斯帮助易立方“多功能轻精装超木地板”终端自媒体化工程全面贯彻出街，从一个客户到建材市场整个动线上发现每个能植入消费者心智的广告位，占领每一个广告位，挖掘出免费的广告位。

[客户搭地铁到达建材市场之前]

[客户搭公交到达建材市场之前]

[客户高速路上品牌植入]

[客户自驾到达建材市场之前]

[500m停车位置引导]

[100m处引导]

[建材市场大门口引导]

[到店的行动路线引导]

[店铺形象引导]

[销售道具植入]

[店铺室内引导]

[1平方米货架展示]

[3平方米货架展示]

[10平方米货架展示]

[物料配套：遮阳棚、横幅]

[物料配套：易拉宝]

[物料配套：海报]

[物料配套：墙贴]

[物料配套：地贴、吊旗、台卡]

欧赛斯帮助易太食品“易太就是畅销菜”终端自媒体化工程全面贯彻出街。

1、终端自媒体工程：门店是渠道商与餐饮客户的重要链接点。

渠道商门店，同时面对终端餐饮客户与分销商，是渠道商与餐饮终端互动的重要链接点，也是品牌露出的重要触点。是无论哪个条线的客户，都不同程度的受到渠道商门店这个“场”的强力影响。渠道商门店的形象布建，既是百千万的基础工程，也是五个铺面的基础建设。

2、终端门店战略落地运营配称：SI手册统一规范门店品牌触点形象露出。

迅速铺设的过程当中，由于触点的数量、尺寸、环境等不同的特点，需要一套全面的标准化行动指南！

图为：易太终端门店SI手册规范部分展示